泰浩华府推广策略 上海典策 一、泰浩华府印象—区域分析 文 山 东 路 文 化 路 米山 东 路 环山 东路 309 国道 世 纪 大 道 文 昌 路 义乌市场 中心医院 文登一中 新一中 三星中学 职业学校 汽车站 市立医院 天福小学 泰浩华府 目标一：通过现场包装 使泰浩华府成为区域亮点，将共性变为自身优势 目标二：通过区域炒作 区域内的社区环境和成熟社区（项目印象） 目标三：通过品质提升 泰浩华府是区域内的生态住宅，适合一次置业者选择 二、到底谁更好—对手分析 得出结论 ◎精小户型是首要亮点，小区绿化景观是一大亮点，2800左右的均价适中，但外部大环境导视差，流失了本案的潜在客群，所以我们必须吸引关注，网罗流失的群体 ◎周边商业配套设施的不足是项目较大阻碍，同质化的项目竞争分流了本案的目标客户群，但此群体是本案的有效客群，一定要充分把握！ ◎小区的内部环境是本案的另一个亮点，虽然本案的外部大环境较差，但从项目的地理位置来看，相对北面的项目来说离市区较近，配合2800元的均价，充分体现了本案的综合性价比 三、谁来买？—目标客群分析 特征定向：首次置业者，将消化60%左右的二房三房单位。 活跃于本区域、28-40岁、月入2500元以上。 工作性质：周边企业工作人员及中高级管理层，压力较大，任务繁重。 广告态度？能接受广告的引导，但以理性分析和实际需求为前提， 关注社会热点新闻，信息求助意识较强，惯性接触的媒 体有威海晚报、威海广播电视报及经济类报章 意识形态： 对环境的挑剔较高，追求个人价值的实现，接受品位引导，期求生活与享乐兼备的居所。家庭和睦观念较强，崇尚舒适。 生活态度：当家作主意识较强，家庭结构比较稳定，注重两人世界和三口 之家的温情生活。注重掺杂在生活之中的享乐和休闲 目标客群的生活断层 断层一：朝九晚五，压力较大，却很少体味到闲适自在的生活 断层二：租住在劣质的生活环境，总在伺机寻求高品质的社区环境 断层三：总存在“低总价与高品质无缘”的观念，置业激情不乐观 工作时间 工作时间 自由时间里的自在心情？ 断层？ 但在泰浩华府： 弥补一：工作的辛劳将被抛出，居住在生态环境中 弥补二：从此远离吵闹杂乱的生活环境，在繁华中体味清新的都市生活 弥补三：谁说低价就不能拥有高品质的生活空间和纯净自然 四、说什么—推广主题 一定要表现： 泰浩华府不同于其他类似项目的品质和内涵。 目标客群的心理追求和对生活环境的渴望，自在则自得 目标客群大都经历了长期拼搏，尝试了人生艰辛，总想超越现时 的生活。期望从此在都市的繁华边缘，自在悠然地生活！ ——推广主题由此出发： 藉以唤起目标客群的心理认同和对精彩生活的占有欲望。 绿色生活 精彩我自己 绿色生活 精彩我自己 对高品质生活的追求，是MY CHOICE！ 是一种经历人生百态之后的成就展现。 我要自在的生活，我要精彩的自我，是MY VOICE！ 是追求一种在繁华边缘体味都市气息的清新家园。 泰浩华府 全景观人文名宅 宁静中蓄养生命精彩 令寻觅心仪之所已久的你由衷感叹 臻品名宅，值得一生用心珍藏守候 五、推广策略—阶段推广 三大原则： 紧抓置业群体强烈的生活期望 紧扣泰浩华府的综合性价比，淡解置业者的心理阻力 紧盯竞争项目的目标群体和到场人流 预热期 认购期 续销期 我们的目标 蓄势待发 核心：形象建立 综合性价比攻击 核心：低价入市 再次开盘/更多示范 核心点：乘胜追击 旺销期 清盘期 开盘/示范攻击 核心：全面轰炸/遍地开花 销售阶段： ★预热期 ★认购期 ★旺销期 ★续销期 ★清盘期 建立差异性焦点 ◎建立的意义 片区类似和品质类似的项目充斥市场，我们必须在每一个形象点都达到极至，每一个点都应是亮点。从形象上，首先跳出区域大环境的弱式。 ◎名称的差异性： My Colors Space –泰浩华府 泰浩华府字面在品质形象上将很难得到提升，此处赋予其英文名，借以赋予新的生活内涵，字面翻译为：我的精彩空间 ◎智能化差异 在小区智能化控制上应遵循注重实用性，兼顾成本控制的原则，具体建议如下： （1）小区主要入口影像监控系统； （2）小区周围红外线报警系统； （3）楼宇对讲系统； （4）颖广播系统； （5）户内急救呼叫系统； （6）煤气泄漏报警系统、烟感等。 ◎物管特色业务的差异 代购车票、机票； 代订送报刊杂志； 提供各类书籍、报刊杂志借阅； 承办各类生日、婚礼庆典活动或各种聚会； 日常健康医疗诊断，提供常用药品； 洗车、汽车美容、衣物代洗、搬家服务； 提供照顾幼儿、接送小孩、陪伴老人、护理病人、家庭烹饪、临时管家服务； 业主或使用人委托的其他服务。 注：以上项目可适当收费 ◎生活配套设施差异 因本项目受区位的限制，周边市政配套设施较少，因此本项目应在产品 设计时重点考虑这一点。 ●对于郊外盘来讲，交通便利度往往成为购房者考虑的首要因素。建议发 展商开通小区住户专车，每天定点定时往返于市区与小区之间（此项可 适当收取车费） ●设立儿童上下学专车 现代人对子女教育的重视使得学校成为帮助项目销售的一大重要因素。 而本案周边有良好的文化教育氛围，对业主子女更人性化的服务，有助 于项目的推广 商业街如何利用？ 自身商铺将支持生活气质的营造，如何利用商铺已不仅仅是商业面积的出售和套现问题，更重要的是通过商铺的未来经营景象，展现泰浩华府未来生活中休闲娱乐与购物的便利性，不假外求。 以“泰浩华府商业步行街”为主题，凸显商铺的经营将为泰浩华府增添生活的时尚姿彩。 在住宅的销售推广中，描述商铺的经营景象和经营特色，将为住户提供休闲购物娱乐以及银行证券服务等等，解决现时区域相对冷清的商业气氛。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看