美林春天·歧峰路临街商业
招商执行方案
一、 美林春天招商团队的构成
项目设立招商总监及招商经理各1名，根椐招商过程中实际情况酌情考虑与第三方招商代理公司合作，点对点引进某一类重点大商家如大餐饮或休闲会所等，同时，由商业总监对美林春天的客户业态与品质进行科学的甄别与控制，并对招商进度进行监督控制，并须确保物业工程方面的物业用房条件有专人对接沟通，普通散客设现场招商专员一人原则上要求有一定招商沟通经验的招商人员担任，确保项目招商工作的顺利时完成（见下图）
二、招商前的准备工作
招商经理在招商过程应同时与营销部进行招商和销售工作协调、对接，为了更好地、有效地实施招商工作，必须做好充分有序的前期招商准备，为后期招商工作的推进奠定坚实的基础，因此，必须具备以下条件
1）、招商资料的完成
招商资料包括项目招商手册或项目单张介绍、项目主题幻灯片、项目光碟介绍资料（现阶段无法提供，估计待后期完成）
招商手册内容包翔实的广告主题，
条幅、路旗、导示牌和气球等POP物料，用于招商现场
③ 现场VI物料（含综合简平、平面图、功能说明、经营宗旨、发展规划介绍、现场内外包装等）
④商场平面分割图（规划效果图）
2、招商物料准备
招商物料：招商手册、招商单张、招商办宣传案版、租控图、物业立面装修效果图、宣传包装概念、总体广告宣传用语、区域人口特征及构成概况，业态规划、招商条件（含综合简介、平面图、功能说明、区域城市发展规划介绍）
铺位分割
① 以铺位、柱为基准，以主街道为人流为导向，合理设置通道做向与宽度，保持商业中心的畅通与商业中心整体布局的明朗开放
② 充分兼顾销售与招商的关系，铺位分割做到可分可合
③ 与经营分区、商业管理综合考虑，合理设置铺位面积，利于招商
三、整体招商进度计划
美林春天一、四期商业规模为4359.18平方米，招商面积为4359.18㎡。基于现美林春天的业主还没正式入伙，而本项目现阶段周边的人气、商气均显不足，且部分商铺的临街面向内街，要待社区成熟后方能成功招商签约。且从目前大信时尚家园社区底商招商与经营情况综合评估，我们评估美林春天一四期临街商铺按市场现在的招商实际可完成招商面积约50%，具体每月计划完成的目标如下：
1）招商阶段划分
招商工作的阶段性节点设定
将整个招商工作参照项目的重要时间节点分为五部分（见下表）
1.
2016年1月～2016年3月（预热导入招商期）
做好招商的前期准备工作，并开始收集储备客户资源
2.
2016年4月～2016年6月（正式招商期）
引入大商家，为项目整体招商工作的开展做铺垫
3.
2016年7月～2016年9月（强势招商期）
完成部分大中型餐饮或休闲类商家的招商工作，按计划分别普通中小型客户的招商工作
4.
2006年10月～2016年12月（持续招商期）
基本完成本年度的招商目标工作，为2017年满铺招商作准备
5.
2017年3月（开业调整期）
开业后根据具体情况及时调整、补充商户
经营中（营业后调整）
2） 招商进度的按排及配合
1. 招商导入期（计划完成招商总目标5%）
工作重点如下
① 各类招商资料准备完毕
② 全面开展第一类商户和第二类商户的客户联系工作
③ 在项目现场设立招商展示点
时间
工作内容
工作说明
需配合部分
2016年1月～3月
招商资料准备完毕
招商简介、沙盘、PP稿
1.策划推广配合（以介绍项目、树立形象为主）
2.现场包装
招商人员到位
包括工程人员、招商人员、操作流程确定
统计目标客户名单
符合定位的生活配套、餐饮、专业店、娱乐休闲等
准备各种招商所需文件、表格
合作意向书、租赁合同
2006年3月
确定重点客户
上门拜访及邀请看现场
推广活动的配合
周边目标商家通过电话联系
2. 正式招商期（计划完成招商总目标20%）
工作重点如下
正式开展大餐饮或棋牌足浴等大商家主力店的洽谈工作和位置安排
招商专员进驻现场招商登记或定期拜访潜在客户
工程进度上，商家物业用房配套基本完成
时 间
工作内容
工作说明
需配合部分
2016年4月1日～2016年6月30日
争取在此阶段能率先引入1-2家大商家作主力店客户
持续的扫街拜访客户或派发单张
持续通过微信、社区传播等新媒体推广
开始分组联系普通散客租户，并与部分租户确定意向商铺
将招商人员分工进行招商，散客及普通租户由招商专员及招商文员负责联络与初步沟通
3.强势招商期（计划完成招商总目标40%）
工作重点如下
根椐现阶段的招商实际将对招商人员分工，哪些客户如何重点跟踪并重新调整工作部署
配合整体招商工作安排
部分租户已安排进驻装修，协调好物业工程的装修管理与开业
时 间
工作内容
需配合部分
2016年7月～9月
完成部分大中型商家的招商签约工作
管理处物业交付与工程水电对接
装修手续办理
开始准备协调物业管理处装修进驻办理
4. 持续招商期（计划完成招商总目标50%）
工作重点如下
全力对社区生活配套功能型租户针对性的进行招商工作
协调部分进驻商家进场装修工作
协调物业管理处对商铺开业的配合工作
时间
工作内容
需配合部分
2016年10月～2016年12月
力争完成年度招商目标任务
完成部分招商收尾的招商工作
经营业绩不佳的租户的储备与优化调整
物业管理
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