XX人寿**事业部 区拓主管金星论坛主报告 祝贺**九家机构195位处课经理入围XX年上半年区拓金星表彰论坛2 成绩盘点 发展方向 开门三红 **区拓人力和业务规模均显著提升，成为个险增长亮点 XX年9月末**区拓人力达到46997人，较XX年末增长51.7%，成长率排名系统第一。大幅领先**营销人力成长率10.9% XX年1-9月区拓FYP达成24.8亿，较XX年1-9月承保FYP同比成长66.4%。同样大幅领先**营销FYP成长率16.5% 规模大幅成长的同时，活动率、钻石及留存指标稳步提升 有效活动率 钻石会员 人均长险件 +2.1% +0.13 +2.2% XX年1-9月在人力规模快速成长的同时，**区拓活动率、人均长险件、钻石会员、十三留各项指标稳步提升，活动率同比提升2.1%，人均长险件提升0.13件，钻石会员占比提升2.2%，十三留同比提升3.2%，基础管理工作成效显著 持续推动续期标准化服务，强化参会管理，巩固基础平台 +16.0% +3.7% XX年3季度区域推动续期服务标准化工作，通过各机构一年的推进，**XX年3季度孤儿单客户面访率31.4%，同比提升16%。**、**提升较快 XX年1-9月区域整体补录前参会率65.6%，同比提升3.7%。人力规模大幅成长下，参会管理工作扎实落实，为各项指标的达成奠定基础 各项指标的快速成长，实现金星奖入围突破 XX年1-9月区拓在各项指标快速成长下，金星奖入围实现历史性突破。入围展业处从XX年上半年24个成长为59个，同比成长145.8%。入围展业课从XX年上半年92个成长为173个，同比成长88%。 **94个处课入围金星奖，在区域整体入围单位中占比40.5%！ 金星展业处/课--有效活动率榜 XX年1月—9月展业处/课有效活动率前十榜 金星展业处/课--人均长险件榜 XX年1—9月展业处/课人均长险件前十榜 金星展业处/课--钻石会员榜 XX年1—9月展业处/课钻石会员占比前十榜 金星展业处/课--人力成长率榜 XX年1—9月展业处/课人力成长率前十榜 金星展业处/课--**福活动率榜 XX年1—9月展业处/课**福活动率前十榜 金星展业处/课--团队收入榜 XX年1—9月展业处/课团队收入前十榜 金星展业处/课--个人收入榜 XX年1—9月展业处/课个人收入前十榜 个人月人均收入？表述及数据是否有误？ 金星展业处/课--人均安装APP客户榜 XX年1—8月展业处/课人均安装APP客户前十榜 应该是月人均吧？ 成绩盘点 发展方向 开门三红 机遇 市场 科技 国内寿险市场广度、深度持续增长 人口全面老龄化前，尚存红利期 城镇化带动城市及县域市场增长 大众富裕人群兴起，保险意识更成熟 监管 科技发展提升经营效率，更好服务客户 更集成化的信息技术（如云计算） 更多客户触点（如移动互联） 更丰富的客户数据（社交网络，穿戴设备） 政策环境利好大型寿险公司发展 国十条鼓励养老和健康险，拓展险资运用 偿二代以风险为纲，利好大型保险公司 挑战 人力成本上升，客户需求更为复杂 人才竞争加剧，人力成本上升 客户要求更为复杂，接触和消费模式更加多元化 同业竞争主体增多，竞争加剧 科技对传统领域的创新颠覆 科技互联不断颠覆传统行业，科技触角深入保险领域，提升经营效率、改变市场格局。 保险同业借科技平台创新突破，抢占互联网发展先机 政策导向更加考验公司的经营管理 销售渠道多元化，销售管理要求更加严格 队伍管理模式需要创新 寿险环境变化，传统经营与科技互联的结合带来发展机遇 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看