2011年华北百城计划事业部
激励实施细则
易居中国 上海房屋销售（集团）有限公司
华北百城计划事业部
二〇一一年七月
目录
第一章 总则 3
第二章 绩效考核实施标准 3
第一部分 专业线考核 3
一、策划总监/副总监 3
二、前期策划经理/市场经理 3
三、策划助理 3
第二部分 业务线考核 5
四、项目总监 5
五、专案经理 6
六、销售主管、销售员 7
七、佣金汇总表 7
第三部分 职能线考核 8
第四部分 顾问项目激励奖金方案 8
第三章 考核结果的运用 9
第四章考核时间和解释 10
第一章 总则
建立华北百城计划事业部绩效考核体系和激励机制，对员工进行客观、公正地评价，并通过此评价合理地进行佣金和绩效奖金价值分配，特制订本办法
第二章 绩效考核实施标准
第一部分 专业线考核
一、策划总监/副总监
1、激励与各自的工作目标、绩效考核结果及所在城际公司年度销售指标和年度开发指标挂钩
2、激励组成：基础薪资（12个月月薪） +年度奖励佣金
3、月度收入：按照薪金层级表中各自所属级别确定具体的月度薪金，根据每月考勤情况于次月5日发放。月度收入由岗位基本工资、绩效工资、职务津贴和各类补贴组成
二、策划经理/市场经理
1、激励与各自的工作目标、绩效考核结果及所在城际公司年度销售指标和年度开发指标挂钩
2、激励组成：基础薪资（12个月月薪） +年度奖励佣金
3、月度收入：按照薪金层级表中各自所属级别确定具体的月度薪金，根据每月考勤情况于次月5日发放。月度收入由岗位基本工资、绩效工资、职务津贴和各类补贴组成
三、策划助理
1、激励与各自的工作目标、绩效考核结果及所在城际公司年度销售指标和年度开发指标挂钩
2、激励组成：基础薪资（12个月月薪） +年度奖励佣金
3、月度收入：按照薪金层级表中各自所属级别确定具体的月度薪金，根据每月考勤情况于次月5日发放。月度收入由岗位基本工资、绩效工资、职务津贴和各类补贴组成
企划团队年度奖励佣金
年度奖励佣金：以年度为考核节点
年度未完成所分管项目开发商总指标的，以全年实际完成成销总额的0.020%作为年度奖励佣金；
年度完成所分管项目开发商总指标的，以全年实际完成成销总额的0.025%作为年度奖励佣金；
其中分配至百城策略中心20%；剩余80%部分的佣金，分配如下：
项目策划总监占其中的30%，项目策划经理占其中的40%，项目策划师占30%；（有总监分配比例）
项目策划经理占其中的60%，项目策划助理占40%；（无总监分配比例）
百城策略中心：竞标服务执行占其中的60%，其余占40%
1、竞标服务执行部分：策划总监占其中的50%，策划经理占其中的30%，策划助理占20%；
2、其余部分：策划总监占其中的30%，策划经理占其中的40%，项目策划助理占30%；
考核内容如下：
编号
考核指标
指标说明及计算方法
目标值
实际完成值
权重
业绩得分返稿率
返稿一次按百分制扣10分
100
15%执行度
考核执行时间和执行质量（主观打分,百分制）
100
15%差错率
提交至项目负责副总经理、项目总监的差错率（主观打分,百分制）
100
10%创新能力表现
对被考核人考核期内的创新能力进行主观评价（百分制）
100
10%竞品调查
竞品产品/推广调查与对策
100
5%满意度
与案场团队的沟通与合作、项目负责人、开发商满意度
100
10%团队支援
策划推广中心项目支援
100
5%竞标服务执行
在竞标过程中，为竞标执行团队提供情报，完善沟通并充分了解甲方及竞标对手动向
100
20%客户服务执行
在日常与甲方客户沟通中，完
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