“招商银行” 2003年媒体推介书 二OO二年十二月 目录 第一部分 市场背景分析 第二部分 品牌全面提升策略 第三部分 品牌全面提升实施 第四部分 天明简介及服务 招商银行知名度的提升 抢占市场份额，提高企业经济效益 树 “招商银行”企业品牌形象 目 标第一部分 市场背景分析随着市场经济的深入进行，银行业的竞争已现端倪；与此同时，随着国家金融政策的调整和对银行的进一步开放，各银行间的竞争已全面拉开帷幕并日显激烈。 郑州作为全国人口第一大省的龙头城市和全国重要的商品集散地，在全国金融市场的格局中起着不可替代的作用。与开放地域市场相比，郑州金融市场尽管处于相对平静的状态，但各银行间的竞争也较为激烈 市 场 背 景 分 析 市 场 背 景 分 析 目前在郑州金融市场，工、农、建、中四大国有传统银行凭借其历史渊源的优势、遍布全市的营业网点、市场各方面的认同感等因素，在郑州金融市场起着举足轻重的作用。 交通银行、广发行、上海埔发行、光大银行作为进驻郑州的股份制商业银行，依靠其特色的服务，也全面参与着郑州银行市场的竞争，并在各自的领域具有领先的优势。市 场 背 景 分 析 作为一家即将进入河南金融市场的银行，招商银行的形象宣传应该站在更高的立足点，以有效的市场推广为在未来的金融市场竞争中树立良好的品牌形象。 在市场竞争趋于激烈化、同质化的今天，消费者对事物的认同并不单单注意其品质或利益如何，更注重的是事物的品牌和服务。市 场 背 景 分 析 因此，本广告投放旨在为招商银行郑州分行提供形象推广，树立品牌的忠诚度，为其品牌形象增加更强的亲和力，最终使其成为河南金融市场的强势品牌银行 10 第二部分 品牌全面提升策略从全球实践经验来看， 品牌是一个企业成败的关键因素 每个品牌背后都有一个产品 但并非每个产品都可成为一个品牌品牌的形成，必须以优秀的产品品质和服务为支撑。品牌的推广则需要各式各样的大众媒体：电视、杂志、报刊、户外等广告的帮助。目前在市场上，各大企业一般以电视、报刊形式向大众弘扬企业产品品牌。其媒体优势在于：灵活性、及时性、面向全省及全国的广大性等。优势是明显的，但也有其不可避免的弊端：⑴、广告版面集中，难以突出主题。⑵、印刷色彩单一粗糙，不能完全体现企业品牌文化形象。⑶、因其短时效性，受众印象不深。 ⑷、价格不菲，长期投放，资金投入量巨大。所以电视、报刊媒体对一个企业前期开发产品市场，会产生轰动效应，帮助企业在很短时间内提高产品知名度。但要巩固企业的品牌形象，则需要户外广告媒体，对其更长期而稳固的宣传，才能使企业品牌更深入人心，不至于昙花一现 13 附图： 各类媒体千人成本分析根据市场的需求，户外媒体广告逐渐走向成熟。其特点是： 覆盖性的媒体——基本上覆盖了大部分商业区、居民区及各个交通要 道。 快速的广告行动——从发布的第一天起，能够触及60%目标消费群。 视觉冲击媒体——它的视觉重复性比率非常高，保证了与目标客户群 大量的接触，从而提高了在客户大脑中的记忆率。存在性的媒体——能长期而稳固的与客户沟通。 在传统媒体中，户外媒体的千人成本最低，仅为电视媒体的1/7，报刊 杂志的1/5。一次性投资，长期宣传受益。 综上所述，企业需要长期的广告媒体投放，才会收到巨大的品牌宣传 效益 15 户外媒体的三大“最”状 千人成本 最低 仅为电视媒体的1/7，杂志媒体的1/5，报刊媒体的1/3 发布时间 最长 从白天到黑夜，从黑夜到白天，每天24小时传递品牌信息 信息传播 最快 从发布之时起一日内，即可迅速触及60%的目标消费群大众对品牌的认知渠道分析第三部分 品牌全面提升实施户外广告在媒体日益细分化的今天，其效果为越来越多厂家的重视。“大形象在户外”的说法，已被市场所证实。对于招商银行品牌的提升，同样起到至关重要的作用。因此，我们推荐以下户外广告形式：单立柱广告、楼顶广告牌广告、双层公交车广告、公交车广告、公交候车亭广告进行招商银行品牌形象的宣传 19 单立柱广告塔 —品牌形象的旗帜单立柱广告塔 国际流行广告形式 品牌的象征，实力的展现 塔高21米，广告画面6米*18米，两面216平方米 21 单立柱广告塔所在位置 中国第一路—京珠高速郑州段，政治商业主干道 中州第一门—新郑国际机场 中国黄金旅游线—郑州、开封、洛阳三点一线 东西大动脉--开洛高速，东起七朝古都开封，西起九朝古都洛阳，是进入西部大开发和连接东部沿海物流运输的主要交通要道，也是我国旅游往来的重要交通枢纽 22 单立柱广告塔发布优势 京珠高速（机场路）日车流量3万辆，日客流量18万人次，且该段受众阶层层次较高，通过此路段到机场者，大多是省市领导、商业巨子，极具号召力、影响力 开洛高速，受假日消费经济和西部大开发的影响，车流量呈稳步上升趋势 广告画面力求简单、醒目，突出企业品牌形象，路经车辆视野无遮挡，广告效果极佳 天明的单立拄广告塔发布价格为28万元/年/座（含设计、制作、占地、发布审批、维护维修等全部费用），合月费用为2.3万元/座，也仅相当于报刊一期1/3版费用，但其长期、稳固性是其他广告媒体不可取代的 23 招商银行单立柱广告塔 24 楼顶广告牌 —品牌形象的展示 25 龙都酒店广告牌发布优势 此广告牌位于郑州市中心二七广场龙都酒店—最高（28层）楼顶，其黄金般的地理位置赢得了十分乐观的广告前景。广告形象突出，引人注目，易于记忆，受众人群广泛，层次丰富，遍及社会各阶层，传播力度大，效果突出。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看