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以技术，服务以及产品的质量为一体的产品优势比较，国产手机厂家还处于劣势，但国产手机通过走贴牌线、外观设计、价格战、概念炒作等方式以及渠道的优势，占据了今天的半壁江山。但技术使终是手机的核心竞争力，质量、售后以及企业信誉等一系列问题，对于国外手机商家而言，也将会经终高举这面大旗不放。专家预计2004手机五大竞争风潮：①影像潮流②彩屏当道③智能趋势④娱乐首选⑤个性概念。TCL要走的路线是两条腿走路，两手一起抓，一手抓一线城市，运用主流产品在市场竞争；一手抓尼基市场，并将其转化成为主要卖场，走娃哈哈品牌的路线
无论国内手机生产厂商还是国外手机生产厂商，在2004年都将会运用自身的核心尖端技术、竞争的利器——价格、“发展3G战略”、品牌塑造、通路建设、公关营销、事件营销来提高自身品牌的竞争优势，同时建立区隔营销体系，而且这一场战争将会提前打响，这就意味着2004年将会是所有手机品牌的一个转折点
手机生产厂商作为通讯市场的重要组成部分之一，针对其运作手段的特殊性，TCL手机应进行终端整合是首要的更是必要的步骤之一，其次除了完成城市内的品牌覆盖外，TCL手机应还必须重视以乡镇为主的地级市市场的开拓工作。在三四级市场快速放量，争取TCL手机早日实现总部低端壁垒战的战略意图
产品分析：
以公司目前的产品，品质好，款式新颖，信号较强，价格低于1200元的适合三四级市场销售的产品主要有下列产品：
品 名
2688靓彩
2988靓彩
3＋靓彩
3＋
Q510
图 片
主要卖点
折叠靓彩屏幕；七彩背景灯
折叠靓彩屏幕；七彩背景灯
靓彩屏幕宝石饰牌 来电卫士 七色背光灯
宝石饰牌 来电卫士 七色背光灯
英汉词典靓彩屏幕
零售价
1150元
1150元
1250元
1120元
777元
针对人群
成功男性
成功男性
成熟女性
成熟女性
时尚少女
与竞争对手SWOT分析：
优势：企业实力具有优势，手机品质上乘，售后服务一流，终端实力强，战略方针明确，市场空间较大利用深度分销（最大限度强占空白市场、缝隙市场，向三四级别城市覆盖销售网络），找到一个竞争对手的薄弱环节，TCL集团有很强的自建营销网络的能力，将通路的控置放在第一位，能有效解决经销商不可控的问题
劣势：TC L品牌带有女性色彩的影子，并且“百城百点战略”初期执行具有一定难度，成本高，市场开拓期具有一定的复杂性和不可控制性，且市场需要教育，三四级别城市消费者可能保持一阶段的观望态度
机会：TCL自身品牌具有一定的品牌联想（为部分城乡消费者以为是外国品牌），可最大限度的利用事件营销、公关营销，在社会上引起广泛关注，从而迅速扩大和强化TCL品牌的影响力，弱化竞争对手的形象。其实最有利的战略就在于能否抓住机会, 把握一二级市场同时从较为薄弱的三四级市场开始入手,TCL手机用速度加实力加规模来打闪电战,在三四级市场上打败其它竞争对手.
威胁：产品同质化，消费者购买手机需求趋于多元化和个性化；此策略容易被竞争对手跟近和模仿；可能影响TCL手机品牌高端形象延伸，不利于TCL品牌附加值的深度挖掘；，三四级市场渠道拓展相对于比较容易，但是网点的质量需要确保在一定基础和标准上
单独手机产品卖点定位：
TCL2688靓彩：
TCL2988靓彩；
TCL3＋靓彩；
TCL3＋：
TCL Q510：
整体手机价值卖点提炼（三四级别市场）：
确定TCL手机市场形象（三四级别市场）：
三、四级城市消费者分析：
绝大部分三、四级城市的消费者具备了一定的消费能力，普遍存在购买手机的心理，同时三、四级城市大部分使用手机消费者打算更换手机，这就在一定程度上提高了三、四级城市手机市场需求，市场需求空间将会提高，三、四级城市的消费者普遍消费水平大约在千元左右，能够促成购买TCL手机行为的发生
消费者定位：
TCL2688靓彩：成熟女性年龄在 20至50 岁成功男士
TCL2988靓彩：年龄在20 至 50岁成功男士
TCL3＋靓彩： 年龄在 18至 45岁
TCL3＋； 年龄在 18至 45岁成熟女性
TCL Q510； 年龄在 18至 28岁时尚少女
营销策略：
2004年各手机生产厂家纷纷大副扩大产量与营销计划，手机产品的整体价格和平均利润将会进一步下降，市场竞争的激烈程度也会进一步提高，渠道的扁平化和零售的强化是手机厂商的必由之路
TCL手机以终端造势制造拉力为主，倒做终端，以终端促渠道，以渠道求销量，完善现有渠道系统，同时建立新的终端通路。把通路有效的延伸至终端，用通路的深度和末段取得市场效应，拓展市场有效空间，刺激市场需求，稳步提升TCL手机市场占有率和自身产品力，带动TCL手机品牌的知名度、美誉度和忠诚度。建议TCL手机首先关注经销商通路的建设然后关注消费和TCL手机的竞争对手。到底是以拉力为主倒做
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