武汉沿海赛洛城08年度 营销推广策略 汇报目录 08年度营销推广策略 项目、产品和客户定位 08年度营销目标实现的瓶颈工作 武汉沿海赛洛城07年销售总结 第一章 2007年，沿海赛洛城一期产品去化率86%，累计销售1343套；其中普通住宅1334套、别墅9套； 统计时间截至2008年3月31日 2007年 实现品牌、销售双丰收 品牌 荣膺“联合国全球人居大奖”，首次获得“中国房地产项目品 牌价值TOP10”，沿海企业品牌在武汉树立一流开发企业形象 业绩 8月，夺得武汉市销售冠军，全年单盘销售第三名 商业 武汉知名品牌超市——中百超市等16家商家成功签约6家于3月 底试营业 配套 国内著名教育品牌——北大附中成功进驻 服务 沿海赛洛城一期二次于07年11月30日和08年3月29日顺利入 伙，入伙满意度超过95% 一期营 销策略 一期营销策略 低首付 认筹优惠 开盘抽奖 认筹优惠 优惠选房 08年武汉房地产市场预测 第二章 1、2007年武汉商品房价格涨幅较快，最高涨幅达到36%。年末房价有所回落。全年成交1070万平方米，较2006年上涨17.7% 数据来源：武汉市房地产信息网 2、2008年武汉市房地产市场现状简析 □ 受“宏观调控和金融政策”双重挤压，导致近期武汉市房地产市场“价、量”齐降，武汉房地产市场未现复苏迹象 □ 据统计2008年武汉市商品住宅结转量为220万平方米，08年商品住宅市场新增货量约896万平方米，经济适用房、双限房等约300万平方米。供求关系趋向失衡，销售形势不容乐观 2008年武汉市房地产市场竞争加剧 □ 08年春节过后以“万科”为代表的大批开发商集体降价促销，更有个别开发商降价30%的非理性动作，导致大部分置业者持币观望，市场表现持续冷淡 注意： 1、武汉赛洛城项目2007年整体价格走势与东西湖区的平均水平基本保持一致； 2、武汉赛洛城07年1—12月销售备案面积（14.6万方）占东西湖区份额的10% 数据来源：武汉市房地产信息网 3、2007年东西湖区商品房住宅价格涨幅落后于武汉市整体水平，最高涨幅28%。成交146万平方米，较2006年上涨50% 4、 2008年东西湖区房地产市场整体供求分析 预测一：07年占区域市场需求比例约40%的异地置业及投资、投机性需求将受到未来预期的消极影响及调控政策的抑止，将大幅萎缩；“1+8”城市圈和“两型社会落户武汉”的利好刺激，预计东西湖区2008年度的成交量在150万平米左右。 预测二：08年武汉赛洛城项目计划总成交量预计为22万平方米，占东西湖区的14.6%，赛洛城项目占东西湖区市场份额同比07年增长1.5倍 2008年武汉赛洛城项目充满挑战！ 5、近期武汉部分楼盘开盘情况 恒大华府、金地国际、融侨华府等部分楼盘推迟发售计划，开盘项目销量不佳；武汉房地产目前没有回暖的迹象 武汉沿海赛洛城08年度销售目标 第三章 武汉沿海赛洛城总体营销目标 时间截止为08年12月 二、三期项目销售计划 5月17日入市 78788平米、558套包括：B内环32577平米、368套）+一期尾33211平米、190套（小高、多层 7月19日入市 67521平米 、776套包括:B5到B14栋（高层） 9月16日入市 96519平米、1007套 包括:A组团(20508平米)、C3组团(42630) 、C4组团(33381) （小高层） 11月15日份入市 52152平米、454套包括:C1（29385平米）、C2(22767平米)（小高层） 09年4月份入市 95724平米、1152套为C6组团（小高层） 项目、产品和客户定位 第四章 沿海赛洛城二期项目定位——沿用一期项目整体定位 145万方生态居住公园 二期项目案名及logo沿用一期 沿海赛洛城二期项目定位之推广要素 二期项目推广调性沿用一期并深化 沿海赛洛城 沿海赛洛城二期产品定位 ——自由组合弹性可变空间 产品魅力核心 创意小户型完美大居住 物质性的主导广告语 80余平米两房变三房，您说了算 ！ 3，客户定位 3，客户定位 二期认卡客户来源分析（止4月12日335人） 3，客户定位 赛洛城客户群来源分析 通过对一期两次集中开盘成交客户以及对目前二期认卡客户来源分析，地源客户和“大汉口”客户是我们的核心客户群 3，客户定位 3，客户定位 赛洛城二期客户分类 二期客户将会以地源、大汉口（硚口、江汉、江岸等）为主 核心客户群特征 青年新锐阶层 家庭年收入在4--10万元左右， 多为贷款购房，对单价和总价较为敏感 首期款支付能力有限，月供能力较强 有较高的文化层次，追求生活品位 对居住环境有较高要求 注重产品的品质和品牌 客户描述 3，客户定位 沿海赛洛城08年度营销策略 第五章 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看