摘要
I
摘要
本文在查阅大量文献与资料的基础上，以房地产典当业务的营销策略制定与执行
为脉络，以营销策略理论为基本框架，运用市场调研分析、营销外部环境分析、营销
内部环境分析、SWOT 分析、定价分析法等研究方法，充分结合营销策略理论与房地
产典当业务推广，最终整理并总结归纳出关于房地产典当业务营销推广过程中从市场
发展思路与目标市场确定、营销策略的制定到营销过程的控制等一系列营销操作手段
，从而保证房地产典当业务营销推广的成功。为现代典当行如何把握现代市场发展的
巨大机遇，从自身状况和市场行情出发，科学、有效地实行房地产典当业务的营销策
略，更好、更合适地进行房地产典当业务管理，减少不利的营销行为提供指导依据

关键词：房地产；典当；营销策略；风险防范。Abstract
II
Abstract
Based on a large amount of literature and data, with the formulation and
implementation of the skeleton of the pawn of the real estate business marketing strategy,
with the marketing strategy theory as the basic framework, the use of market research
analysis, analysis, marketing analysis of the external environment, internal marketing
environment SWOT analysis and other research methods, the actual operation of
marketing theory and real estate pawn business marketing combination, eventually
finishing and summarizes about the pawn of the real estate business marketing process to
determine, from the market development idea and target market marketing strategy
formulation and marketing process control and a series of marketing and operation
method, so as to ensure the pawn of the real estate business marketing success. As a huge
opportunity how modern pawn grasp the modern development of the market, starting
from its own conditions and the market, scientific and effective implementation of the
pawn of the real estate business marketing strategy, better and more suitable for the real
estate pawn business management, reduce marketing behavior detrimental to provide
guidance on the basis of.
Keywords: Real estate；Pawn；Marketing strategy；Risk analysis.目 录
III
目录
摘要........I
ABSTRACT ..II
目录. III
第 1 章 绪 论........... 1
1.1 现状与问题 ........... 1
1.1.1 房地产典当的现状 ........ 1
1.1.2 房地产典当的问题研究与目标 . 1
1.2 国内外现状与发展趋势.... 4
1.2.1 国外现状与发展趋势..... 4
1.2.2 国内现状与发展趋势..... 6
1.3 研究方法与研究内容 ....... 7
1.3.1 研究方法7
1.3.2 研究内容7
第 2 章 营销策略..... 9
2.1 4P 营销理论........... 9
2.1.1 4P 的基本策略.... 9
2.1.2 4P 的三种态势.. 10
2.1.3 4P 的逻辑关系.. 11
2.1.4 通过 PDCA 循环升级形成市场战略... 11
第 3 章 房地产典当产品策略 ....... 12
3.1 房地产典当产品现状与问题 ...... 12
3.2 房地产典当产品定位对策 .......... 12
3.2.1 目标市场定位对策 ...... 12
3.2.2 产品需求定位对策 ...... 13
3.2.3 产品测试定位对策 ...... 13
3.2.4 差异化价值点定位对策........... 13
3.2.5 营销组合定位对策 ...... 13
3.3 房地产典当组合策略 ..... 13
3.3.1 扩大产品组合策略 ...... 14
3.3.2 缩短产品组合策略 ...... 14目 录
IV
3.3.3 产品延伸策略 .. 14
3.4 产品差异化策略 . 14
3.4.1 促销策略 .......... 15
3.4.2 服务策略 .......... 15
3.4.3 属地策略 .......... 16
3.5 新产品开发策略 . 16
3.5.1 进攻型开发策略 .......... 16
3.5.2 系列化开发策略 .......... 16
3.5.3 差异化开发策略 .......... 17
3.5.4 超前式开发策略 .......... 17
3.6 品牌策略 . 17
3.6.1 品牌化决策 ...... 18
3.6.2 品牌名称决策 .. 18
3.6.3 品牌再定位决策 .......... 18
3.6.4 品牌更新 .......... 18
3.7 产品的生命周期运用策略 .......... 18
3.7.1 产品设计思路 .. 18
第 4 章
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看