新项目价值解读准备
现场勘查、拍照 拍照内容： l 宗地现状 l 道路导引现状及现场包装地界 l 售楼部状况（室内外） l 区域内主要标志建筑及公园等拍摄 l 主要竞争对手包装及土地现状 注：拍照资料整理统一存档，作为公司资源共享使用，也避免重复拍摄
产品功能价值解读 a. 价值解读 平均单价 平均总价 主力总价 b. 地段解读 l 地段价值提炼 板块地位及特征 板块最大差异化价值点 l 地段交通状况 与城市主干道的联系、含高速公路（车行系统）与距离 与重要地标（如外滩、新天地、环球金融中心）的联系与距离（车行系统） 公交系统 规划中的交通前景 l 地段周边配套情况 市政生活配套（含商业、银行、医院、学校等） 城市地标配套（含使馆、高档商场、酒店） 品味休闲配套（含高尔夫、酒吧街、高档餐饮、健身等） l 地段紧邻项目及居住人口状况 l 居住人口职业特征及分析
c. 总规解读 l 宗地 地形（长、宽、高低起伏、形状【岛、半岛、长方形】等） 地貌（成树、水、保留物等） 总规数字指标（含占地面积、建筑面积、容积率、绿化率、建筑密度等） l 总规理念概述及关键特点词（插总规图讲解） l 产品类型分类分布及特点 l 道路系统（分级系统）及道路景观特点 l 社区边界、人口及重要特点 l 重要景观节点、分组团及标志物
d. 建筑立面解读(建筑理念要点概括) l 建筑风格简介及背景资料 l 立面材质种类及运用 l 立面色彩学 l 立面精彩细节 看图说话：（底部、顶部、中部：如窗户形状/横竖搭配/阳台凸凹/造型/空调机位装饰/面砖等材料对比、搭配） l 入口及首层大堂及电梯间
e. 空间价值解读 l 几类产品每类中
l 户型内空间重要特点（有无创新点！） （如面宽、餐厅特点、客厅特点、卫生间特点、主卧特点、错层等、有无特型空间） l 典型户型解读（按人从门进入开始） l 精装还是毛坯？（精装列主要品牌）
f. 项目配套价值解读 l 会所：面积、功能、档次 l 商业设施：面积、业态、档次 l 学校：幼儿园、小学、中学及学校的资质等 l 其他配套设施 g. 景观价值解读 l 景观设计理念及重要特点关键词 景观风格（如原生自然、城市景观、水岸景观）及背景 重要景观要素（入口、主路、广场、绿地、水晶、硬地景观）描述 l 铺装、小品及植物种类搭配
h. 智能化及配套标准 l 安防系统（社区边界、楼门防界、户门防界） l 网络、电视、电话系统 l 车库智能系统 l 建筑及装修材质
i. 性价比 l 主力单价及总价（不同类型产品分类说明） l 物业费 l 保值增值性 l 投资类产品的租价及投资分析
j. 其它： l 开发团队： 开发商及投资商 景观设计 规划设计 物业管理 建筑设计 开发商过去开发项目
工程进度及销售计划 项目销售进度
产品比对规范 a. 竞争项目调研 执行要求：界定标志性个案和区域典型个案后，进行详实调研（网络调研、实地考察等方式）。竞争对比推导的思维过程，一共分为三大部分：（价格是比对第一要素） 地段 主要分为三个层面 基本生活满足——主要指交通、必需的生活配套等 品味生活——主要指景观、特色商业、品牌形态、酒店商务等具 有较高品质昭示感的非生活必需品 区域未来升值潜力——主要指市政规划、轻轨、主题配套、时事经济（如奥运）等 产品力客群 主要从以下几方面进行逐一梳理与对比： 总规：即规划理念、占地建面规模、绿化率、容积率等 建筑：即立面、建筑形态、风格、结构、特色、细节等 园林：园林规划理念、特色、规模、主题文化等 户型：使用功能的合理性、空间的舒适性、视野的开阔性、私密的保护性等（以主人的身份介入，身临其境的实地感受） 配套：会所、学校等典型附属设施提炼填写项目竞争分析表竞争项目广告推广
b. 客群分析 结合项目直属策略客户访谈进行客户分析。
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