2018-5-10 中长期发展战略 ——内部诊断(摘要版) 新华信管理咨询 二零零二年六月十日四川 泸州 机密 2018-5-10 新华信管理咨询 现代管理理论的传播者 成功管理经验的总结者 复杂管理问题的解决者 时代管理变革的推动者 优秀管理人才的造就者 东方管理文化的实践者 2018-5-10 说明 本项目目的旨在向泸州老窖提供专业建议，协助其通过提高管理水平和有效实施分解后的战略目标。实现再次腾飞。 本报告系内部诊断摘要版，结合战略目标着重分析泸州老窖在企业管理中亟待解决的核心问题。 针对由于管理问题影响战略目标的实现，本报告仅就财务提供可操性建议，有关营销及组织结构会在后续报告中提供。 本报告也涉及如何分解战略目标和实施思路。分解的量化分析和实施的具体办法会在后续报告中提供。 报告中所指名白酒厂包括: 五粮液、泸州老窖、剑南春、全兴、郎酒、沱牌、古井贡、茅台、湘酒鬼 除非特别说明，报告中所指货币为人民币 2018-5-10 议题 报告概要 挑战性的战略目标 亟待提高的管理能力 分解战略目标，制定实施策略 管理问题总结 2018-5-1026101999 20061030 40 50 60 1999 2006 万吨 亿元 年均增长 19％ 年均增长 26％ 产量 销售收入 3万吨 10万吨 10亿 50亿 充满挑战的泸州老窖2006年战略目标 市场占有率增加 30% 30% 15% 15% 厂家名白酒增长速度 名白酒产量增长率 市场占有率降低 五粮液(16%) 沱牌(5%) 要实现战略目标，泸州老窖增长必须远远高于市场增长 泸州老窖 全兴(11%) 泸州老窖(1%) 2018-5-10 泸州老窖的机会：今后几年白酒行业必将完成从自由竞争向垄断竞争演变1020 25 30 35 40 45 市场份额 #3 #2 #1 企业实力 三个生存者 三个赢利者 挣扎者， 局部细分市场填补者 4*MS（#3）= MS（#1） 说明：权数合计＝100；评分：优为5分，良为4分，一般为3分，差为2分，很差为1分 企业 比较项 权重 泸州老窖 五粮液 全兴 营销（销售）能力 财务（融资）能力 研发能力 质保能力 合计 30 2510 2.7 3.854.753.25 评分 (1) (3) (1)×(3) (1)×(4) (2) (4) (1)×(2) 81 95 50 50 150 118 40 50 90 80 40 50 376 100 458 360 评分 评分 目前泸州老窖、五粮液、全兴综合实力定量比较 生产能力 254100 100 100 2018-5-10 产量3万吨 销售额10亿 利税4.8亿 产量10万吨 销售收入 1999年 2006年目标 产量10万吨 销售额50亿 成为行业内第二 与行业内第三拉开距离 2006年白酒目标 提高现有产能利用率 扩大生产规模 完善营销能力 合理设置机构 建立激励机制 产品多样华 产业多样化 只有分解泸州老窖战略目标，实施有效策略, 才能确保目标实现 2018-5-10 议题 报告概要 挑战性的战略目标 亟待提高的管理能力 分解战略目标，制定实施策略 管理问题总结 2018-5-1026101999 20061030 40 50 60 1999 2006 万吨 亿元 年均增长 19％ 年均增长 26％ 产量 销售收入 3万吨 10万吨 10亿 50亿 充满挑战的泸州老窖2006年战略目标 2018-5-10 “六朵金花”白酒销售量及年均增长率 2018-5-10 “六朵金花”产品销售额及年均增长率1030 40 50 60 1996年 1997年 1998年 1999年 （亿元） 郎酒 沱牌 泸州 剑南春 全兴 五粮液 年均增长率 30% 12% 22% -1% 1.9% 1.2% 2018-5-10 虽然泸州老窖面临巨大的挑战, 但白酒行业的发展趋势表明名白酒厂在竞争中处于明显优势 资料来源：根据新华信行业资料分析整理 年均增长率 (1997-1999) －16% －17％ 6.06% 780万吨 570万吨 550万吨 505 528 740 2018-5-10 虽然泸州老窖面临巨大的挑战, 但现任领导班子年轻、精干、知识化，给企业带来了活力和希望 企业家式管理 合作式管理 混乱式管理 木偶式管理 高 低 高 高层 经理 参与 程度 董事会的参与程度 企业家式管理 合作式管理 混乱式管理 木偶式管理 高 低 高 高层 经理 参与 程度 董事会的参与程度 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看