认购时要准备的材料：
银行预审表
认购确认单
房屋缴款单
购房须知
商品房认购协议
注意事项：
1. 认购协议上只要写一个人的名字，名字一旦打印就不能更改
签完认购协议送走客户，务必告之客户下次来签约时要带的资料（带领客户了解购房须知，和客户商定来签约的时间）
认购时请务必确定客户的付款方式：一次性、按揭。若按揭，要告之客户首付金额
4．认购前须进行银行预审，避免发生签约后办按揭时发现资信问题退房
签约流程
签约时准备的材料：
签约确认单
房屋缴款单
物业合同一式二本
总平图一式三张（根据合同份数而定）
毛坯承重、分户平面图一式五张（毛坯房，根据合同份数而定）
装修分户平面图一式三张（装修房，根据装修合同份数而定）
装修协议一式二份（装修房）
商品房预售合同一式三份（正本壹本，副本贰本）
如有开发商额外折扣，须填写《优惠申请单》
签订预售合同注意事项：
打印合同时，置业顾问须提交：《签约确认单》、所有产权人身份证复印件及户口本，若有特例折扣需有开发商签字或邮件确认，并由案场经理（项目经理）审核折扣是否正确并签字后，交由现场销控复审并分配打印。《房屋缴款单》交由置业顾问带客户交钱，《签约确认单》及所有产权人身复给打印员打印合同（案场没有客服的，由置业顾问自己打印）
合同打印完毕后，置业顾问务必再次核对合同封面合同号及1-3页打印员录入部分有无打错；整本合同有无打印搓位或打印不完整的现象；贴图是否贴错位置，粘贴处有无挡住正文，总平图是否标注该栋楼；检查无误后再带客户签约，签约时应告知客户合同不能涂改
签约结束置业顾问收回客户手上持有的一份认购协议
4. 合同最后页客户签字，除未成年人外，合同上写几个人名字就应填写几个人身份证号码
5. 合同最后页的销售员上岗证号和姓名一定要填写，销售员姓名：×× 上岗证号:××（甲方日期一定要填写，和乙方签字日期一样南京市房管局要求，其它区根据各区房管局要求而定）
6. 若另有补充协议等须让客户签字，一般与合同签名一致
7．若代理签字必须要有经过公证的业主授权委托书，如二个人以上其中一人代签可以（直系亲属除外）
签订装修协议注意事项：
（以下以万科装修合同为例，实际情况根据各开发商要求而定）
1. 装修协议打印完毕交给置业顾问后，置业顾问需核对第一页上房号、合同号、金额有无打错，装修图有无贴错，确认无误后指导客户签字
2. 装修协议上客户签字部分应与预售合同上的一致（客户姓名、地址、电话、身份证号、日期等）
3. 甲方要盖章，整份装修协议要盖齐缝章
签订前期物业合同、业主临时公约注意事项：
（以下以万科合同为例，实际情况根据各开发商要求而定）
1. 检查封面上的合同号是否打印或填写正确；
2. 检查业前期物业合同、业主临时公约的物业公章是否都盖到位，并要客户签字，合同上有几个人名字就签几个人名字
备注：
未成年子女户口本复印的问题：
正常情况下，也就是说一家三口在同一个户口本上，只需要复印户口本的首页和小孩那页
如小孩的户口和父母户口不在一起或户口在一起父母不是户主时，须提供独生子女证或出生证明
如果户口本上户主是爸爸，而合同上产权人是孩子和妈妈，那么除了户口本首页和孩子那页要复印，妈妈那一页也要复印
外籍客户办理签约
(1)纯外国人：去涉外公证处注册一个中文名，并作译名公证，公证后来售楼处办理签约手续。（南京市公证处；地址：长江路99号长江贸易大厦7楼；电话：84796666）
(2)外籍中国人：去公证处公证中文名与护照上的英文名是同一个人，凭公证书来售楼处办理签约手续
(3)如外籍客户不在国内，且需委托办理签约手续，则要将委托办理证明及中文名公证在当地的中国大使馆进行公证，方可鉴证；合同鉴证时，受委托人必须到房地产交易中心签字
外籍客户外币结汇的问题：
(1)港澳台：预售许可证复印件（证明这笔钱的用途）、港澳台通行证、港澳台身份证、内地的居民身份证（证明收款人的身份）、外汇汇入国内
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
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