沈阳公司-最佳营销案例奖
无忧买房行动
“无忧买房行动”是一次线上线下结合全面系统的传递万科
精装价值点，增加万科精装产品溢价的系列活动。通过此次活动，让
市场逐渐的了解和认可的了万科的精装品质，在购房者心中树立了良
好的产品形象，对销售的销路的打开提供了保障。引子-1
C标装修标准的卖点
新自梳
C标最早落户沈阳始于2007年，如今很多客户已经进入换房周期，于是出现
“再换万科房，还是当年的装修，而且没进步反倒减配了”，考虑到老业主重
购率高达30%，建议对于改善类产品，方案应认真考虑，或减掉的同时也考虑
增加创新和升级项，以体现变化和提升
工艺和人性性化设计上，还有哪些可以说的东西
项目工程（包括工艺工法、基层材料）详细销讲，施工
工艺、施工工序、在过程中的质量监管和结果验收
引子-2
来自案场的那些反
馈
装修人性化设计的NN个亮点
鲜为人知的材料使用的那些“好”数据
施工工艺保障，质量保障，售后保障
吐槽没买装修房，没买万科房的痛苦，交房后的各个环节都没有保障
保 障
放 心
改 变
设身处地
技能“亮灯”入围
“炫技”工具书
转换为推广语言
Point.1 Point.2
自己知道 不如 市场知道市场知道 不如 客户知道
保 障
放 心
改 变
设身处地
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