华南区速腾泉州对比试驾会活动方案
华南商务处 2006年8月1日
试乘试驾活动说明目录
1、活动概述 2、传播计划 3、活动执行指引 4、活动布置指引 5、制作物参考 6、操作文件
目录
1、活动概述 2、传播计划 3、活动执行指引 4、活动布置指引 5、制作物参考 6、操作文件
1、在华南区，速腾销售并不特别理想，需要一个良好的活动契机来促进销售； 2、市场竞争激烈，通过与同类车（竟品）的对比，让消费者更直观的了解速腾产品，增加品牌的认知度和好感度 3、配合全国速腾推广的计划，借助平台将华南速腾推广及销售散发出去。
活动背景
1、统一规划所在区域经销商传播活动，有效的吸引消费者关注，扩大集客量。 2、通过试乘试驾活动，突出速腾各方面的产品特性，争取定单，扩大销售。 3、以大型试驾会为宣传点展开店面试乘试驾活动。 4、加强口碑传播，扩大产品知名度，提升速腾在各地的品牌影响力 5、提供深度的产品体验，有针对性的沟通速腾的技术性能优势
活动目的
在华南区，速腾产品销售的问题主要集中在速腾2.0上，因此，我们试驾的重点将会放在速腾2.0及速腾1.8T的对比试驾上，希望通过消费者深层次的体验和广泛的对比，感受到速腾的优势；
活动特点
活动城市
泉州试驾执行策略
Option 1:请当地主流媒体主办
Option 2:一汽大众华南区主办
优势
劣势
容易形成良好的公关氛围，进而使公众容易接受各车型 打擂的概念，接受主流媒体对速腾的宣导； 容易招募试驾客户
竞争车型的媒体会跟进传播，媒体声音不可控，容易造成 我们搭台对手唱戏的结果
媒体声音可控，能够按照我们的意志对公众进行宣导
活动过后容易造成几个竞争品牌集中力量对速腾进行负面 公关轰炸，容易造成公关危机。
传播期
筹备期
经销商活动执行及评估总结期
7月24日
8月2日
8月11日
9月1日
时间安排
线上传播
活动执行
软文传播
物料准备
广州活动
北京媒体试驾会软文华南区跟进+泉州试驾预热
泉州试驾活动华南区软文跟进+经销商试驾信息告知
经销商活动
信息告知：平面媒体、网络、电台及车载、楼宇广告
小区或经销商自投（软文跟踪报道，网络录出）
配合总部媒体排期，硬广发布试驾信息，进行人员招募
场地确认、落实
竟品车辆确认及落实
经销商人员名单确认
场地布置
人员培训及现场流程确认
先期发布招募信息
广告设计及内容支持（DMG）
制作物料的下发（DMG）
礼品的下发（总部）
活动立项（代表处）
培训资料及话术的下发（先锋）
现场物料的准备（仁德）
试驾车辆及竟品车辆的准备（代表处）
销售顾问的确定（代表处）
销售顾问的培训（先锋、庆阳）
先期人员的招募（经销商、代表处）
活动执行（仁德）
对比车型规划及建议
对比车型： 速腾1.8T 1、颐达4、花冠1.8 2、标致307 3、福克斯 推荐：福克斯1.8马6 2.0 速腾2.0 1、蒙迪欧2.0 2、凯旋2.0 3、FOCUS 2.0 4、CIVIC 推荐：标致307 2.0 花冠 1.8 备注：具体车辆挑选根据竟品车辆准备情况安排，将于8月2日前进行确认车辆准备情况
试驾策略及对比车型选择原则：
对比点放在1.8T（ESP、EPS、6挡手自一体和加速） 2.0（ ESP、EPS、 独立悬挂）的高科技含量装备 对比车型选择原则：华南畅销车型、高端品牌美誉度高、尽量选择新车型
活动主题
我们将延续全国活动的主题：谁是强者
活动概要
大型试驾活动 2006年8月12日 — 8月13日泉州大型试乘试驾 2006年8月13日 — 9月31日店面试驾活动 邀请对象：媒体 经销商邀请潜在客户 vip及重要客户
活动概要
活动内容： 1、邀请潜在顾客参与试乘试驾活动。 2、客户接待： 各经销商接待自己所邀请的客户。 接待负责人要一直陪同所负责的客户。 接待内容： ①让客户充分观赏、试乘试驾速腾汽车。 ②通过与其他竞品的对比试驾，体验到速腾车的优势所在，激起他们的购买欲； ③通过现场的活动，营造速腾强者驾驭的感受，增加品牌好感度。 3、车辆展示： 车辆静态展示，销售人员向客户进行6+1讲解车辆，观看速腾拆解video。 教练专业讲解，让客户掌握正确的驾驭方式和驾驭技巧
试驾三重好礼(线上、泉州店头宣传) 试车有礼： 凡到活动现场试驾速腾，并留下有效客户资料，均可获赠礼品 活动建议礼品：速腾帽子、T恤、速腾包 经销商展厅速腾试驾礼品：速腾帽子、T恤、速腾包 购车有礼： 凡在试驾活动期间购买速腾指定车型，经销商赠送价值1000元礼包 建议礼品：维修保养券、健身年卡等 惊喜大礼： 9月30前购买速腾即可参加抽奖，有机会获得价值2000元的奥运限量版大礼包
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