（一）CLOSE之「C」
1.Choice（选择）
（1）范例（一）——选择工作的话术
王先生，如果您今天去上班，公司的老板要您选择两种工作中的一个。其中一种和您现在的工作一样，而另外一种，虽然也是一样的工作，但只是薪水不一样而已。 也就是说，这个工作薪水每天比前面少十元，可是除了薪水之外，老板另外会给您……
此时，行销同仁应强调保险内容的要点，以及所得到的利益，诸如：
1.意外时的保险金
2.保障子女的教育基金
3.急需时的借款
4.各项医疗的给付
当然如果是您的老板提出以上的保证，您可能会怀疑，怕老板会不履行约定，对不对？但是这些保证却是我们公司的承诺，也就是我们公司可以给您以上的保证，而且是由保监会背书，这样您可以放心了！
所以话又说回来，请问您会选择哪一种工作呢？
应该是第二项吧！这是您可以自己决定，而不须要经过老板的同意。
（2）范例（二）——现在和未来
T字表的比较：
现在未来
3,000元6,000元
赖先生，相信您已经了解这件保单，可以为您解决许多问题，而且是其他的方法所做不到的。可是看您好像还有一点犹豫不决，是不是觉得缴这些保费有一点心疼？ 但有一点您必须了解，再过二十年我们就是六十几岁的人了，现在的三千元如果舍不得的话，将来每月就得少收入六千元。现在如果不储蓄这笔钱，将来这笔钱也需要有人来支付，可能由您的子女、妻子，或其他的人来负担。所以您只有两种选择，一是自己来投资这笔财富，不然就得由别人来负担了。

2.Cork（软木）
（1）范例（一）
如果我现在要卖给您五十公斤重的软木，您一定不会买，甚至觉得我这个人脑筋有问题。但是如果有一天您和朋友开小船去钓鱼，结果发生故障，船就要沉了，这时候我正好来到，带着五十公斤重的软木，您会不会要？我想原来值一千块的东西，此时您或您的朋友一定会竞相抢着要，可能会付出超过原来价值的几百、甚至几千倍的代价，来买一个可以救命的软木。
您的地址填哪呢？您的生日是……
（2）范例（二）（灭火器、救生圈、雨森…）
当您不需要时，用便宜的价钱买下来，需要时就可以用得上了。为什么下雨天，卖雨伞的生意特别好？

（二） CLOSE之「L」
1.Loss-Proof（预防损失）
（1）范例（一）——没有投保的人才会吃亏
张先生，因为怕下错决定，怕有损失会吃亏，所以才犹豫不决，这或许是我说明的还不够详细吧！
我们都知道天有不测风云，人有旦夕祸福，明天会发生什么事情谁都无法预料，所以我们需要投保，而且这个投资如发生满期、理赔、或中途停止时，都能提供适当的保障。
像您购买的这种保单，当您（五十）岁满时，公司会给您满期金；如发生事故公司会给您保险金；而且当您想中途停止，除了停止之前提供您的保障之外，还可以办理缴清、延期保险或解约，让您都不会吃亏。
所以投资买保单一点也不会吃亏，反而是来不及投保、想保而不能保、或犹豫不决的人才会吃亏。
（2）范例（二）——签约时要同时缴费才不会吃亏
陈小姐，我们都知道任何保险都是需要缴交保费，才能获得保户应有的权益。如果不缴保费，就可以投保的话，我想没有一个人不投保的，您说是不是？所以有人说：「在您还没有缴交保费时，请不要让客户离开９其实这句话是有根据的，因为根据美国的资料统计，缴交一次保费就获得身故理赔金的人，每十七分钟三十秒就有一人。而且依照保险法的规定，如果体检正常，而您又缴交了保费，您的投保手续才算完成；
如果体检没通过，我们会退还您保费的。既然您与您的家人都需要这张保单，就请您交款将它兑现罢！我会立即开张收据给您的。
当然，如果您愿意投保，只是感到年缴保费负担比较重，那么在收取一次保费后，将来可以改为半年缴、季缴的方式。

（三）CLOSE之「O」 Obligation（义务）
范例（一）——彼此的义务

您的义务我们的义务
MoneyPolicy
You Our

只要您每月存300元，右边所有保障都成为我们保险公司（Our）的义务。如果不缴钱，Our义务，将成为You 的义务。
您（对您家人）的义务有：
当您失去能力时，必须找到一个人来保护您的家人。
当您不能再工作时，找一个人来照顾您老年生活。
（3）当您不能再赚钱时，找一个人借钱来给您家人用。
（4）当您完全失去工作能力时，找一个人愿意为您工作一辈子。
您对我们的义务就只有缴交保费而已（填与T字表的左边），而我们的义务有很多（填于T字表的右边）：
（1）身故保险：（）万元
（2）满期保险金：（）万元
（3）责任准备金：（）万元
（4）红利：（）万元
（5）残废保险金：（）万元
（6）医疗保险金：（）万元
（7）免缴保费优惠
（8）海外服务卡
（9）其他
所以，我们可以替您承担很多的责任，尽到应尽的义务，而这只需您负担较小的义务，您看这样的保障是不是很好？
2.范例（二）——应尽的义务

您的义务 您的花费
家人生活 烟、酒、娱乐

先生，您好像为了支付这件保单而犹豫不决，那请问一下……
（1）您抽烟吧。您一年要花一两千元的钱来买烟，如要您少抽一点，您做得到吗？
（2）您喝酒吧。您一年也要花好一大笔钱来喝酒，如要您少喝一点，您做得到吗？
（3）您上班都以车代步，油钱、保险、保养、折旧都要钱，甚至买车的钱都要贷款，
如要您搭公车您做得到吗？
日常生活中，我们有很多看起来很像是必要的花费，都是习惯性地花掉了，有些东西甚至花钱买回来，都丢在一边没有用，不是吗？相对的您有义务照顾家人生活，对不对？而您只是将一些不必花的钱省下来，就足够了！
所以将买一件衣服、吃一顿饭的钱省下来，为您以及您的家人买张保单，是绝对值得的。您看一个月存五百元，还是一千块才够呢？
（四）CLOSE之「S」
1.范例（一）——游泳促成话术
游泳池，一般都是一端较深，一端较浅。张小姐，人生有时就好像我们去游泳一样。前些日子，我教我的孩子学游泳，由最浅的地方开始往最深的地方走，刚开始小孩子踩得到底，渐渐地，水淹没了孩子的腰和胸口。当孩子踩不到底时，他抬起头说：「爸爸！您不能放手喔９
有时人生不也是如此吗？游泳池很滑，万一父母滑倒，小孩怎么办？很可能就会吃几口水、或是沉下去，不是吗？
在生活上，我们每天赚钱养家，用双手扶着子女，让他们在生活的河流中学游泳。但是有一天我们松手了，不能再赚钱回来了，孩子怎么办？而买保险就像在孩子身上加个救生圈，让他除了有安全感之外，更能受到很好的照顾，多一层保障。
您看您的受益人是要写妻子？还是孩子？
2.范例（二）——四个拒绝的理由
赖先生，您说您每个月投资五百元，来买这份保单绝对没有问题，而且这份保单的内容也非常符合您的需要，然而，您对投保的事好像还犹豫不决，为什么呢？是不是有什么原因呢？
赖先生，针对您的需要，我们为您规划了这份建议书，相信您已经非常了解了。如果您还有疑问，我可以为您解答；如果您决定不保了，也没有关系；但是如果您决定要投保的话，那就再好不过的了。
既然您已经希望买一件保单，那么现在决定是最明智的。有很多事情一拖就会淡忘了。我有些客户都是说慢慢来，然后等到发生意外或生病时才想到找我买保险，多划不来呀！
请问您的受益人是要写太太，还是小孩？
3.范例（三）——信号灯的话术