摘要
受到国际形势和金融危机的影响，我国即将迎来人民币国际化的重大变革，离
岸金融业务将扮演我国商业银行与国际接轨的重要角色。近些年中小企业在我国经
济中的地位越来越重要，国际化需求增加。招商银行中小企业离岸业务无法满足日
益增加的客户需求，本文研究了招商银行中小企业离岸业发展策略，对增强招商银
行离岸业务乃至招商银行的核心竞争力都具有重要的现实意义。
本文主要采用文献研究法，从宏观环境和市场竞争角度出发，对招商银行中小
企业离岸业务发展现状进行分析。中小企业离岸业务具有中小企业和离岸业务的双
重特征，中小企业对离岸业务的认识程度，离岸银行产品以及银行风险控制能力都
会影响中小企业离岸业务的发展。随着国内经济发展，中小企业跨国经营的需求随
之增加，招商银行要提升同业竞争力必须发展中小企业离岸业务。招商银行中小企
业离岸业务目前存在资源分配不足、激励机制不完善及客户风险管理模式单一等问
题。本文使用SWOT分析法进一步分析了招商银行发展中小企业离岸业务的内部环
境和外部环境，结合招商银行丰富的离岸业务经验、良好的服务品牌优势，以及国
内上海自贸区成立所带来的重大机遇等，提出了招商银行中小企业离岸业务发展策
略：与中小企业客户形成战略合作伙伴关系，主动发掘其离岸业务需求，根据中小
企业特点开发针对性的中小企业离岸业务产品。最后对实施以上发展策略所存在的
风险进行了分析，中小企业客户管理不规范，客户信息识别存在困难，难以准确进
行风险评级。借鉴新加坡银行和美国的富国银行先进的中小企业风险管理经验，提
出从管理架构、制度及系统方面搭建中小企业风险管理体系，同时细化中小企业客
户识别制度的中小企业离岸业务风险管理建议。
关键词：离岸银行业务招商银行中小企业风险管理
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