新力地产制度文件版本2018第一版 名称2018年度营销系统激励方案 编号XLDC-ZD-YX-10 编制胡恒琦审核许立批准张园林生效日期2018年4月1日 2018年度 营销系统激励方案 营销管理中心 二〇一八年三月二十八日 审批记录 日期版本状态拟制人审核人审批人 2018年3月28日 第一版 胡恒琦 许立 张园林 第2页 共6页 新力地产制度文件版本2018 第一版 名称2018年营销系统激励方案 编号XLDC-ZD-YX-10 编制胡恒琦 审核许立 批准张园林生效日期2018年4月1日 1 目的 为保证集团2018年营销指标的顺利完成，规范各城市/项目营销团队营销激 励体系，提升新力营销人业绩突破荣誉感，特制定本方案 2 适用范围 新力地产各城市/项目营销团队 3 适用时间 2018年4月1日起至2018年12月31日 4 激励说明 4.1本方案所提及的各项激励政策中，相关人员的具体分配占比，由各城市公 司营销第一负责人自行合理分配，激励申请及分配方案通过OA流程报集团营销 管理中心总经理审批；本方案各专项激励费用计入各城市/项目当月营销费用中 4.2首开项目：新项目全盘第一次入市 4.3开盘日：各项目预售证取得后，周六开盘的项目，周六、日为开盘日考核 时间；周一至周五取得预售证，同时选择周一至周五期间开盘的，计算开盘当日 为开盘日考核时间 4.4推货去化率：开盘日认购金额（取得预售证）/运营节点计划推货量 4.5货值转签率：当期签约金额/（前期认购未签成交金额+当期新增认购成交 金额+当期可售货量成交金额） 特别说明：洲悦、新力中心、已申请清盘项目及所有车位不参与考核 4.6认购、签约、回款口径考核标准： 4.6.1认购定义：客户签署认购协议，足额缴纳认购协议要求的定金金额， 且相关业绩录入明源ERP系统为考核依据 4.6.2签约定义：客户签署商品房买卖合同（含正签、草签），首付款到账， 且合同及付款情况完整正确的录入明源ERP系统为考核依据。首付款到账为合同 金额的30%（若有特殊政策至少为20%），若不达标该套房屋不计入考核指标 签约特殊情况说明： 第3页 共6页 新力地产制度文件版本2018 第一版 名称2018年营销系统激励方案 编号XLDC-ZD-YX-10 编制胡恒琦 审核许立 批准张园林生效日期2018年4月1日 工抵房：工抵房OA流程已审批通过，对方已开出符合规定的工程发票，且 财务已开具对应抵款金额的收款收据，相关业绩录入明源ERP系统为考核依据 首付分期：首付分期客户必须交足合同总价约定的10%首付款，签署借款协 议，方可认定签约，相关业绩录入明源ERP系统为考核依据 除首付分期外，若客户的实际缴款额不足商品房买卖合同要求的首付款最低 比例金额，则统一不算签约 4.6.3回款定义： 回款包含以下两部分内容： 1）指一切跟当月销售有关的现金回款，包含：定金、首付款、一次性付 款、分期付款、首付分期款、实际按揭放款、第三方支付公司为客户交纳的首付 分期款、面积补差款等（注：回款不含诚意金/认筹金、代收代付款，如各类代 办费等） 2）因部分城市公司限贷，同时各地方政府限签情况改善预期不同，2018 年度银根依然紧缩，故按揭资料齐送审银行起满20天仍未回款的按揭金额，也 计入回款考核业绩 4.7 认购、签约、回款的业绩考核全部以净值为统计口径，即所有的退定、退 房、退款、换房差、价格变更差额直接冲抵当下的销售数据，保持历史数据不变 4.8 为提升集团奖罚含金量，增加集团奖励对项目的荣誉感，2018年度集团激 励政策仅针对项目关键性重大节点进行奖罚，项目其他激励由项目自行制定上报 集团另行审批 5 营销个人激励方案 5.1集团年度销售冠、亚、季军激励方案 5.1.1评选方式 集团销售签约金额贡献值排名前三名的置业顾问，年度冠军奖励现金30万 元、亚军奖励现金20万、季军奖励现金10万。（不含包销、工抵房） 集团年度 签约金额贡献值 置业顾问 冠军 奖励30万元 亚军 奖励20万元 季军 奖励10万元 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看