长沙【万科金域华府】案例分析 百胜出品2010.06 项目概况 项目规划 营销推广 片区特征 项目区位交通 项目指标 项目及客户定位 总体规划设计 户型设计 核心卖点 思维导图企业介绍 企业发展历程 企业在长沙的项目开发 项目营销活动 项目启动区展示 项目核心策略 项目核心价值体系 项目借鉴要点 万科做为地产第一品牌，在全国各地影响深远，其所到之处必然对该城市有所贡献 “2009年中国房地产品牌价值TOP10”研究成果表明，万科的品牌价值已经突破百亿纪录，高达119.55亿; 目前万科业务已经覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的全国31座大中型城市，累计开发 社区100多个，交付住宅超过100000户 万科发展历程金域华府在长沙的六个项目当中，在城市区位、占地面积、建筑面积等方面综合影响力超越其它5个项目，承担提升万科品牌价值的领跑者角色 截止2010年，万科已有6个项目入市,其中已开发完项目2个,在售项目4个； 目前在长沙一线品牌同时开发4个以上项目的只有保利、恒大、万科 万科城： 占地：27万平米 建面：50万平米 万科金域蓝湾： 占地：12万平米 建面：41.5万平米 万科城市花园： 占地：4.7万平米 建面：15.8万平米 万科金色家园： 占地：1.3万平米 建面：4万平米 万科西街庭院： 占地：3.6万平米 建面：7.4万平米 万科金域华府： 占地：26万平米 建面：56万平米 在售 已售 万科在长沙的项目开发项目区位及交通情况 项目区位属性:豪华居住区,地铁沿线 项目位于长沙的东大门，紧邻雨花区政府和雨花市民广场，西侧为长沙市南北主干道的万家丽路,南侧为东西主干道并通往武广新城的香樟路。属于城市重点规划发展的武广新城的核心区域，周边地段以住宅用地为主 公交：项目交通四通八达,大小城市干道纵横交错,目前项目过往公交交通线路有旅2、135、406、601、16、159、603、802、806等。 高速：京珠高速、机场高速 高铁：武广高铁、沪昆高铁 银行：邮政储蓄、中行、工行 医疗：养天和药店、楚仁堂药店、心健大药房 教育：南雅中学、广益试验中学、枫树山小学等名校环绕 市政：一馆三中心、体育文化公园、华雅高尔夫球场 商场：家乐福超市、家家乐超市、家和旺超市 区位： 交通： 配套：项目片区特征 武广中央商务区：可整体或分片开发，拟建设高档商务楼、公寓及其它配套商务设施，打造长沙城东新的CBD。 武广中央商务区：拟建设集大型百货、专业卖场、星级酒店、高档字楼、精品商业街于一体的城市商业综合体。 武广时代花园商住区：拟打造成一个具有国际化水准，符合高端人群消费和居住的大型商业住区。 潭阳滨江乐园：拟建设一个集大型游乐园、滨江风情街、特色美食广场、豪华影剧院、星级度假酒店、生态休闲庄园等项目的大型综合性旅游休闲度假场所。 浏阳河生态商务区：风光带紧临武广、沪昆高速铁路客运站区域， 拟依托浏阳河河畔优美景色，结合防洪景观绿化带的建设，打造集旅游、休闲、娱乐、购物于一体的生态景观旅游休闲区 新CBD在这里崛起，未来购物、休闲、娱乐中心， 解决生活配套不足问题项目片区特征 未来地铁配套：地铁2、4号线将拉近项目与中心的距离，改善了区域内缺少都市信息，形象差的问题 地铁： 2014年地铁2号线建成通车前后，将极大的带动片区发展和客户聚集，实现项目逐步从目前的近效阶阶 到新城区的升级。 地铁4号线（无具体建设时间，预计完成时间2050年）；距离2号线最近的出口约1公里距离。2010年圭塘河风光带及体育公园的整改，将缓解客户对政府无法兑现承诺的不满，并能逐步改变周边居住氛围不强的问题 项目片区特征 圭塘河风光带（筹建）2010年开工，北起 香樟路，南至湘府路。位于项目东南角， 步行2分钟即可达到 天际岭国家森林公园，穿过天际岭隧道即 可到达，车行5分钟到达 体育文化公园，位于项目西北角，文化公 园周边分布“一馆三中心”：省举重馆、省 设计中心、网球中心、游泳跳水中心，步 行约8分钟即可到达项目基本情况及规划指标 规划指标： 总占地：26万平米 总建面：56万平米 容积率：3.0/1.89 绿化率：35.15% 产权年限：住宅70年，商业40年 基本情况： 投资商：长沙万科房地产开发有限公司 开发商：长沙领域房地产开发有限公司 物业管理：长沙万科物业服务有限公司 销售代理：中原地产 整合推广：创奇扬智项目定位 首席高端居住综合体 连接世界的城市住区客户定位 客 户 群 一类客户： 主力客户 雨花区本地居民 周边高等院校、中学教师 政府公务员、机场、铁路职工 设计院技术人员、周边企业管理层及其员工 二类客户：经商人士、私营业主（高桥、马王堆、黎托、东塘商圈） 三类客户：芙蓉区、天心区客户 四类客户：株洲、湘潭、娄底、邵阳投资客 五类客户：浙江、上海投资客客户定位 白领+投资客 身份特征：白领+投资客 置业目的：过渡性居住或投资 分布区域： 白领分布在本区域内企业单位，周边井湾子、沙子塘、东塘、侯家塘、红星商劝市区其它公司比较集中的板块； 投资客分布在周边企事业单位及管理者、周边商圈个体户老板、异地城市投资客。 客户特征： 过渡型居住的白领：他们一般年龄在25-35岁之间，工作时间不长，积蓄较少，基本为首次置业客户受过高等教育， 有一定文化，比较时尚，关注时代潮流及流行文化，生活多姿多彩，对周边的生活配套及交通配套依赖性较强，购 买小户型公寓作为过渡型居住； 投资客：年龄一般在30-40岁之间，有多次置业的经验，见识较广，社会经验丰富，有一定积蓄，希望通过购买固定 资产投资，其较为看中本区域的发展前景及楼盘的升值空间 公寓客户 12 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看