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微商本质是基于熟人关
系的社会化分销
微商不是朋友圈九宫格
刷屏，而是通过微信、
微博等社交平台进行社
会化分销的商业模式

它的特点在于利用微信
等社交网络，基于熟人
关系建立起消费信任，
从而降低营销成本

020304
微商进入升级期，大
企业入局
微商发展进入升级期

一方面，大企业入局：
①电商企业入局：阿里
巴巴、网易考拉、小米
等；②传统品牌入局：
广药集团潘高寿、云南
白药，立白等。另一方
面，思埠、俏十岁等早
期微商企业转型退出

新入局者多采用平台
模式和一级分销模式
传统电商及线下品牌切
入微商市场多采用平台
模式和一级代理模式，
开设自己的微商平台，
招收“微客”进行分销

这主要出于利润保护、
品牌安全和方便管理考
虑

朋友圈野蛮刷屏将被淘
汰，微商走向规范化
国家出台微商法规进行
规范，传统电商及线下
品牌入局微商带来成熟
的线上运营经验，未来
微商发展将愈加规范和
品质化

规范化提升微商产品力
和营销策略，朋友圈刷
屏将逐渐被市场淘汰。定义内涵
微商是基于熟人关系的线上代理分销模式
本报告中，微商是指企业或个人通过微信、微博等互联网社交平台进行商品线上分销的商业活动，是一种社会化分销模
式，人人都可以成为微商体系下的分销者。从最终销售端来看，主要有两种模式：一种是企业基于微信公众号开设微商城
的B2C模式；一种是个人基于朋友圈开店的C2C模式

来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制

微商切入点
线下层级代理渠道
电商渠道
品牌商
消费者
社交
中间环节
基于熟人关系建立起消费信任，提
升消费体验

1.传统电商的巨大优势是去中间化，将成
本降至最低，微商有中间分销环节，但
由于此中间环节是基于社交关系来建立
的，消费者愿意因为消费信任而买单

2.微商商业逻辑是熟人经济，商品营销主
要依靠口碑宣传，理论上有助于提升消
费者网购体验

微商商业逻辑示意图
熟人
经济中国微商行业发展背景1
中国微商行业发展现状2
中国微商行业企业案例3
中国微商行业发展趋势4
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看