本研究以润滑油销售商GF润滑油销售有限公司为例,以企业发展战略相关的理论
知识为基础,运用PEST、SWOT等分析工具,分析企业所处的内外部环境,总结企业自
身的优劣势,围绕GF润滑油销售有限公司在内部管理方面存在的不足以及销售模式单
一等劣势,结合企业产品质量高、分布区域广和公司成立时间长等优势,为企业选择稳
定与紧缩相结合混合型总体战略以及差异化的竞争战略,以期帮助企业能够把握当前产
品技术与销售渠道变革带来的机遇,在市场竞争中形成错位竞争,巩固企业在广西市场
的地位
同时,通过加强内部管控机制,引进先进的管理理念,优化企业组织架构,加强企
业文化构建和宣传推广等方面为发展战略的实施提供保障,最终实现提高企业整体管理
水平,保障企业高效健康发展的目的
关键词:GF润滑油销售有限公司;混合型战略;差异化战略
I RESEARCH ON THE DEVELOPMENT
STRATEGY OF GF LUBRICANTS SALES CO. LTD.
ABSTRACT
In recent years, there are both opportunities and challenges for traditional lubricating oil
sales enterprises with the slowdown in market economy and the rapid development in Internet
in China. It is also become a big theme of thinking around entrepreneurs that how become
increasingly fierce competition in current market. Therefore, it is very important to study the
development model of the traditional lubricating oil enterprise and formulate a development
strategy which is in line with the current environment and the present situation of enterprises
so that enterprises can maintain steady development in the future competition.
Based on the theoretical knowledge of the enterprise development strategy, this paper
analyzes the internal and external environment of the enterprise, and analyzes the advantages
and disadvantages of the enterprise&39;s own advantages and disadvantages by using the
analytical tools such as PEST and SWOT. Around the GF lubricants Sales Co., Ltd. in the
internal management of the lack of sales and a single model and other disadvantages,
combined with high product quality, wide distribution area, the company set up a long time
strategy. In addition, other advantages also provide enterprises to choose a combination of
stability and contraction of the overall Strategy and differentiated competitive strategy. With a
view of helping enterprises, the current product technology and sales change opportunities, in
the market competition, also in the formation of dislocation competition, the strategy can
consolidate the enterprise in Guangxi market position.
At the meantime, through the strengthening of internal control mechanism, the
introduction of advanced management concepts, optimize the organizational structure of
enterprises, strengthen corporate culture construction and promotion and other aspects, the
implementation of the development strategy will provide protection, and ultimately to
improve the overall management of enterprises. Moreover, the protection will provide the
ii efficient and healthy development of enterprises purpose.
KEY WORDS: GF lubricating oil sales Co. Ltd; Hybrid strategy;
Differentiation Strategy
m 目录
m m i
Abstract II
b-胃雜 i
1.1选题背景 i
1.2研究意义、目的 1
1.2.1研究意义 1
1.2. 2研究目的 2
1.3文献综述 2
1. 3.1企业战略管理理论综述1. 3. 2润滑油经销商发展文献综述1.4内容、研究方法及路线1.4. 1主要内容 5
1.4.2研究方法 6
1- 4. 3研究路线 6
1. 5论文可能的创新点第二章GF润滑油销售有限公司外部环境分析2.1车用润滑油市场概况2.1.1车用润滑油市场容量分析2. 1. 2车用润滑油市场结构分析2.1. 3车用润滑油市场发展趋势2. 2车用润滑油经销商宏观环境分析2. 2.1政治政策环境 9
2.2.2经济环境 10
2.2.3社会文化环境 11
2.2.4技术变革 12
2. 3润滑油经销商行业环境分析2. 3.1购买者的讨价还价能力2.3.2供应商的讨价还价能力m 2. 3. 3行业现有竞争者的竞争能力2. 3. 4潜在竞争者进入的能力2.3.5替代品的替代能力第三章GF润滑油销售有限公司内部环境分析3. 1 GF润滑油销售有限公司发展概况3. 1. 1公司简介 17
3. 1.2公司销售产品类别3. 1.3公司营销策略 18
3. 1.4公司经营现状 19
3.2 GF润滑油销售有限公司管理概况3.2. 1公司组织架构 20
3. 2. 2公司管理基本情况3.2.3内部激励机制 21
3. 3 GF润滑油销售有限公司运营机制
22
3. 3. 1运营决策机制 22
3. 3. 2业务运营机制 23
第四章GF润滑油销售有限公司的发展战略选择
24
4.1 GF润滑油销售有限公司的优势、劣势、机会及威胁分析
24
4. 1. 1 优势 24
4. 1.2 劣势 25
4. 1. 3 机会 27
4. 1.4 威胁 27
4. 2 SWOT矩阵分析 28
4.2.1 SWOT 矩阵表 28
4.2.2基本结论 29
4.3 GF润滑油销售有限公司总体战略选择
30
4.4 GF润滑油销售有限公司竞争战略选择
31
第五章GF润滑油销售有限公司战略实施保障措施
33
5.1通过加强企业内部控制力度,使组织架构实现真正扁平化
33
IV 5.2通过优化人力资源实现降低人力成本
34
5.3通过提高财务管理水平实现降低费用支出
35
5. 4加强企业文化构建与宣传推广以提髙公司内部凝聚力
36
总结与展望 37
嫌 38
^ 40
V 广西大学工商管理硬士学位论文
GF涧讲油销TWT限公■＊0袁展战略研究
第一章导论
1.1选题背景
企业发展战略是对有关企业发展全局和重大问题的长期谋划,决策者缺乏战略思想
一直是我国大部分企业的通病,资料显示,超过半数企业的倒闭源于战略失误,传统的
企业管理尤其是家族企业在管理理念上往往都是凭借着经验,没有经过足够的市场调查
以及市场分析,就盲目地做出决策,很容易使企业走向错误的发展方向,严重的还会影
响企业的发展前程。因此,企业要想在激烈的市场竞争中获得效益,实现可持续发展,
就必须重视战略的制定与实施,培养企业战略眼光,通过借鉴国内外先进的战略管理思
想,选择一套符合企业自身发展的战略模式,帮助企业提高自身的竞争力
近年来,随着市面涌现出越来越多的润滑油品牌,使得在润滑油市场日趋激烈,另
一方面,电子商务的快速发展更是给原本利润就不高的润滑油销售行业带来了极大的冲
击。当下,润滑油经销商不仅面临着润滑油供应商给予的巨大的销量任务压力,还要
不停地应对各个品牌、各种销售途径带来的竞争压力。可以说,经销商目前面临的难题
空前的大。庆幸的是,伴随着近几年我国汽车保有量快速增长,润滑油经销商拥有一片
广阔的汽车后市场,向后市场服务商转型成为了润滑油经销商发展的新思路。面对着机
遇与挑战,经销商对未来发展的战略选择的尤为重要,如何制定合理有效的发展战略成
为了每一个经销商所要重点思考的问题。本研究以GF润滑油销售有限公司为例,分析
探讨当前阶段润滑油经销商在当前局势下应该如何对自身的发展战略做出选择,使企业
高效健康地发展
1.2研究意义、目的
1.2.1研究意义
GF润滑油销售有限公司是广西三家美孚润滑油经销商其中之一,主要负责玉林、
钦州、梧州、贺州、百色、北海这六个城市区域的美孚润滑油供应。每年的销售额在1.5
亿左右,随着市场对润滑油需求的增长,近两年公司的销售额并没有实现同步增长,反
而毛利率有着比较明显的下降,有几家分公司都出现了亏损。在另一方面,公司旗下
有41个汽车养护门店,主要负责为客户有偿提供车辆日常保养,这部分门店近年来利
润都在保持着较为稳定的增长,但是就总体而言,门店的销量占比较低,所获得的利润
也不足以弥补分销上带来的亏损。公司现在对于后续发展面临着选择,是继续持有经销
权还是转型成为汽车后市场服务商,又或是保持现状两手一起抓呢这就需要从企业战
1 广西大学工商管理硬士学位论文
GF润潸油销售有限公司龙展战路研究
略角度统筹分析。目前,对一般的中小型家族式企业的发展研究较少,大多数的研究都
认为家族式管理不利于企业的可持续发展,但是,具体如何在中小型家族企业实行管理
改进很少有人提及,使得这类企业在当前竞争中举步维艰。本研究通过对企业总体战略
和竞争战略的选择、制定、实施进行讨论,旨在让GF润滑油销售有限公司在市场竞争
中扭亏为盈,在市场竞争中实现错位竞争,加大企业竞争力,使企业实现可持续发展
1.2.2研究目的
本次选题的目的是通过使用战略分析工具对GF润滑油销售有限公司发展进行全面
有效地分析,帮助公司做出有效的战略选择并指导实施,最终解决公司所面临的困境,
为传统家族企业实施企业战略管理提供参考
1.3文献综述
1.3.1企业战略管理理论综述
随着人们对企业管理的认识,企业家们纷纷意识到了企业管理对企业生存起着举足
轻重的作用,国内外众多学者从不同角度对企业管理做了深入研究以及理论分析
⑴关于战略理论探索。赵刚认为未
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