金地澜菲溪岸开盘销售执行方案
一、开盘时间、地点
时间： 2011年5月22日10：00开始（8:00客户签到）；
活动地点：金地澜菲溪岸营销中心；
二、时间安排
2011年5月21日中午12点前所有包装及物料到位
2011年5月21日下午5点前开盘活动彩排
2011年5月22日上午8：00所有人员必需到岗
2011年5月22日上午10：00 正式开盘
三、客户通知
5月18日上午开始，销售代表通知客户5月22日开盘，请客户提前准备5万认购资金（银行卡或现金）、身份证及《金地澜菲溪岸钻石签证单》；另所有曾到访和来电客户电话通知，告知本项目5月22日开盘及认筹优惠；
5月21日销售代表再次通知客户5月22日开盘的时间和文件，强调携带5万认购资金（银行卡或现金），及强调开盘享98折优惠信息；
5月21日通过短信群发通知客户5月22日开盘及开盘当天享98折优惠信息；
认筹截至时间5月21日18：00；
四、推广宣传
5月21日之前由广告公司撰写开盘软文、新闻稿，及设计开盘相关硬广等宣传物料；
5月22日下午将准备好的相关软文、新闻稿进行投放；
五、准备事项（活动公司负责）
因开盘当天二楼卫生间仅供内场客户使用，外场需准备临时卫生间，供等候区及其他现场客户使用；
六、关于选房资格
客户凭身份证、《金地澜菲溪岸钻石签证单》参加选房活动；
七、选房顺序
开盘当天，客户签到的摇号号码牌，以电脑随机摇号的方式进行客户排序选房；
按照摇号顺序，一次5名客户进入选房等候区，现场叫号人员视实际情况灵活把控时间；
若叫号三声后客户未应答，则视此客户暂时放弃本轮优先选房资格，重新进入后轮摇号选房；
八、新客户接待及选房
原则而言此次开盘只针对钻石签证客户；
新客户选房机会需等到所有钻石签证客户选房后，方可进入选房区选房；
九、开盘优惠方式
客户凭澜溪会前期白金升级积分，享有20000元总房款抵扣优惠；
钻石签证客户享有100000元总房款优惠；
开盘当天成功认购客户享有总房款98折优惠；
一次性付款99折优惠；
特殊客户（大客户）享有额外99折优惠；
业主签约享有额外99折优惠
十、开盘方式
采取摇号的方式进行开盘销售
正式开盘时采取电脑随机摇号方式；
每位客户凭钻石签证单到开盘当日10：00前现场领取开盘摇号的顺序号码牌，每位钻石签证单客户只能领取一个顺序号码牌；
摇号分批进行，每批摇取5位客户，客户所持钻石签证单经专门人员准确核对无误后，请此部分客户进入内场选购房源；
十一、认购办理流程
选房流程
五、认购办理流程
选房流程图
1F流程示意图
2F流程示意图
十二、各个区域流程细则
外围（江城大道及停车场）——负责人：罗志娇
外围目的：现场外围，准备2个指示牌以及保安给客户做引导，保证客户能够准确找到现场；
项目大门入口处设置大展架：释放金地澜菲溪岸盛大开盘信息；
停车场：停车场设指示牌，引导客户至售楼签到处；
临时卫生间：因开盘当天二楼卫生间仅供内场客户使用，外场需准备临时卫生间，供等候区及其他现场客户使用；
物料安排：
物料名称
数量
备注
到位时间
负责
大展架大门口
5.21
风火潘英
临时卫生间男、女卫生间
5.21
金地刘婷婷
活动公司
指示牌卫生间
5.21
风火潘英
指示牌江城大道（停车场）
5.21
风火潘英
对讲机停车场指引员相互联系
5.21
金地罗志娇
人员安排：
停车场指引员6人，4人负责江城大道停车，2人负责停车场停车；
项目入口礼宾岗2人，负责给客户敬礼、指路；
签到区——负责人：胡芳
物料安排：
物料名称
数量
备注
到位时间
负责
桌牌钻石客户签到区
客户签到区
5.21
风火潘英
客户签到本——
5.21
风火潘英、金地张喆
签字笔——
5.21
金地张喆
摇号号码牌
200
5.21
金地刘婷婷
抽奖箱5.21
金地刘婷婷
桌子——
5.21
金地罗志娇
奖卷
200
——
5.21
金地刘婷婷
大棚
——
适量
5.21
金地刘婷婷
活动公司
人员安排：
签到区负责人1人( 金地)——负责区域工作协调、负责与案场销售经理张喆对接，随时沟通认筹客户到访情况；
客服人员2人——负责引导客户至相应区域签到；
签到人员3人（金地客服人员）——负责认筹客户签到；
保安两名，会所入口处；
备注：
一个钻石签证单对准一个号；
考虑当天天气状况，外场应提前做好防范措施，建议外围的区域均采用大棚；
公示区
物料安排—— 负责人：张涛、刘婷婷
物料名称
备注
到位时间
负责
选房流程展板
选房流程
5.21
新聚仁吴洁、风火潘英
项目法律文件
五证公示、合同公示等
5.21
新聚仁吴洁、风火潘英
银行政策公示
——
5.21
银行
限购政策公示
——
5.21
新聚仁夏思洁
休息等候区
物料安排：----负责人：兰凯
物料名称
数量
备注
到位时间
负责
指示牌休息等候区
5.21
金地刘婷婷、风火潘英
椅子
200
摆放在一楼大厅（剩余的摆放外面）
5.21
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