赢在营销新时代保险业的行业定位 保险业的战略目标 从哪里看机遇 赢在营销新时代 新文化 新价值 新优势 愿景一 给他人带来幸福 给社会带来价值 专业精湛 财富自由 愿景二 进取乐群感恩诚信 理念与目标---基本工作态度9 理念与目标---基本工作责任10 理念与目标---基本工作标准11 理念与目标---基本工作技能 懂得与不懂得有什么差别（1/3）懂得介绍行业会有自豪感，能够获得客户认同，不断产生自信，激发拜访热情，发展势头良好； 懂得介绍公司为国寿自豪，为自己自豪，能够获得客户信任，开拓客户和销售保单均比较顺利，乐观积极，不断突破 不懂难以建立自豪感，甚至产生怀疑，屡遭失败，失去信心，不能有效开拓新客户，产生动摇； 不懂难以建立起对公司的荣誉感，甚至产生不信任感。不能让客户接受和信赖，情绪低落，产生动摇，恶性循环懂得与不懂得有什么差别(2/3)14 懂得介绍产品则能够抓住客户需求，量身定做，有效满足客户需求，容易促成。客户满意度高，从业信心大增； 懂得介绍寿险的意义与功用则能够巧妙吸引客户，快乐促成，客户认同度高，转介绍和加保容易，业绩稳定，真正认同寿险，高投入，高回报 不懂抓不住产品的重点，不能满足客户需求，屡遭客户拒绝，业绩底下，丧失信心，情绪波动； 不懂找不到合适的切入点打动客户，客户对保险持怀疑态度，从业信心下降，易受外界干扰，情绪低落，产生动摇； 懂得与不懂得有什么差别(3/3)15 懂得增员技能明确小组发展目标，积极开拓增员渠道，熟练运用增员话术，每月批量增员，团队持续不断壮大； 懂得沟通技能团队能够保持高度一致，士气高涨，大家齐心协力，壮大组织，团队能够不断取得突破 懂得辅导技能组员技能成长快，业绩达到目标，小组转正率、留存率高于平均值，增员欲望强烈，组织发展迅猛 不懂不会想到去制定明确的发展规划，偶尔尝试增员失败，进而不愿增员，团队萎缩，直至消亡； 不懂无法贯彻目标和统一思想，组员抵触情绪多，管理增加困难，负面言论多，经营艰难； 不懂转正率、留存率均低于平均值，害怕增员和辅导，组员意见多，小组萎缩，面临降级危险 理念与目标---组织发展的收益 162稳定 成长 收入 带来不断提升的高收入； 带来长期、稳定、成长的职业生涯； 带来个人内涵持续成长； 营业部经理脱落率几乎为零，远低于他人的脱落率； 理念与目标---组织发展的代价在其它行业，要获得年收入20万/50万/100万， 需要的时间周期和基本代价是什么？ 在寿险行业要想通过组织发展获得年收入20万 /50万 /100万， 所需要付出的基本代价是什么？ 要做好一个组织，需要掌握的东西很多。 但重要的前提：专注（在任何情况下，不动摇，不受干扰，专心致志） 和高效（每次拜访，做好完整的“一件事—增员和销售”， 而不是“半件事—销售”） 理念与目标---订下斩钉截铁的目标18 竞争力19 赢在营销新时代 路径与方法 21 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看