佳美广告 2002年度市场推广方案 金五羊工程 前言一、兵临城下—整合战役的出发点二、诸葛锦囊—五羊摩托的市场机会三、金五羊工程—营销立体战略四、海陆空大战—金五羊工程的整合传播五、战报—金五羊工程的效果评估 目录 如何打造出一个更适合五羊摩托的、全新的、值得信赖的品牌形象？如何在竞争白炽化的目标市场攻成掠地，创造不菲的市场业绩？在豪爵、轻骑铃木、五羊本田等知名品牌围追堵截下，五羊摩托怎样独辟蹊径、突出重围？以一颗真诚的心，我们蝉精竭虑，日思夜想…… 前言 一、兵临城下—整合战役的出发点 提升五羊摩托品牌形象的活力和美誉度 寻求营销网络的突破 加大五羊摩托售后服务力度 广告传播做到更有效、更促进销售 利用有限的资源与强大的对手竞争 战役出发点 二、诸葛锦囊—五羊摩托的市场机会 行业内品牌、产品、服务等同质化现象十分严重，不断创新，就有可能脱颖而出。目标消费者由于地处二三级市场，重仁重义，容易被糖衣炮弹击倒。目标市场广东、广西、福建、浙江、江苏紧紧相连，便于服务和网络样板市场的建设，容易形成以点带面的联动效应 机会 消费者对五羊-本田与五羊摩托的模糊价值认识以及五羊摩托本田发动机的使用，可以极大地增强经销商与消费者对五羊摩托的信心。十五周年可以让消费者和经销商充分感受五羊摩托的悠久历史、卓越成就、雄厚实力和金色未来，进一步增强消费者和经销商对五羊摩托的信心 机会 利用十五周年这一黄金契机，紧紧抓住我们发现的其它市场机遇，以整合的策略发动一场营销传播攻势，五羊摩托所面临的各种难题就会迎刃而解。我们将这场攻势命名为—金五羊工程 结论 三、金五羊工程—营销立体战役 提高售后服务质量 提高知名度和美誉度 完善分销网络建设 金五羊工程的战略目标 三大目标 售后服务 金车 网络 十五周年 金车巡展 网络工程 服务工程 实效促销 以十五周年为契机，以金车巡展为主线，服务工程、网络工程和实效促销为辅线全面展开 金五羊工程的策划构想 “金”五羊工程内涵 利用五羊摩托十五周年这个契机发动旨在于改善分销网络、售后服务、品牌美誉度的多个战役，以立体攻势进攻市场，奏响一曲广告、公关、促销的共鸣曲，希望通过该活动把五羊摩托的市场地位带上一个新的台阶，为五羊摩托塑造出一个金色的未来 金五羊工程的策略系统 五羊摩托将与消费者和经销商一起创造和分享美好的未来 成就梦想，与你分享 推广主题 金五羊工程的策略系统 金车巡展活动 金色网络工程 金色服务工程 金色勋章活动 金色回报工程 产品 通路 服务 促销 内部激励 五大战役 相关活动 承载内容 金五羊工程的策略系统 金五羊工程的策略系统 “金”五羊工程的推进计划 2002年 “金”五羊工程的推进模式 金五羊工程的策略系统 金车巡展活动 金色网络工程 金色服务工程 金色回报行动 金色勋章行动 以金车巡展作为金五羊工程的活动主线，贯穿活动始终，并统领其他四个活动 消费者经销商 四、海陆空大战——金五羊工程的整合传播 （一）“金车巡展活动”实施计划 金车巡展活动的战略思路 制造高潮，吸引市场关注 点网络、服务等活动成金 一石三鸟 通过与经销商进行活动推广合作从而加强厂商关系通过巡展进行服务宣传从而树立品牌的服务新形象通过活动提升市场影响从而并拉动销售 通过金车巡展点出金五羊工程的其他活动的含金量 第一阶段 第二阶段 第三阶段 亮相 高潮 收尾 金车出炉 金车巡展 评选、展示 金车巡展活动的推广模式 金车巡展活动的利益支持点 给经销商或消费者带来的利益 活动内容 给厂家带来的利益 重礼 抽奖、赠送 引起关注、建立资料库 （对消费者）购车优惠和免费维修（对经销商）提高人气，拉动销售 金车巡展活动 引起市场关注，提高品牌知名度美誉度 提高店内人气，拉动销售 金车陈列 引起市场关注，提高知名度美誉度和经销商忠诚 金车出炉仪式 品牌知名度的提高 金车巡展活动的活动内容 A.金车出炉仪式 金车巡展活动的活动内容 B.金车巡展及现场活动 金车巡展活动的活动内容 C.评选及展示 连续十次获得展示权的经销商，金车则归其所有，此活动一直进行到金车送完为止 （二）金色服务工程实施计划 淹没战略占据空隙地带，与零散维修点和有技术的农民结成利益联盟，并最终成为五羊摩托的特约维修点，花小钱、办大事 以快和方便对付竞争对手的大与正规不与竞争对手比服务行动的规模、服务网点的正规，而是建立快与方便的服务特色，而这更容易征服用户的心 金色服务工程的战略思路 金五羊工程活动的利益支持点 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看