本文运用 SWOT 分析方法，研究 W 塑胶公司面临的机遇和威胁，自身的优势
和劣势，并用“4Ps”营销理论从产品、价格、渠道、促销等方面找到 W 塑胶公司营
销策略管理中存在的市场定位不明、品牌营销力度不够、生产成本高、定价方式
单一、营销渠道结构不合理等问题。针对这些问题，提出了明确市场定位、打造
特色品牌、提高生产技术、加强价格管理、优化营销渠道、加强线上营销渠道建
设、创新促销方式等改进建议。特别是塑胶管道产品线上营销渠道的研究，是在
对现状分析和他人研究成果的基础上，为扩大塑胶管道企业营销渠道进行的大胆
探索
关键词：塑胶管道 市场营销 营销策略 营销渠道II
Marketing Strategical Study on
W Plastic Co.Ltd
Business Administration Orientation
Student Huang Yuansheng Teacher Huang Yufeng
Abstract: As China&39;s plastic pipe production companies, especially small and
medium-sized companies lack a scientific assessment of the market prospects, the lack
of positive response to the way of thinking in marketing continue to use the traditional
way of selling, or try to use in other industries to achieve successful marketing practices
Its own did not find the characteristics of the plastic pipe industry in line with the
special marketing strategy, resulting in high marketing costs, marketing results are not
ideal. Therefore, this article to W Plastic Co., Ltd. as a case, through the W plastic
company&39;s existing marketing diagnostic analysis and propose solutions to improve the
company&39;s market competitiveness.
This paper uses the SWOT analysis method to study the opportunities and
threats faced by W Company, its own advantages and weaknesses, and find out the
market positioning of W Company&39;s marketing strategy from the aspects of products,
price, channel and promotion with 4Ps marketing theory. Marketing efforts are not
enough, high production costs, pricing a single, irrational marketing channel structure
and other issues. According to the analysis of the problem, the author puts forward some
suggestions on how to clarify the market position, build the brand, improve the
production technology, strengthen the price management, systematically optimize the
marketing channel, strengthen the online marketing channel construction and innovate
the promotion mode.In particular, the plastic pipe product line marketing channel
research, is on the status analysis and others on the basis of research results, in order to
expand the plastic pipe business marketing channels for a bold exploration.
Key Words: plastic pipe marketing management marketing strategy
marketing channelIII
目 次
摘要 .....I
ABSTRACT Ⅱ
目 次
1 绪论 ...1
1.1 论文研究背景、目标及意义 ....1
1.1.1 论文研究背景 .1
1.1.2 论文研究的目标 ...........2
1.1.3 论文研究的意义 ...........2
1.2 国内外研究现状 ..2
1.2.1 国外研究现状 .2
1.2.2 国内研究现状 .3
1.3 主要研究内容和方法 ..........3
1.3.1 主要研究内容 .3
1.3.2 研究方法 .....4
1.4 论文创新点 ......4
2 相关理论概述 .......5
2.1 市场营销的基本概念 ..........5
2.2 SWOT 分析方法 ...6
2.3 “4Ps”营销理论 .7
3 W 塑胶公司市场营销现状及问题分析 ...........9
3.1 W 塑胶公司的基本情况 ........9
3.2 W 塑胶公司 SWOT 分析 ........12
3.2.1 机会分析 ....12
3.2.2 威胁分析 .... 14
3.2.3 优势分析 .... 15
3.2.4 劣势分析 .... 16
3.3 W 塑胶公司营销策略中存在的问题 ......... 17
3.3.1 品牌未被顾客优先选择 .... 17
3.3.2 产品市场定位不明确 ...... 17
3.3.3 中大口径塑胶管材产量低 .. 17
3.3.4 定价方式单一20
3.3.5 渠道结构不合理 .......... 20IV
3.3.6 渠道关系不稳定.......... 21
3.3.7 存在渠道冲突22
3.3.8 促销能力不足22
4 W 塑胶公司营销策略的改进建议 .. 24
4.1 打造特色品牌，提升产品价值. 24
4.1.1 突出家装特色的产品...... 24
4.1.2 突出环保主题的产品...... 24
4.1.3 通过数据分析统筹产品生产 25
4.1.4 提高中大口径塑胶管材产量 25
4.1.5 通过技术创新提高产品附加值.......... 25
4.2 适应市场需求，丰富定价方法. 26
4.2.1 针对新客户的价格策略.. 26
4.2.2 技术含量较高的产品价格策略........ 26
4.2.3 对于市场需求量大产品的价格策略.. 26
4.3 系统优化渠道，升级渠道模式. 27
4.3.1 实现渠道结构系统优化.... 27
4.3.2 重新理顺渠道关系........ 27
4.3.3 加强线上营销渠道建设.... 29
4.4 丰富促销内涵，改进促销手段. 30
4.4.1 实现促销过程的人性化及精细化........ 30
4.4.2 构建塑胶行业的专业促销模式.......... 30
5 结论与展望........ 32
参考文献 33
致谢.... 35
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1 绪论
1.1 论文研究背景、目标及意义
1.1.1 论文研究背景
塑胶和塑料是同一种材质的不同叫法。目前，为了与外商沟通方便，国内的
一些企业基本上都挂“塑胶”有限公司的牌子，本论文所涉及的 W 塑胶有限公司
就是这种情况。该公司主要以生产塑胶管道为主。塑胶管道是指用塑胶材质制成
的管子的通称。塑胶管道在农田灌溉、水利水电设施建设、城市建设、工业管网
输送等领域有广泛的用途。与传统的钢铁、水泥等材质管道相比，具有重量轻、
强度高、节能环保、施工方便、质量稳定、维护简单等优点
近几年，随着市政工程、房地产工程、水利工程等项目对塑胶管道需求
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
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