和声机构（上海）
策略岗位应用守则
本守则适用于和声机构(上海)所有在职正式及试用期策划师
最高指导原则：在创作过程以“判断精准、执行有力、创造有为”为最高准则
导读： “策略”（特指营销策略和广告策略），是可以实现目标的方案集合，策划师以服务项目的营销目标为最终目的，对媒介和不同营销手段进行整合，最终形成文字计划
目录
策略岗位职能及晋升制度3
策略人员专业素质要求规范……5
策略基础格式须知6
策略方案评估标准7
策略创作基本流程及规范8
策略营销总案模块规范10
阶段性策略执行方案模块规范13
策略方案各模块工具汇总……13
各类策略提案范例……17
策略岗位职能及晋升制度
（一）策略人员职能发展
成为一个合格的策划师，需要同时具备三个方面的能力，分别是执行力、判断力和创造力。这三种能力有着各自的成长途径和工作职能上的擅长。根据每个人的从业经历和技能特点，可以选择不同的发展路径
（二）策略岗位工作内容与职能描述
根据部门项目总监负责制及工作情况，策略线分普通策略、资深策略、策略指导三级，不设策略总监及助理策略职位
普通策略，主要配合大策略的撰写并负责小策略的独立执行完成
资深策略，主要对自己所负责项目从大到小策略的熟练执行
策略指导，主要为大策划案的撰写、指导其他策略师相关策略思路及执行，并对策略进行方法论的总结及分享
1、普通策略
1）直接责任：对自己所完成策划案的质量负责
2）能力要求：
对房地产策划有一定的认识；
具备较好的逻辑思维及独立思考能力；
具备较好的文字表达能力，语言指向明确；
1年左右房地产策划经验，能按照上级要求或指导独立完成房地产各时段策划方案及报告
3）职责描述：
负责所参与项目有关信息的收集、汇总处理；
参与项目内部沟通、创意会并提出一定的观点；
按项目确定方向，配合上级策划完成重要策划报告的撰写；
按照要求独立完成阶段执行策略及活动策略的撰写；
根据工作需要，参与项目外部沟通讨论会；
完成领导交付的其他工作
2、资深策略
1）直接责任：
对具体策划方案及方案执行的结果负责；
配合策划指导进行所有策划及创意工作（会）
2）能力要求：
具有一定的房地产营销策划能力；
较强的文字表达能力，能独立完成房地产各时段策划方案及报告；
有2年以上类似岗位工作经验，熟悉房地产市场，能配合上级完成地产项目的产品策划和营销推广的各个环节
3）职责描述：
对所参与项目提供自己清晰的策划思路；
负责从前期调研到后期阶段执行过程中的策划案撰写；
负责所有策划方案执行的跟踪；
负责对与公司业务、客户（资料）等相关市场的分析研究；
参与公司内部各项业务、策划、创意会；
了解客户的意图和要求，细致周到地做好客户解答工作；
完成领导交付的其他工作
策略指导
直接责任：对各项业务策划质量与执行结果负责
2）能力要求：
具有独立的房地产营销策划能力；
较强的文字表达能力，能独立完成房地产各时段策划方案及报告；
具有较强的沟通能力，思路清晰，眼界开阔，具有良好的职业操守；
有3年以上类似岗位工作经验，熟悉房地产市场，能独立完成地产项目的产品策划和营销推广的各个环节，有操作大型项目成功案例者优先
3）职责描述：
对所参与项目提供目标明确、结构合理、系统化的广告运动/品牌建设与规划等策划方案，进行项目前期调研分析、总体营销策略、年度及阶段策略的撰写；
在所负责项目内，对资深及普通策划师进行各类策略撰写、修改的指导并监督质量；
根据对项目的了解，对项目总监就项目策划、创意提供建议；
在项目执行期间，对策划工作的重点进行提示与要求，负责各个项目策划执行资料的管理，并负责各项业务策划执行的跟踪指导工作；
参与内部各项业务重要的策划、创意会；
参加客户重要的业务讨论、执行、策划与创意提案会；
不断了解及掌握广告、品牌、营销管理新思想并创造性地融入观点作业模式的框架体系、不断清楚地了解广告制作、广告媒介等最新材料、最新技术、最新形式与方法，并对策划师及相关AE与创作人员进行策划知识培训；
完成领导交付的其他工作
策略人员晋升制度
各策划师根据自己的规划，可要求获得相应职位人员的指导。当其能力到达一定程度后，有权利对级别及薪水提出更高要求
晋升方式
晋升方式有两种，一种由有晋升需求的策略人员主动提出——策略人员在对自身能力作出评估后，主动向部门营运总监提出，部门营运总监根据情况作出评判。具备晋升资格的策略人员需将其工作成果及策略心得进行总结，并向部门总监、人事总监、公司总经理述职。另一种由其所在部门的项目总监、部门运营总监提出——通过日常工作考核及成长表现，进行评估，并酌情提升
晋升层级
原则上，按“普通策略——资深策略——策略指导——项目总监”的次序逐级晋升
策略人员专业素质要求规范
（一）策略岗位专业知识要求
知识技能必备
地产广告专业知识
2）地产专业名词
【参看附件1：地产广告行业基础知识】
2、行业信息积累
对地产营销专业充分认知，了解房产知识。并对特殊案例有自己的资料库储备，懂得并熟练运动市场调查的各种工具，并熟知策划师的基本工作流程
到达途径积累
对营销系统、推广手段、广告绩效、媒体评估的工具有自己的积累和创新
资源积累
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看