ppthi-hoo 价值为先健康成长 2016个险营销工作规划 前 言 2015年是XX分公司快速成长的一年，历经开门红的洗礼、四五联动的坚持、计划任务双过半的振奋、双十破亿的喜悦，在不断挑战自我中，不断前行。这一年，XX分公司成功跻身亿元俱乐部，个险提前56天达成年度计划任务！ 与此同时，各项基础指标体系建设逐步完善，机构及营业区经营日臻成熟。超A机构、千万营业区的涌现，在X分的成长史上也书写了浓墨重彩的一笔！ 展望2016，X分人仍然会秉持信念，向更高的巅峰进发！ ppthi-hoo 营销发展思路 价值为先健康成长 以调整人力结构及产品结构，提升业务达成及价值占比 以标准营业单位建设为基础，带动业务平台提升 调整销售队伍结构，提升基础产能 阳光之星基础平台建设 双星基础平台建设 大绩优人力的培养 绩优文化 视野培养 峰会/IQA 分公司推动系统 一、以提升产能为方向完善绩优体系建设 一、以提升产能为方向完善绩优体系建设 2016年分公司高峰会地点：西安 二、产品管理以价值成长为方向 “全家福”产品上市运作，实现价值与保费双赢 附加险强力推动，减少裸单出现 三、主管队伍建设和强化是必由之路 四、基础管理是所有一切的根本 营销基础管理流程： 四、基础管理是所有一切的根本 基础 主管培养 工具管理 主顾开拓 早会经营 区经理培养 综合金融 营销基础重点内容： 新环境： 市场环境：宏观经济环境带来增员红利 政策机会：上岗政策宽松，放大人力发展渠道与突破人力发展思维； 新方向： 追求创造价值，推动队伍健康成长； 追求价值管理，建立长期发展基础； 建立体系化运作，支撑人力成长，提升留存 2016年人培经营发展策略 2016年人力发展主题： 以人力成长支撑保费价值的成长 以结构优化实现产能提升，支撑人力成长人培经营核心 人力成长 结构优化 2016年以活动人力成长为核心的经营核心 创造价值 价值管理 基础管理 培训支持 晋升推动 内增外引 晋升推动激发内增动力 内增外引 推动人力成长 基础管理基本法升级 人培发展重点工作 培训支持 体系化 制度化 持续打造人力绝对优势1扩大规模 6月末：5500人 12月末：7000人 夯平台 明确层级目标、持续会议经营 抓住重点人群、控制增员效率 推新法 晋升突破 健康成长 优化结构 阳光部 标准部 标准组 以普法规划推动为突破 以晋升工程推动助平台 人力发展重点工作——晋升推动 2015年晋升主管情况 2015年1-3季度晋升AS 职级 123人，晋升后保费贡献 1003万； 2015年1-3季度晋升SAS 职级 16人，晋升后保费贡献371万； 2015年1-3季度晋升BM 职级 7人，晋升后保费贡献343万. 持续打造人力绝对优势2以晋升为突破，以新法升级为契机，实现人力的持续健康成长 分公司季度路演启动，营业区、部全面承接落地，谈出信心、谈出目标、谈出行动、谈出结果； 以系统培训为基础，启动意愿、强化技能，全面打造晋升梯队，重点养成、后续回炉强化培训、全面预警追踪，荣誉表彰； 夯实增员平台，中支、营业区、部各种形式创说会固话，明确目标、策划各阶段增员主题活动，控制增员过程，提高增员效率； 总分公司论坛、阳光部、标准组等年度荣誉体系，配合各阶段组织发展方案投入 五个基础动作 保证目标达成MBO规划面谈晋升工程龙飞凤舞计划增员平台为基础倾注资源促达成 星期四普法日 每周固定星期四为普法日，持续普法宣传； 人力发展重点工作——晋升推动 目标坚定 理念统一 部门经营 直辖突破 凤凰展翅 步步追踪 潜龙推动工程做透 氛围营造 晋升造势 晋升工程是主线 人力发展重点工作——晋升工程概览 晋升推动激发内增动力 内增外引 推动人力成长 基础管理基本法升级 人培发展重点工作 培训支持 体系化 制度化 人力发展工作——各季度推动节奏 人力发展重点工作—内增节奏 各层级面谈 总结计划会 创说会 人力发展启动会 追踪体系 指标达成 人力发展月度经营节奏（每周四建立阳光普法日，全省统一运作，分公司统一早会菜单） 第一周（规划） 规划面谈、总结与计划 第二周（增员周） 第四周： 新人上岗追踪 总结计划会 跟准节奏，借力使力，享受资源，价值最大化。体现营销之美！ 第三周 （新人训练） 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看