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营销模式是IP硬件产品发展的关键因素
GfK中国移动通讯事业部
2017年11月图片来源：在线销售网站
越来越多的硬件厂商开始热衷于IP合作
外形调整
外形和功能的基础上根据IP形象修
改
内容融合
一般具有软件优势，不仅满足情感需
求，也进一步满足了消费者对硬件产
品的功能需求，互动性强
图案配色
款的颜色、图案
华为
迪士尼形象授权
儿童手表
漫步者
漫威定制音箱
Sphero
《星球大战》
BB-8机器人
当今智能硬件产品层出不穷，但各类产品的同质化程度相对较高，厂商们为了从同类产品中脱颖而出、提
高消费者的购买兴趣，逐渐探索与知名IP合作的方式推出定制化产品
目前硬件产品定制化的主要方式：根据Sphero案例总结了常见路径：
IP与产品的深度融合在C端具有一定影响力
营收与知名度大幅提高
吸引渠道商
智能硬件创业
扩大知名度
合作IP设计产品2015年BB-8在发售
第一周售出30万台，
超2000家媒体报道
为小孩最想要的礼物
清单第一名，Sphero
报告中显示75%的营
业额通过销售BB-8获
得
史以来最好的《星球
大战》衍生品
Sphero小球视频
在YouTube上一
天点击率超过25
万人，迅速得名
“奥巴马小球”
提升吸引了苹果
公司，
Sphero2.0进入
苹果渠道销售
尼组织的创业孵
化器项目，获得
BB-8 生产授权
7 》首映，BB-8
在周边衍生品中
风头最盛，让机
器人从业者看到
IP在C端的影响力
Alpha 机器人亮
相春晚，国内知
名度迅速提高
系列入驻部分苹
果全球专卖店
出与迪士尼合作
星球大战机器人
国内
案例如果没有达到深度的内容融合，
实际结果是否如厂商
所期望的那样？受访者结构
N=116
61%39%
受访玩家的性别分布
11%
80%
12%
1%
10-20
20-30
30-40
40以上
受访玩家的年龄分布
几乎每天都会玩
24%
轻度娱乐
坑不是我本意
中度日常
技术偶有提高就好
63%13%
重度技术
逆风操作猛如虎
受访玩家的玩游戏频率
受访玩家对自己游戏水平的评价
53%
27%
20%偶尔会玩，每周一到两次
经常玩,大约每周3-5次
通过线上问卷的方式对王者荣耀玩家进行调研
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看