寿险业的转型及其发展前景 国务院发展研究中心金融研究所** 开放的思想市场 对思想与观念影响的敬畏 哈耶克：在社会演化中，没有什么是不可避免的，使其成为不可避免的，是思想。 凯恩斯：我确信，与思想的逐渐侵蚀相比，既得利益的力量是被过分夸大了。……不论早晚，不论好坏，危险的东西不是既得利益，而是思想 思想市场：培育宽容，避免偏见和自负 内容提要 寿险业保费增长模式及其转型 寿险业发展模式及其转型 寿险业发展模式转型的制度基础 彰显寿险市场的企业家精神 一、寿险业保费增长模式及其转型 寿险保费特性－增长模式的可持续性 趸交推动增长模式 续期拉动增长模式 从趸交推动到续期拉动增长模式转型 总保费 首年保费 续年保费 趸交保费 首年期交保费（一）寿险保费特性－增长模式的可持续性 首年保费 续年保费 财险保费 首年保费 趸交保费 = = 期 交 占 比期交占比高，但缴费年期短——可以实现规模业务，但持续发展能力低 期交占比高，缴费年期长，——持续发展能力强，业务上规模 缴费年期 期交占比低，缴费年期短——持续发展能力低 期交占比低，年期虽然长，——有持续发展能力，但业务上不了规模 期交占比与缴费年期对持续发展能力影响 低 长 高 短 总保费增长 首年保费 续年保费 趸交保费 期交保费寿险保费增长模式 促进总保费增长的因素： （一）首年保费——首年保费推动增长模式 1、首年期交保费——续期保费拉动增长模式 2、趸交保费——趸交保费推动增长模式 （二）续期保费——续期保费拉动增长模式 总保费增长 首年保费 续年保费 趸交保费 期交保费首年期交保费—续期保费拉动增长模式 ﹡寿险公司初创期业务发展常态。 ﹡首年期交保费成为推动总保费增长的主要因素。 ﹡几年后当续期业务形成规模后，逐渐形成续期拉动增长模式 总保费增长 首年保费 续年保费 趸交保费 期交保费趸交保费—趸交保费推动增长模式 ﹡趸交保费成为推动总保费增长主要因素。 ﹡判断数据：首年保费中，趸交保费≥70%； 总保费中，续期保费占比≤30% R公司2006-2016年保费增长模式 趸交保费推动规模保费增长实证分析 R公司过去十年属于典型的趸交保费推动增长模式 1、保费业务主要靠首年保费。续期保费没超过10% 2、首年保费中，主要靠趸交保费。趸交保费≥80%； R公司2005-2014年总保费走势及同比增长趋势图 1、用4年保费突破500亿元，到2014年已跃居市场第五。充分反映了趸交保费快速上规模的特性。 2、2010年以后，业务发展出现明显增长瓶颈，2010年-2014年总保费徘徊在800亿左右，业务增长突破乏力 （单位：亿元） 趸交保费推动规模保费增长实证分析 1、以首年期交增长推动总保费规模增长。期交增长有限，推动效果有限。 2、以趸交保费增长推动总保费规模增长。初期可以快速上规模，实现高速增长。 3、趸交保费达到一定规模，再持续增长难度很大。 趸交保费推动增长模式的特点 （一）首年保费推动总保费增长模式 总保费增长 首年保费 续年保费增长 趸交保费 期交保费 判断数据：1、首年保费中，期交保费≥70%； 2、总保费中，续期保费占比≥60% （二）续期拉动总保费增长模式总保费增长主要来自续期保费增长 Y公司2006-2016年保费结构 续期保费拉动总保费增长实证分析 Y公司2008—2014年属于续期保费拉动增长模式。 1、保费业务主要靠续期保费，续期保费超过60% 2、首年保费中，期交保费占比逐步提高 17 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看