温哥华森林 包装推广策划案 第一章问题在哪里？ ——前阶段推广总结 以前的推广得到什么，缺失什么 推广核心： 原生森林中的别墅 成功之处： 销售状况尚佳。 知名度较高。 问题点： 项目形象不明确，未能形成鲜明的个性。 整体风格欠缺档次，难显尊贵感。 那么，为什么会在成功的同时，会出现这些问题呢？ 我们要卖的不是森林，是生活 前期的推广抓住了最具有唯一性的核心卖点——原生森林里的别墅，强调了产品的独特性。因而吸引了关注及购买行为。 但在对核心卖点的表现流于表面、过于单一，仅仅是陈述事实，以数据及理论依据体现原生森林为居住者带来健康的生态居住环境，未能将森林这一卖点转化升华为给居住者带来的最终利益，实现与消费者内心的沟通。因而没有形成项目鲜明的个性与形象，造成档次感欠缺的问题，无法吸引更广范围的对位人群购买。 我们卖的不是产品，而是产品所带来的生活形态。 那么，我们该如何从更深层次提炼项目核心卖点，并将它转换升华，从而达到提升项目形象的目的呢？ 第二章寻求解决之道 ——产品及人群分析 我们拥有什么 茂密的原生森林。拥有上万棵树龄在30年左右的原生高大树木，独一无二的生态景观； 人性的设计规划。除将居住与自然完美融合之外，规划中还关注了邻里亲情的融合，如设立会所、中央公园等，营造其乐融融的公共交流空间； 多样的建筑风格。乔治亚风格、都铎风格、草原风格、工匠风格等4种异域风情的经典建筑风格，19种不同的户型，丰富的建筑与森林融合，生机勃勃； 丰富的商业配套。主要入口处的商业街，包括：会所、商场、邮局、诊所、银行、特色餐厅、幼儿园等，充分满足了居住者的各种生活需要，形成成熟的生活氛围 我们到底是怎样一个项目 无论是从环境到规划，还是从建筑到配套，我们的项目都透露着生机勃勃、精力充沛的成熟味道。 与众不同的是，我们的项目甚至完全没有一个新社区的冷清感，也没有普通别墅项目的疏离感，而是处处洋溢着和谐、蓬勃的生命力，仿佛已居住多年的家乡小镇一般亲切温暖。可以想象未来入住后的生活场景，生机与活力、安祥与温情，将形成社区独特的气质与魅力。 所以，我们的项目是—— 一个丰富、成熟的别墅区 通过前面的分析，有一个生动形象的词语，跃入了我们的视线，那就是—— 茂盛 原生森林的茂盛，建筑风格的茂盛，亲情氛围的茂盛，生活情趣的茂盛……种种茂盛丰富着生命的感觉，于是，在茂盛的气场中，有了茂盛的生活。 这是我们的项目与其它别墅最大的不同之处，也是对森林这一卖点的升华，可以说，我们的核心利益点就是“茂盛” 我们到底是这样一种生活 在生命最茂盛的时候，渴望拥有 我们的目标人群是一个特殊的群体。 他们的文化知识层次较高，年龄层次却并不很高，他们的事业蒸蒸日上，对家庭和谐、充实的渴求极为强烈。可以说，他们正处于最自信、最安祥、最稳定、最成熟的人生阶段，也就是生命最茂盛的阶段。到了这个阶段，正是他们最懂得观赏自己和观赏生活的时候。 在这样一个生命茂盛的阶段，他们开始渴望拥有一个茂盛的场所，享受茂盛的生活，他们向往得到最大的幸福感与满足感，让生活变得丰富，来匹配自己的茂盛人生 这样的一个群体，处于人生的茂盛阶段，向往着茂盛的生活，需要一个茂盛的居所。 旺盛的精力，蓬勃的生机，生命的活力…… 我们的项目正是这样一个提供茂盛生活的别墅区。 深入展现“茂盛人生”的深刻内涵，与目标群体进行内心深处的情感沟通，使之对“茂盛人生”产生深切的向往，从而达到塑造项目形象并促进销售的目的，就是我们的解决之道 结论 第三章别墅生活的茂盛时代 ——广告推广策略 广告定位 别墅生活的茂盛时代 京城市场通常的别墅，一味追求安静、独立、疏远的田园氛围，因而，别墅生活都缺少旺盛的生命力和浓郁的生活氛围。 这个定位直接表述出项目不同于老街静镇的常规别墅生活状态，并强调它所带来的划时代的意义。 一方面强调项目给居住者带来的与众不同的核心利益，实现与目标人群内心的沟通，从而达到促进销售的目的； 另一方面将项目与其它别墅项目完全区分开来，形成项目独特的气质，提升形象档次 广告定位释义 案名建议 茂盛 · 温哥华森林Ⅲ期 案名释义： 采用广告推广的核心词“茂盛”为三期的案名，将全新的别墅生活状态用最直接的方式传达给目标群体； 另一方面，仍沿用原有案名“温哥华森林”，让项目既有新鲜感和个性形象，又能够维持和延续项目原有的较高知名度 广告主题： 一切有关茂盛的想象…… 广告内容： 每一期广告，均从生活的各个角度，阐释对“茂盛人生”深刻内涵的不同理解，既有哲理性，又富含生活气息。将“ 茂盛人生 ”的理念与项目本身的特点完美融合，从而将项目的核心利益有效传达给目标人群，进而塑造项目形象，提升项目档次 广告内容 结合产品特征与目标人群特征，我们广告的调性可以总结为几个词——生机、温情、写实、品质感 生机：表现出丰富感、活力感与旺盛的生命力，将“茂盛”这一核心主题准确表达出来； 温情：生活化的场景，展现浓郁的生活氛围，与一般别墅项目的安静与孤立感完全不同； 写实：项目的实景还是很有感染力的，能够很好体现“茂盛”的感觉，以真实场景让目标人群产生向往； 品质感：突显档次，体现别墅项目的品质感与尊贵感，提升心理价位 广告调性 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看