止
于
NOTHING
GONNA
至
STOP
善
US
NOW
无欲问鼎已在巅峰
MARKETING PLAN OF 2017
交投青山44号地块营销策略沟通报告
——湖北中原事业一部——
2017.6.28
标书解读
根据招标人要求，技术标至少包括（按此顺序）以下内容，并描述合理，酌情给分，满分35分；
1、对本项目楼盘的市场研究认识、定位及目标客户的把握、项目销售及后续规划设想。（5分）
2、对本项目总体营销推广与营销策略方案（含广告推介）。（10分）
3、销售计划、销售考核周期及测评办法，相关销售承诺等。（8分）
4、项目销售回款金额，销售通路与销售线解决方案。（7分）
5、服从招标人案场管理规定、销售管理办法等承诺书及相关处罚措施。（5分）
市场研究项目定位客户分析销售策略后续规划设想
总体营销策略
销售计划
（含周期预判）
销售通路
（拓客渠道）
案场管理销售承诺
标
书
内
容
要
求
报告框架
项目问题预判
项目初判断
目标下的挑战分析
市场分析（住宅）
备注：商办及公寓市场见附件
客户定位（住宅）
备注：商办及公寓客户见附件
量价客户论：
客户策略
团队保障——团队配置、资源倾斜、管理极致
（含承诺书）
中原简介
中
原
营
销
策
略
价值理论：
区域、产品、品牌价值树立
项目44号地块定位
后期规划设想
影响力论：
推售策略：销售计划
推广策略——住宅、公寓、写字楼
（含定价、广告、展示、渠道建议）
6#楼办公市场/客户分析
6#楼公寓市场/客户分析
附件
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