第第
88
章章制造商如何运用制造商如何运用
SPSP
策略策略
本章主要内容本章主要内容
8.1 8.1 制造商的制造商的SPSP哲学及哲学及SPSP特点特点
润的增加，以及润的增加，以及SPSP对增强品牌地位能否真正起到作用，对增强品牌地位能否真正起到作用，
这个问题只有随着制造商经验的逐渐增加才能回答。这个问题只有随着制造商经验的逐渐增加才能回答

借特殊的包装在零售点的陈列架上做最突出的表借特殊的包装在零售点的陈列架上做最突出的表
现，特别是在商品差异性不大时，更具凸显效果。现，特别是在商品差异性不大时，更具凸显效果

取经销商或零售商的全面支持与配合，否则计划给取经销商或零售商的全面支持与配合，否则计划给
予最终消费者的优惠将无法真正落实到消费者手中。予最终消费者的优惠将无法真正落实到消费者手中

8.2 8.2 推式推式SPSP与拉式与拉式SPSP
造商将产品积极地推到批发商手上，批发商又积极造商将产品积极地推到批发商手上，批发商又积极
地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者

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