用激情点燃鑫福销售的引擎 写在五六联动销售冲刺最后时刻 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 贫富悬殊大，有人急“疯”了！ 巨大的比对，贫富的悬殊——急啊！ （1）我的客户在哪儿？ （2）找到了却邀不来？ （3）邀来了就不签单？ 问题在哪里？ （1）肯定不是市场的问题 ——全国都如火如荼，全辖精英也有突破 （2）肯定不是产品的问题 ——全国都在卖鑫福一生 （3）问题在哪里？ ——我们需要改变什么？ 300万 没开单 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 内容提要（一）市场疯狂的标志是什么？ 1、客户保险需求热情空前高涨！ ——不是一家公司疯狂，而是一起疯狂！ ——不是一个产品好卖，而是寿险产品的热销！ ——不是一个群体在买，而是老客户又带动新客户！ 2、大单频发，震撼业界！ ——百万保单同一时间频现！ ——30万保单遍地开花！ ——千万场平台持续出现！ ——存款搬家现象开始大面积出现！（二）为什么疯狂发生在二季度？ ——全面降息时代来临 ——《存款保险制度》实施一周年 ——《不动产登记条例》在湖南正式试点 ——日本降息至负利率 ——养老制度变轨 ——民间融资公司的跑路潮 ——股票市场持续低迷。 ——房地产去库存化，楼市面临降温。 市场急需要资金存放地 8月10日——新《保险国十条》正式颁布，两年来效果逐步凸显用火一样的热情迎接保险大时代 内容提要1、第一根绳索：开门红的客户不好找。 2、第二根绳索：鑫福一生尊享版到底好在哪里？ 3、第三根绳索：我没有年缴5万的客户 第一根绳索：开门红的客户不好找 1、才买，不好再开口！ （1）大单是哪些人在买？ （2）放弃老客户=自杀 （3）如果： ——如果现在公司让你给这些客户每人送一万块钱，你敢去吗？ ——如果现在银行利息已经降为零了，4.5%的活期账户你会去找他吗？ 核心问题是： 鑫福一生尊享版是不是高息的活期账户？他给客户创造的利益到底值不值一万块钱？ 第一根绳索：开门红的客户不好找 2、客户交不起了！ 不了解客户--- （1）用自己的思维衡量客户的口袋 （2）来了就好 不服务客户--- （1）怕开口，有愧疚 （2）有回馈必须先告诉他---最好的服务 （3）拜访工具就是给客户送礼，正好是服务客户的机会。买了就是成功，不买就是一次服务。 不懂保险----- （1）决定客户购买的核心是：能够帮助客户解决他担心的问题 （2）正确定位，理解鑫账户的利益 第一根绳索：开门红的客户不好找 2、客户交不起了！ 不是商人心态--- （1）最好的定价是客户能接受的最高定价 （2）再读四个观点 ——有交费能力，保险买得越多越好！ ——只要买了保险就好，用什么方式和理由买重要吗？ ——鑫账户是最保险的保险 ——鑫账户是未来最稳定最有保障的高息存款 不正确定位—— 客户是来抢利益的，不是买保险；特定客户才拥有的利益。 （1）买保险是“交出来”；来抢利益是“拿回去” （2）买保险是“他决定”；来抢利益是“你决定” 第一根绳索：开门红的客户不好找 3、不晓得找谁去讲！ （1）善用拜访工具 把你值得经营的客户用优先排序的方法都拜访一遍。普通客户从礼品切入，再谈利益。 高端客户从利益切入，顺带谈礼品。 （2）要找“四有”客户 ——有钱，首要任务就是要刷卡，必须要有钱！ ——有鑫账户，享受过利益（追加过更好） ——有过福禄鑫尊险种（早拿所交保费意味着什么） ——有好的私人关系 第二根绳索：鑫福一生尊享版到底好在哪里？ 1、不会讲产品 （1）感觉好，实质没搞清 （2）搞清楚了，就是说不好 （3）根本没有参与 实质是——没有真正搞明白 思考：为什么一个母亲带孩子不需要训练？（内心够强大，什么都是方法） 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看