我的收入，我作主 －主任晋升（OA）基本法培训 懂：百年基本法 想：我的规划 动：持续坚持 最大的不同 想想，晋升前和 现在有什么不同？ 怎么持续保持或提升自己的产能？ 怎么能留住自己的组员？ 怎么持续增员？ 如何安排我的时间（销售、增员）？ 我如何规划自己的未来？ 我工作、晋升 初衷到底是什么 为了责任 2015年1-10月我的收入？ 我的收入是由什么组成的？ 未来主宰我的永续收入的是什么？ 基本法 收入 财补 收入 财补收入有如高考加分－锦上添花 待遇利益 福利保障 三大政策 基本法构成 百年基本法 1.32项收入中，组织发展收入24项； 2.职级越高，收入项目越多 主任的收入构成 个人利益 销售利益 增员利益 5.增员奖 7.伯乐奖 6.增才奖 主任的收入－个人利益项 个人利益－销售利益 个人首年服务津贴 正式主任个人首年服务津贴＝本人当月APE*30% 主管登峰1+1（1/2） 入围资格：OA基本法正式主管个人当月达成月登峰人力条件。 奖励内容：主管登峰1+1达标奖励（加佣） =主管个人当月APE达成* APE达标系数*达标系数 说明：新晋主任首季主管登峰1+1系数为1主管登峰1+1（2/2） 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第一季度 第二季度 主管 新人 新增登峰新人1人 1.任何月个人达成登峰标准 2.本季新增登峰新人1人 在自然季任意月登峰 三次机会 二次机会 一次机会 销售利益演示1/3 案例1：一级主任和三级OA，登峰APE6000元，销售收入？ 三级OA 首年服务津贴：6000*25%＝1500 岗位津贴：200 月达成津贴：4000*6%＝240 月超额奖金（6000-4000）*8%＝160 合计：2100元 一级 主任 首年服务津贴：6000*30%＝1800 主管登峰1+1：6000*6%＝360 合计：2160元 销售利益演示2/3 案例2：一级主任和三级OA，登峰APE12000元，销售收入？ 三级OA 首年服务津贴：12000*25%＝3000 岗位津贴：200 月达成津贴：4000*6%＝240 月超额奖金（12000-4000）*9%＝720 合计：4160元 一级 主任 首年服务津贴：12000*30%＝3600 主管登峰1+1：12000*8%＝960 合计：4560元 销售利益演示3/3 案例3：一级主任和三级OA，登峰APE18000元，销售收入？ 三级OA 首年服务津贴：18000*25%＝4500 岗位津贴：200 月达成津贴：4000*6%＝240 月超额奖金（18000-4000）*9%＝1260 合计：6200元 一级 主任 首年服务津贴：18000*30%＝5400 主管登峰1+1：18000*10%＝1800 合计：7200元 个人利益－销售利益 2. 个人年终奖金 核心点：抓住全年业绩，年末前两个月查看本年业绩 =续年实收保费×核发比例 =当月第二年度续年服务津贴×核发比例 3.续期服务津贴 4.继续率奖金 个人利益－销售利益 业务员入司生效第13、14个月的继续率奖金递延至第15个月 按第15个月继续率奖金核发比例一并发放 21 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看