课题名称：节假日产品促销策划书 第六小组 “渴能”果汁饮料营销策划书 饮料市场的现状分析 前言 “渴能”饮料的产品促销策略 前言 随着人民生活水平的不断提高和人们对饮料的多样化及其营养价值的要求越来越高，果汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品 。 功能性饮料一般是在水里加入了维生素、葡萄糖、氨基酸等成分，成分有一定的抗疲劳和适量补充钙、钾、矿物质、电解质等作用。 近几年，在中国饮料保持约20％的增长速度的同时，功能型饮料以其特有的稳步攀升的态势，得到了良好的发展。 饮料市场的现状分析 “渴能”创造一切可能 饮料行业产业环境 健康饮料发展趋势较好 居民消费价格变化 饮料行业整体发展状况 饮料行业整体发展状况分析 饮料行业消费结构分析 市场分析 What ourcustomers say 消费群体分析 包装及品牌 口味 品质 “渴能”饮料的产品促销战略 “渴能”创造一切可能 品牌定位 “渴能”饮料 从产品属性来看，可定位成健康、营养的饮料。形象方面可定位成潮流饮料，属于“功能型”，以此定位引进市场，将与替代品的差异性明确化。 “渴能”饮料促销的活动期限 “渴能”饮料的产品定位 “渴能”饮料的具体促销策略 “渴能”饮料的活动期限 “渴能”饮料促销的活动期限 2012年7月至10月，为期三个月。 “渴能”饮料的具体产品定位 “渴能”饮料的产品定位 针对饮料行业和饮料市场的现状，为了打响我们的品牌、提高我们的销售量、增加我们的销售业绩，我们对我们所要促销的果汁饮料的产品定位。经过分析和研究，最终将果汁定位为一款“80、90后一代的功能型饮料”。 功能型饮料 80、90后一代 功能型饮料 “渴能——创造一切可能” 功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期，但是其发展趋势良好，潜力巨大。在国内，除了“脉动”声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为“渴能”这个新品牌的进入留有很大的空间。 80、90后一代 “80、90后一代”是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在17—27岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力。 “渴能”饮料就可以作为“80、90后一代”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。 “渴能”饮料的促销 打响品牌 提高销售量 增加销售业绩 青岛市内各大超市 “渴能”饮料的具体促销策略 广告促销策略 公共宣传及公共关系策略 公共宣传及公共关系策略 通过宣传“渴能” 饮料品牌形象与个性以及企业的形象来赢得顾客的信任、喜爱和偏好，从而加强消费者对该品牌的认知度、信誉度、美誉度，进而使消费者在在众多的同类产品（服务）比较中选择“渴能” 饮料。 广告促销策略 在进行各种促销活动期间，利用各种主流媒体对活动进行宣传，同时加大对“渴能” 饮料本身的宣传力度，让消费者在了解活动的过程中感受到“渴能”果汁饮料的影响力与冲击力。 “渴能”饮料的具体促销形式 “渴能”饮料的具体促销形式 “渴能”饮料暑期大酬宾” 赠品促销 再来一瓶”有奖赠饮 “渴能”饮料暑期大酬宾” 活动周期：2012年7月～8月 活动形式： 1．免费尝饮全新“渴能”饮料产品。 2．酬谢包装,提供外包装赠送品。 3．现场举行抽奖活动。 现场抽奖活动奖项设置： 一等奖2人：数码相机； 二等奖12人：名牌MP3； 三等奖300人：各类饮料任选一瓶 赠品促销 以“赠品”赠送的方式向消费者提供优惠。将样品或赠品直接随包装产品赠送，例如赠送杯子，勺子，面纸等。 ①购买“渴能”饮料一瓶赠送新推出的试饮装一瓶。 ②购买“渴能”七种口味组合套餐，可赠送情侣杯一对 再来一瓶”有奖赠饮 活动周期：2012年7月～10月 活动形式： 1．以瓶盖内的奖励标志为依据，凡有“再来一瓶”标志的，可免费到购买处领取一瓶本品牌同价值的产品。 2．兑奖截止日期为2012年10月30日 “渴能”饮料促销期间的价格定位 “渴能”饮料促销期间的价格定位 产品定价采取跟随策略，比照汇源、茹梦同类产品定价： 250ml售价：1.8元 350ml售价：2.5元 500ml售价：4元 1.25L售价：9元； 2.5L售价：13元。 “渴能”创造一切可能 “渴能“饮料产品促销活动费用预算 “渴能”饮料暑期大酬宾 “再来一瓶”有奖赠饮 “渴能”饮料暑期大酬宾 1．奖项设置：4700元 一等奖2人：数码相机1200元 二等奖12人：名牌MP3 100元 三等奖300人：各类饮料任选一瓶 2元 纪念品：500元（500个*1元） 2．宣传费：910元 手写海报：50元 横幅广告：60元 传单广告：300元 其他宣传费：500元 “渴能”饮料暑期大酬宾 3．舞台费用：2700元 舞台搭建：800 元 音响租用：500元 工作人员的服装（印有主要产品图片的T恤）：600元 演职人员的工作花费：800元 4．其它费用： 试尝饮料：2000元（视活动现场需求而定） 赠品：1500元 “再来一瓶”有奖赠饮 由于活动的特殊性，奖品数量、金额同销售额有很大联系，故预算不能做到尽善尽美。根据预计销售量，我们把获奖数量设定为20万瓶。而加上销售渠道的产品的总平均成本为2元，即活动总预算为40万元。