与时间赛跑——国美商都项目营销思路探讨 谨呈：鹏润地产 原点 经济危机扩散，淡市在继续。 本项目能否实现集团目标，持续形成市场影响力？ 09年年内实现至少70%销售，即630套 目标解析 需要到访8000组客户 按8%的来访转成交率计算 月均到访客户900组 周均到访客户220组 09年3月开始蓄客 目前，市场上有无类似项目业绩？ 2009年5月1日开盘 CUV国际公寓： 50年办公产权，37-120平米，3000-3500元精装标准送家电，08年6月28日开盘，2010年4月入住 首付最低50%，按揭9.6折，一次性付款9.3折 共604套，目前售出287套，销售率47.5%，实现均价12239，平均速度40套/月 东亚三环中心： 商业40年产权，34-60平米开间，毛坯，08年4月27日开盘，2010年4月入住 一次性付款9折，首付最低50%，首付6成98折，首付7成96折，首付8成94折，首付9成9.2折，按揭买两套房第二套可打9.85折 共1749套，目前售出1063套，销售率61%，实现均价10822，平均速度115.5套/月 国美商都 大成时代中心 CUV国际公寓 城南大道 东亚三环中心 市场选取原则： 同区域，东南三四环附近 同产品，公建立项 50年办公产权，60-96平米精装 办公产品共393套，售出47套，销售率12%，实现均价12488，平均速度5.4套/月 50年办公产权，41-124平米，其中10-12层为LOFT 共520套，售出228套，销售率44%，实现均价16749，平均速度17.5套/月 红色为热销产品 设计师广场 未来同类项目市场存量超过12万㎡ 世联观点——重新审视项目 未来12万㎡区域市场放量，实现目标， 必须：成为市场领跑！ 本体 项目位置： 项目位于西南四环边，科丰桥东南角，中关村丰台科技园内 同时与拥有世界500强的跨国公司的总部基地为临，地理位置相对优越 总占地：6.76万 建设用地：5.37万 代征绿地：1.39万 总占地：5.12万 建设用地：2.49万 代征绿地：2.63万 项目共两个地块，东西侧相连： 西侧为31-A地块（规划A区），总占地6.76万平米 东侧为35-地块A（规划B区），总占地5.12万平米 西南四环 科丰桥 总部基地 总体指标： 总用地面积：11.88万平米（其中建设用地7.86万，代征绿地4.02万） 总建设面积：56万平米（地上35万，地下21万） 容积率：4.45 平均楼面价：2300元/平米 项目位于中关村丰台科技园，紧邻平整完善的西南四环路，快速路交通便利； 同时与规划中的地铁九号线咫尺之隔，轨道交通非常便利； 项目位于京开高速及京石高速之间，便于城市道路与高速路的快速转换； 周边与丰台南站、丰台西贷站相邻，同时临近全国最大的货运编组站——丰台站，可以极大加速国美商都的商品流通 城市环路 高速路 铁路 三环路 丰台站 地铁9号线 丰台南站 京沪铁路 京哈铁路 四环路 丰台西贷站 京开高速 京石高速 地铁线 商业： 欧尚、资和信百货 商务： 总部基地、工商联大厦、西四环汽车服务中心等 医疗： 首都医科大教学医院、丰台花乡医院、时珍堂医院等 教育： 丰台铁五中学、丰台第七中学，丰台第八小学，小红帽艺术幼儿园、南极星艺术幼儿园等 休闲： 世界公园、花乡公园 世界公园 资和信百货 小红帽艺术幼儿园 南极星艺术幼儿园 郭公庄小学 郭公庄中学 时珍堂医院 丰台区第八小学 丰台铁五中学 丰台花乡医院 西南四环 总部基地 西四环汽车服务中心 花乡公园 花乡成人学校 丰台第四幼儿园 丰台第七中学 首都医科大教学医院 工商联大厦 赛欧创业孵化广场 花乡建材城 北京联合中兴汽车有限公司 欧尚 汽车博物馆 区域四至： 东至万寿路南沿线 南至基地环二路 西至科技大道 北临西南四环 科技大道 总部基地内 北侧绿化及内部道路 东侧道路尚未成形 建造中的地铁9号线 A区： 美式购物中心 拥有OUTLET广场、欢乐世界、IT广场、生活主题馆、主题百货、酒店公寓六大主题馆 B区： 国际时尚中心 集商贸、会展、品牌推广为一体，同时为时装设计的研发预留空间 A区公寓： 共901套 其中以50-60平米产品为主 B区写字楼： 共3.5万平米，每层约2500平米 B区南侧面 A区南侧面 公寓： 共901套，公共部分精装，1200元/㎡成本 标间50-60平米共833套，占92.5% 70平米及120平米套间各34套，各占3.77% 公寓标准层 豪华装潢电梯厅 结构： 户型为单一朝向，大部分非正南正北，且部分结构有一定弧度 标准层8梯53户，居住舒适度有一定降低 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看