大家多立方项目首次开盘推广策略沟通 决战“熊市” 集团对多立方首次面市的要求和期望—— 一炮而红 只许成功，不许失败 5月底-6月初首次开盘 推出房源：180套 建筑面积：15975.55m2 主力户型：约89m2 销 售 额：约1.358亿元 第一期推出：9、10#楼 面对集团的期望， 需要解决的现实销售任务—— 作为5月上市的新盘——多立方， 将面临双重积压环境 营销障碍预判 障碍之一：新盘的数量，分化客户资源 九堡在售10楼盘销售表（截止2月18日） 九堡即将新开楼盘销售表 不含本案 预计09年上半年在售及新开楼盘约2800套，销售压力非常大 从08年9月3日第一轮万科魅力之城的降价促销活动至今年元宵后泊林公寓的降价促销活动(一周内参加促销活动人数超出200组)，不到半年的时候，这已经是九堡经受的第五次价格冲击波。 09年2月19日下沙野风海天城大幅降价促销(均价5900元/m2，相当于7折优惠），活动第一天，预定125套，均以小户型为热销户型 从下沙到九堡，从泊林公寓到海天城，价格一轮一轮在“调整”，那什么时候探底？ 障碍之二：价格战——狼烟四起，鱼目混珠 面对的 “熊市”环境，我们该如何突破推广？ 务实的心态，务实的手法 务实策略—— 在务实态度下首批房源价格的设定 预定￥85000元/m2 在目前的市场环境下，此价格是否在区域占据优势？ 在务实手法下打造的项目有哪些支撑点？ 交通：地铁、公交、客运三维交通布局，多一些快捷 教育：九年教育零距离，多一些放心 会所：九堡稀缺主题运动馆，多一份健康 户型：N+1附加可变空间，多一点创意 园林：约12000m2双主题中心庭院及泛会所艺术园林，多一些闲散 配套：全功能生活服务中心，多一些便利 物业：点对点特色物管，多一点关怀 开发商：27年品质积淀，400万方开发实力，多一份专业 广告推广务实任务 在短期内，引发市场最大的关注 “关注”的关键问题——挑战 挑战1——市场对价格的敏感性； 挑战2——复杂、不确定性的市场环境，唱空和唱多的声音忽上忽下 广告策略制定的前提 1、充分理解“大家品牌”的务实作风； 2、充分表达多立方项目几年来反复论证，用心打造产品的严谨、负责任的姿态； 3、充分建立与目标人群—“新杭州人”的价值认同 目标人群的价值认同点 他们在想什么—— 1、产品本身的实用性、舒适性 2、产品的性价比：在实用、舒适的基础上，要求低总价，以减少首付及月供的压力 在今天的市场， 谁做到对居住者的切身利益的无比关注？ 谁提供为居住居量身打造的产品？ 谁能做到以平等的姿态与之沟通？ 将更大可能的赢得“他”“她”的青睐 我们称之为——务实、透明、用心 广告策略 制造话题性 传播概念的制定：方案一 集团的期望 ＋ 务实的产品 ＋ 可近的价格 ＋ 目标人群的价值认同 ＋ 当下的市场环境 晒晒多立方 含义： 1、“晒”本意是把物体放到阳光下面的意思 2、“晒”网络生活时尚流行词，晒客一词翻译自英文“share”，是一种分享的意思，通常是将自己比较得意的东西拿出来与大家分享；是一种自我释放的一种生活态度 3、“晒晒多立方”寓意项目本着务实、透明的原则，将产品拿出来与大家一起分享 传播概念的制定：方案二 少折腾，多立方 含义： 1、产品打造的严谨、为居住者入住后的感觉及氛围的营造等等，都体现出开发商的用心、务实。产品上的反复论证和折腾，更多的是为了让居住者入住后更为舒适、更为理想，为的是让他们入住后为居住环境少操心、少折腾 2、复杂、不确定的市场环境，价格因素的干扰，让消费者在购买选择上也折腾了不少； 3、开发商务实的态度，价格的制定，产品的打造，更多的是为了让消费者少些折腾，多些安心 传播概念的制定：方案三 我的生活，我的家 含义： 1、复杂、不确定的市场环境，价格因素的干扰，市场上唱空与唱多的声音呼上呼下，我们更应该回归到原点，购买房子为的是什么？ 2、为的是更好的生活，为的是有一个属于自己的家，通过一种情感出发的方式 ，使之产生认同； 传播策略 双管齐下，活动先行 传播策略阐述 分两步走： 1、线上—以项目品牌形象、产品诉求为主，引发市场关注 2、线下—结合市场热点话题，举办相关事件营销活动，加大参与度，从而扩大市场关注度 事件营销推广建议 事件营销推广——话题性话动推广 专区营销推广建议 作为项目主战场——城东片区，是项目一期开盘的客源的聚集地；也是项目营销重要区域； 根据城东片区人群聚集属性，如：四季青服装市场，则以“营销专区”的营销方式为主； 具体执行方案如下： 1、营销方式： 巡展：现场展示派发资料； 通过四季青管委会举行项目产品推荐会 2、营销时间： 老市场：3月18日、4月10日周五 九堡市场：4月23日周四、5月4日周一 3、预期蓄客目标：200组 专区营销推广——四季青推荐会 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看