牡丹江万达服务式招商方案
牡丹江项目 2015年6月
汇报目录
第一章
项目概况
第二章
业态规划
第三章
招商策略
第四章
招商管理
1、占地总面积：18.73万㎡ 2、总建筑面积：72.55万㎡ 拿地时间：2014.3.27 首次开盘时间：2014.8.23 大商业开业时间：2016.8.12 酒店开业时间：2018.9.30
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G
未 拿 地 块
第一章项目概况
第一章
项目概况
第二章
业态规划
第三章
招商策略
第四章
招商管理
汇报目录
业态布局 ①旅游集散中心 ②商旅休闲街 ③东北民俗餐饮美食街 ④国际潮流街 ⑤金融通讯街 ⑥东北山货一条街 ⑦美容养生街 ⑧魅力酒吧街 电子商务体验街
第二章项目概况—业态布局
旅游集散服务中心内部平面方案（一层）
第二章项目概况—业态布局
旅游集散服务中心业态方案（概念图片）
旅游交易服务
旅游交易服务
旅游集散服务中心内部平面方案（二层）
第二章项目概况—业态布局
客源 ①旅行社正常团客（吃住购） ②穿梭巴士（免费）从机场、高铁、长途车站拉人进入中心交易 ③景区巴士回流客（吃住购） ④市民来旅游街区消费 ⑤万达广场溢出客源
旅游集散服务中心人流前景
第二章项目概况—业态布局
旅游集散服务中心业态方案（概念图）
游客组团
国际签证服务
服务指南
地接交换服务
第一章
项目概况
第二章
业态规划
第三章
招商策略
第四章
招商管理
汇报目录
招商策略
第三章招商策略
1、专项小组确立 由西安区政府+市旅游局+万达三方共同组建牡丹江市旅游特色街区工委会，下设招商部统筹招商工作，由市旅游协会牵头负责项目先期招商装户，商管公司负责后续招商充实。 2、招商计划 6月13日-7月4日招商前置阶段（22天）市旅游协会负责招商 万达负责前期商户登记 7月5日-7月10日招商启动阶段（6天）市旅游协会负责招商 万达负责前期商户登记 7月11日-7月24日一环铺认筹阶段（14天） 市旅游协会负责招商 万达负责筛选诚意客户 7月25日环铺开盘 市旅游协会负责完成100套装户任务 万达负责收缴房款
招商策略
第三章招商策略
3、统一布局、业态规划 东北亚旅游集散中心进驻万达广场，依托旅游业，整体规划，分为九大主题街区，多元业 态有机组合，繁华东北亚旅游集散枢纽地；汇聚千万消费人潮，保障海量消费需求。 4、重点市场深耕 以牡丹江为核心，对重点辐射县市绥芬河、海林、宁安、穆棱和林口、东宁，进行深度挖掘，将本地特色店引入文化旅游特色商街中来，丰富其民俗、文化特色
招商策略
第三章招商策略
5、以大带小 通过对于同一类型大型业态中的重点商家成功的招商，可以邀请同类业态中相关辅助业 态、中小业态，通过招商新闻发布会、招商酒会、招商推介会等形式进行整体推介，以 大带小，吸引同类及辅助业态整体进驻 。 6、主力店先行 通过万达集团商业管理公司的客户关系，优先引入主力商户，拓展实力客户，以提前激活市场，通过主力店的示范和带动效应，形成商业集聚，引导客流
招商策略
第三章招商策略
7、统一宣传推广 要经营好旅游集散中心，需要通过统一的宣传推广、营造活跃商业氛围，树立良好商业信 誉，吸引更多消费者持续不断消费。通过不同主题持续推广热度，阶段性的推广将旅游集 散中心推向一个商业高潮，以树立品牌形象，保持人气长久旺盛。
招商推广
1、招商资料配备 旅游集散中心招商手册，直接展现其强大的集客能力，投资增值潜力。 2、文化旅游特色商街包装 样板段实景打造、看房通道包装、售楼处内桁架、海报机、背胶贴内容同步更换。 3、媒体推广 报纸、户外、网络宣传 、新媒体（微信）、电台，配合营销节点，持续推广
第三章招商策略
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