寿险意义与功用 （养老）
讲师介绍
添加照片
姓名 职务/职级 从业时间 取得成绩
1.完成从“听懂”到“会讲”的转变 2.掌握三分钟讲养老的技能 3.养成有意识积累相关案例资料的习惯
课程目的
目录
背景资料
参考话术及逻辑
示范及演练
背景资料
背景资料
背景资料
背景资料
背景资料
背景资料
背景资料
我国现行的社会统筹养老体制 名为“分账运行”的统账结合制 实为“混账运行”和“空账运行”
背景资料
背景资料
背景资料
背景资料
背景资料
中美两国养老金规模与结构比较
背景资料
背景资料
目录
背景资料
参考话术及逻辑
示范及演练
业务员：**姐，最近您看新闻了吗？听说要改65岁退休了。 客 户：都说了好多年了，也不知真的假的。 业务员：估计是真的，就是什么时候推出的问题了。不是有个段子吗，说1985年人民日报说“只生一个好，政府来养老”；1995年改了，说“只生一个好，政府帮养老”；2005年又改了，说“养老不能靠政府”；2014年还是不行，还得改“推迟退休好，自己来养老”。传的有模有样的，还有图呢。 客 户：到底给不给养老啊？
参考话术及逻辑
业务员：段子八成是编的，中国的事，无风不起浪，现在专家们真在研究延迟退休问题呢。说白了，咱多大年纪退休人家不管，反正到65岁才能领养老金。 客 户：还真是这么回事。 业务员：所以呀，养老这事指不上国家，也指不上孩子，最后还得靠自己。现在自己买养老保险的人越来越多，本质上就是趁着现在还算年轻，收入还可以，存起一部分来，等老了再花。 客 户：到底社保划算啊，还是自己买的养老保险划算啊？ 业务员：正好今天我有点时间，您有兴趣的话，我跟您说说？
参考话术及逻辑
参考话术及逻辑
目录
背景资料
参考话术及逻辑
示范及演练
讲师扮演业务员，邀请一位学员做客户，现场示范，要求各位学员仔细观察
现场示范
现场演练
时间：30分钟 要求： 1.学员熟练背诵示范话术。（10分钟） 2.学员每2人为一组，分别扮演客户、业务员，分别演练，学员互评。（10分钟） 3.邀请2组学员上台演练，讲师点评。（10分钟）
训后作业
一、收集身边的相关资料（报纸，照片，视频），充实展业夹。 二、复习XXXX条款、费率及销售话术。 三、实战拜访客户，讲养老，讲XXXX。详细记录客户的反应，反馈给主管及组训老师。
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看