目录 目录 蓝光地产（蓝光和骏实业股份有限公司），成立于1990年，系四川蓝光发展股份有限公司，蓝光地产以住宅开发和服务为主，商业地产开发为辅，且拥有全国一级资质的专业房地产开发企业。连续9年四川房地产开发企业综合实力第一，2016年位列房产百强第二十三位 蓝光地产以住宅开发和服务为主 从商业到刚需，到改善的转变 02-04年成都商业地产的蓝光时代，蓝光都在这个时期奠定了自己品牌的地位深耕国内房地产市场多年，已经拥有了上百万的业主，而刚需型的这些客群已经到了要换房子的时候 公园与绿色合二为一，为生活而筑 公园系打造改善产品新标杆 公园系作为蓝光地产潜心研发的改善型作品，择址于城市主流地段，提倡运动、健康的生活方式，营造公园里的家，家里的公园的生活环境 长方形规则地块，易于开发，但溢价率高，增加一定难度 本案 蓝光+洋房+改善 项目紧邻金枫路，南侧是未开发空地、北侧是龙湖三千庭、西侧是天府逸家、东侧是保利玫瑰花语 项目规划11栋住宅，其中2栋和11栋为高层，3-10栋为花园洋房，洋房呈并排排列，组成6条特色花园小巷 3、4、5、6栋楼产品面积多，产品丰富，分别有底跃、中层、顶跃 注：撰写本报告时，因开发商暂时未开盘资料不齐，准备开3、4、5、6#故只做这几栋楼户型报告 底跃 顶跃 中间 楼层 平层舒适套四，全明通透，舒适度高 建筑面积:138㎡ ，4室2厅2卫 豪华顶跃大洋房 建筑面积:157㎡ ，5室2厅3卫 舒适套四，底跃大横厅 建筑面积:157㎡ ，4室2厅3卫 高层精装标准为1500元/㎡，使用品牌一般 蓝光高溢价拿地进驻龙泉带入改善公园系列产品，特色园林风格满足改善客户需求 自身卖点： 低密度公园式洋房，小区自带全龄休闲空间，南北朝向改善性高端楼盘 自身缺点： 高溢价地块影响楼盘价格，改善楼盘精装标准过低， 售楼部外部包装比较田园化，以阵地包装为主，以院落，花园洋房为述求 售楼部大门 围挡 售楼部走廊 售楼部外 售楼部内，整体包装以常规接待台、沙盘区、洽谈区等功能区，独特的书架打造突显出公园的主题 前台 洽谈区 沙盘展示区 书架 目前项目售楼部仅呈现一个样板间，为现代风格，整体舒适度较高 次卧 客厅 主卧 会客厅 功能区 儿童房 项目的推广主要集中在各个推售节点，提前蓄势 2017年3月 项目亮相 线上推广直销商城、微信公众号为主，房产网站以软文为辅，主要强调一户一花园 微信公众号 直销商城 项目公布后，在城东3大展点开始线下宣传，以亲子快跑提高知名度配合蓄客营销 SM广场 双桥子家乐福 万科魅力之城凯德广场 项目主要有链家、行销，分销渠道，渠道带客占总量的50%左右，其中链家带客量最多，大概占比40% 行销：占比10%，效果不明显 费用：兼职一人每天80，带看成交有额外150元提成。 优势：费用成本低，宣传面广。 劣势：专业性低，带来客户转化率不高。 链家：占比40%，效果明显 费用：高层1%佣金，洋房2% 优势：宣传专业，链家在成都覆盖面广。 劣势：费用成本高。 前期宣传力度足够+推广针对目标群体+分销造势增加蓄客量 四川中原策略中心数据资源部 微信号：sczyclzx 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看