2 57%的人选择在家休息！19%的人选择学习、进修！16%的人选择旅游！8%的人选择其他——继续工作！1、五一小长假的时候，也是客户花钱意愿 比平时大的时候—这正是我们需要的 2、五一期间，平时见不到的人都有可能见到---他们都可以成为我们得准客户、准增员对象3、五一时间，休息时间，聚会聊天的机会很多，且思想放松 ——为我们切入保险话题创造了时机 1、总结过去，计划未来 2、女人谈孩子，男人谈事业 4、家庭表达感情的非常时机 1、买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求 2、人们的观念在改变，礼物要有新意、创意 ——这对销售我们的保险产品提供了拜访理由和机会。我需要这样 我喜欢这样 我有钱这样 别人这样了 我有时间这样 …… 理智消费 冲动消费 ——当今人们消费的几大主要动因寿险 金融业 服务业 寿险也具有服务业的共性 因此，我们倡导假日寿险营销我们如何引导客户转变观念，让客户把钱用在最有意义的事情上，是我们目前必须解决的问题 客户，五一放假了、休息了、有时间了 —我们的机会也来了！！ 别人休息的时候，应该是我们最忙的时候！抓住机会 用好资源 明确目标 全力行动10 端正思想最重要 ①黄金假期谈保险不吉利——但实际并非…… ②假期该休息了，继续工作家人有想法。 ③打电话追踪伙伴，本来想给她（他）通个气，有什么困难可以帮，结果伙伴不理解端正思想最重要 没错，确实有客户认为假日谈风险不吉利。 但我们可以换个角度帮助客户发现她的需求(子女教育、健康、养老、储蓄、急用现金、保障)。 咱们可以到客户家，谈子女教育，谈养老，谈分红，谈如何进行家庭资产规划，没有人会反对这些有意义的话题的。 我们该怎么去做？ 想想我的工作职责：(开门四件事) 1.推介保险 2.介绍朋友来买保险 3.一起来做保险 4.介绍朋友来做保险 已成交客户 未成交客户 尚未接触过客户Thanks for listening 14 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看