海南雅居乐·清水湾个案分析 .03.20 XX市场研究部 本篇章汇报目录 （一）基本指标 （二）总体规划 （三）产品销售分析 （四）典型户型汇总 （五）平面广告宣传分析 （六）项目小结 第一部分：基本指标 项目位置：陵水县的度假区 ，距三亚市不到40公里，东距海口市约200公里 发 展 商：雅居乐集团 物业管理：第一太平戴维斯、雅居乐物（业）管理公司 建筑设计: EDSA环境景观规划设计公司，美国著名酒店设计公司WATG、美国RTKL国际建筑事务所 总占面积：15000亩 总建面积：960万平方米 开发周期：10年 项目规模：酒店式公寓、海景别墅、海景公寓、多层住宅、酒店、商铺、公寓、别墅 项目指标 区域价值 清水湾海岸线长达12公里，海水质量达国家一类海洋水质标准；坡缓水清，是世界顶级的天然海滨浴场，堪称海南第一湾 ； 拥有世界罕见“会唱歌的沙滩”； 清水湾距三亚凤凰机场仅45分钟车程， 三亚市区30分钟车程；竣工的海南东环城际轻轨，将清水湾至三亚和海口的时间，缩短为15分钟和1小时以内；交通便捷，畅通岛内外 项目定位 项目定位：12公里海岸 上层国度 形象定位：雅居乐·清水湾，你的国度，你的第二人生 清水湾提出了“第二人生”的营销概念，通过对中国财富阶层享受生活、提升生命质量需求的精准把握， 提出“休闲度假养生”的第二居所概念；同时结合项目本身海景资源优势，针对内地客户，着重强调海景资源，提出“来看真正的海”宣传亮点 第二部分：总体规划 清水湾是海南目前最大的热带滨海旅游度假区，项目总投资逾200亿元，开发周期为10年，涵盖了酒店、高尔夫球场、商业、住宅等多种业态； 总体规划 待开发区 第三部分：产品销售分析 去化情况： 1月开售至今三年，总供应量：7986套，总成交：7105套， 去 化 率： 90%； 在售货量： 共951套，其中：翰海银滩组团最后一栋海景公寓约700套、星海传说二期别墅251套； 未来供应： .03月底将推出“蔚蓝高尔夫组团”（二期）洋房2253套，欧式别墅81套；.05将推出“映月蓝湾组团 ”（具体资料未公布） 产品去化周期示意图 销售速度与价格变化 洋房/公寓 别墅 第一组团： 金色果岭组团（A05区）（售罄） 金色果岭基本数据: 总户数：395户 洋 房：2 栋电梯洋房 144套 别 墅：251套 总用地面积：350亩（23万㎡） 总建筑面积：9.3万㎡ 商业配套7栋总面积：2.8万㎡ 容积率：0.4 绿化率：40％ 停车位：200个 “金色果岭”价格分析表 注：套红部分为畅销户型 推售节奏 价格制定 付款方式及折扣 认筹时，认筹金为50万元/套，交认筹金的客户可获得开盘优惠：按揭8.5折，一 次性8.5*9.8折；随着销售顺利进展，折扣逐渐减少 清水湾作为旅游地产的先行者，在没有任何可参考项目的背景下，所推出的首期产品，以单一复制自身成功案例为主导，适逢09年初市场信心恢复，金色果岭洋房5个月消化完毕 ，别墅1年消化完毕 第二组团：蔚蓝海岸（A03区） （售罄） “蔚蓝海岸” 价格分析表 蔚蓝海岸基本数据: 总户数：847户 栋数：35栋 商业配套部分：7栋 住宅部分：28栋电梯洋房 总用地面积：270亩（17万㎡） 总建筑面积：14万㎡ 商业配套7栋总面积：2.8万㎡ 容积率：0.726 绿化率：40％ 停车位：770个 （地上：573个 地下：197个） 注：套红部分为畅销户型 09年炒作国际旅游岛的背景下及积累首批的客户资源，销售得以顺利进行，均价从8500元/㎡逐步上调至9200元/㎡，蔚蓝海岸7个月消化完毕 推售节奏 价格制定 付款方式及折扣 认筹时，认筹金为50万元/套，交认筹金的客户可获得开盘优惠：按揭8.5折，一次性8.5*9.8折；随着销售顺利进展，折扣逐渐减少 经济指标： 占地面积：500000㎡ 总建面积：700000㎡ 容 积 率：1.4； 总 户 数：合计4560套； 户型区间： 115栋别墅293-1415㎡；洋房97-335㎡；公寓77-176㎡ 第三组团：瀚海银滩（A09区）一线海景 （目前在售最后一栋海景酒店公寓SA3） 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看