“YCC”拉链品牌形象推广传播策略整合 二零零三年六月 拉链启示 拉开创意的眼界！ 链接心灵的沟通！ 以下是为“上海东龙拉链制造有限公司”的YCC拉链所做的形象概念推广及创意策略、表现。旨在根据贵方的工作要求，及我方对于此项目的系统规划，有效地塑造YCC拉链的形象概念与推广、创意之核心，将我们的整体策划、创意、表现脉络充分地梳理并表明，以期协助贵公司达到最终形象推广目的 拉链的疑问 拉链的价值是什么？ 拉开YCC拉链的价值意义什么？ 拉链的市场在哪里？ 谁是拉链的目标受众？ YCC拉链需要沟通对象与拉动的群体在哪里？ YCC拉链品牌的优劣势、机会与威胁？ YCC拉链产品品牌形象如何定位？ YCC拉链产品品牌概念如何塑造与输出？ 我们如何向受众沟通与传播？ 我们如何在各个阶段达成我们的推广目的？ 拉链产品的认识 一种具有分开与密合功能的机械装置 一种普遍应用于服装、箱包等产品的辅料 一种每时每刻与消费者接触，但又非直接购买性的捆绑型产品 一种容易被人忽略，但又与生活息息相关的产品 其实拉链还可以具有更多的概念与外延功能 消费者应该有权知道并选择自己喜欢的拉链 当拉链不再只是相关产品的一个小辅料 当拉链也拥有自己的独立品牌个性与主张 当拉链成为时尚、生活、自由的重用元素 当拉链不再只是拉链！ 拉链产品的认识 YCC拉链产品描述 中国拉链的强势品牌 具有先进的设备、材料、技术与生产工艺 产品类别齐全（尼龙、塑钢、金属） 国内同行业中首家通过ISO9002质量认证和英国UKAS国际质量认证企业，并获得上海市质量技术监督局颁发的上海市计量合格确认书（2001——2006年） 产品定位：拉链的中高档品牌 YCC市场目标 第一阶段：2004年稳固确立全国第一拉链品牌的目标 第二阶段：2005年力争成为亚洲第一拉链品牌的目标 拉链市场状况 世界拉链生产基地的逐步向国内转移，近几年中国拉链年产量已超过100亿米，跃居全球首位。 中国加入WTO后，中国纺织品服装出口国外市场不再有配额和高关税的限制，将会进一步扩大纺织品出口空间，因此纺织服装工业，尤其是面料辅料行业将会拥有巨大发展潜力 国际市场需求旺盛、潜力巨大，国内拉链行业正逢发展良机 小拉链大市场 拉链市场状况 据中国拉链行业协会提供的资料，我国现有约２０００多家拉链企业，年销售额为２００亿元，其中江、浙、沪、粤等地的企业产量占国内拉链市场份额的80%。 作为世界拉链第一品牌YKK，目前全球市场占有率已高达50％，SBS与YCC作为国内强势品牌亦在国内市场占有领先的市场份额 国内竞争激烈，独立品牌竞争为大势所趋 品牌化竞争未来新格局 直接受众 目标受众分析 拉链产品 中间厂商 间接受众 使用消费者 服装、箱包生产企业 拉链批发经销商 注重细节的消费群体 直接决策目标受众特征 目标受众分析 服装、箱包生产企业的高层决策者及市场、采购人员 批发市商人、小业主 他们是相关拉链领域的专业人员 他们对于拉链的选择专业、理性 他们有独到的思想、价值观，有很强的鉴赏分辨力 他们注重品牌、关注行业及媒体 直接决策目标受众需求 目标受众分析 需要综合质量、品质过关，价格适合的产品 需要行业内具有知名度和美誉度的品牌 需要消费者喜好的品牌 需要值得信赖、服务到位的合作企业 需要有品牌远景，具有潜力，能够带来长期利益的合作品牌 目标受众分析 间接目标受众特征 注重品味、细节、时尚一族 讲究质量、追求品质 喜好尝试新鲜事物与观念 受媒体影响较大、注重品牌 间接目标受众需求 需要有品质的拉链 需用有时尚感觉、现代的拉链 需要具有知名度与美誉度的拉链品牌 SWOT分析 Strength优势点 Opportunity 机会点 Weakness 劣势点 Threat威胁点 内部条件 外部环境 规模化的生产、企业背景、实力与投入 具有先进的设备、一流的材料、技术与生产工艺 产品类别齐全（尼龙、塑钢、金属）先进高端产品较为丰富 具有国内外权威机构的质量认证 国内领先的企业品牌地位 YCC作为新品牌导入，知名度不足 品牌形象模糊，产品品牌鲜明的核心形象概念 品牌推广缺乏整合，传播力度不够 入世后将增大国内外市场需求与潜力 国内拉链品牌化运作刚为起步，相对品牌竞争环境较好 YCC品牌整体形象尚未形成，可塑性与空间较大 YKK将生产重心放到了中国 YKK品牌的绝对强势地位与知识产权优势（YKK申请的发明专利有146项，占74% ） 国内市场低端品牌过多，竞争中可能搅乱市场 核点问题 我们需要准确的市场定位并找到沟通对象，明确有效的沟通策略，塑造、整合、输出鲜明、实效地品牌核心形象概念，形成YCC品牌长期的核心形象竞争力！ YCC形象定位及分阶段导入策略 品牌形象沟通对象与策略 直接受众 YCC品牌形象 中间厂商 间接受众 使用消费者 企业形象 主要沟通渠道 辅助沟通渠道 影响、增强品牌信心 品牌影响驱动力 核心概念形象的形成 专业/诚信/实力/专注服务于用户/亚洲第一品牌 服饰箱包辅料/捆绑销售型产品/生活紧密相关品 质量/品质/美观在细微之处专业、用心的品牌 核心品牌形象概念定位 YCC拉链 拉 链 专 家 企业价值目标 产品属性 专业/质量/品质/服务/值得信赖的品牌 中间厂商需求 使用受众需求 分阶段渗透/强化支持概念 鲜明/有效/易传播 鱼龙混杂，低端杂牌拉链产品品牌充斥着市场 竞争市场 核心概念阶段形象架构与表现 拉链专家 专业的拉链品牌 专 一 产 品 专 业 技 术 专 注 服 务 品牌形象表现 企业理念 企业理念 核心形象概念 导入期形象概念 用心做好每一条拉链 形象SLOGAN 核心概念形象表现 YCC —— 用心做好每一条拉链 用最平实的语言来表达企业的理念，站在受众更易接受的姿态与受众进行沟通。 囊括了满足受众所有需求的要素，从细微之处表达品牌的专业态度，在更高的层面表达一个企业、品牌的自我要求。 此形象语作为企业、品牌对受众的态度沟通，可长时期使用延续，作为拉链品牌的长期形象 形象释义 形象SLOGAN： 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看