保利东湾 平层大宅传播策略提案 市场变了，行情变了，消费者变了，房子不好卖了 之前靠点子卖房，后来靠面子卖房，前段时间靠银子卖房，以后呢？ 市场是这样告诉我们的 ？ 市场逐步在回升，只要市场和政策有不断利好出现，相信后续还会有一个量价齐升的过程。我们不希望错过这个机会 选择的空间大了，随着市场大环境买房价格上有空间了，信息更加对称了，因此选择的楼盘不仅要有卖点，并且要有独特卖点 对于消费者来说 消费者越来越懂得房屋与价值之间的关系，也越来越懂得从广告中筛选有价值的信息了 数据是这样告诉我们的 距离滨江区政府和地铁最近的楼盘 户型创新并且实用，环境极佳的优质大盘 通过折扣体现性价比的楼盘 几乎是片区内唯一有房可售的项目 有实际卖点并且高性价比产品会比较受市场青睐 项目之前推广回顾 我们的广告一直都很有销售力，通过有实际的卖点向消费者传递价值，从而获得消费者的认同 CBD后花园 86万方世界级湾区 大师源墅，自然居境 max公寓产品系 开创杭州小户型的大时代 保利东湾墅 大平层 1、如何支撑过万的价格？ 2、如何在拔升档次的基础上仍然维持以前具有销售力的传播方式？ 3、如何让消费者在最短的时间内认可产品 一切从产品出发 中央景观房 一线临水房 全南宽景房 扇形半围合，千米一线江景 千亩湿地+巨型树阵 五万方中心景观 5万方中心景观 最大200米阔达楼间距，视线无遮挡 全点式高层大宅规划，户户边套,270度观景 地上、地下精装修双大堂 四房朝南 户户面江 一个卧室拥有两个观景露台 独享电梯厅，实现了高门望族的大宅归家仪式感 其他还有很多亮点…… 奢而适之 真正的品位就是：懂得收，才能放的更好，用四个字来概括： 下沙给人的感觉无论从实际或者心理都比较远，配套不成熟，缺乏生活氛围，工作生活不方便，区域目前为杭州价格洼地，而且目前推出的楼盘缺少绝对高端的产品 一个这么优秀的产品，是否能支撑我们多卖两千多/平方米？ 换 个 角 度 结 论 不 同 本案竞争策略 杭州范围内江景大宅 本案竞争定位： 跳出竞争谈竞争 杭州经典江景大宅 金色海岸 阳光海岸 东方润园 钱江新城 滨江区 彩虹豪庭 海威国际 蓝色钱江 观澜时代 地块狭长、沿江一线排开，观景面宽，板式楼为主。 注重面子，“江、样板区、户型设计”都在讲面子，前期定位或与杭州购房习惯有冲突。 叫嚣江景，从给定制规则的人定制江景房—左右钱塘江，除了江还是江 拿豪宅的局部卖点做攀比 金隅观澜时代—至此 左右钱塘江 户型特点： 面积198方 中西餐厅组合，厨房功能更加完善 7米多超阔南向客厅 保姆房独立，单独卫生间、入户门 两房朝南 两个观景阳台 金色海岸—至尊非凡 只有你可以 销售价格：26300元/平方米； 国际顶级品牌，豪华精装修； 国际花园社区大奖； 一线江景，板、点结合，板房为主； 五星级会所，外墙铝扣板 户型特点：面积范围175－500平方米 入户花园 全吊顶设计 大理石地面 270度景观窗 双主卧设计 独立工人房 纯净水系统 垃圾处理机 防雾浴室镜 门窗防尘条 双人按摩浴缸 智能化热水系统 东方润园—居上流之上 开盘均价：17800元/平米； 霍尼危尔智能家居； 英式管家式服务； 中国顶级私人会所鸿艺会； 全板房设计，CBD一线江景 三梯两户， 梯梯入户， 设保安、保姆专用电梯，与主人隔离 全套房设计 四房朝南，短进深，大开间 户型特点 面积：220~320㎡ 阳光海岸—198个传奇 开盘均价：36000元/平米； 全板房一线江景； 更豪华国际顶级品牌精装修；SieMatic橱柜和Gaggenau（欧洲宫庭御用电器） 金色海岸升级版，滨江豪宅经验 户型特点：面积380—490方之间 主卫超阔面江，沐浴成为享受生活的一种方式 全套间带卫生间设计，即使保姆房也不例外 阳光海岛式厨房：在厨房中间摆置一个独立的料理台或工作台家人和朋友可在料理台上共同准备餐点或闲话家常 蓝色钱江—贵为蓝色 生而优雅 开盘均价：29000元/平米； 与香港九龙仓合作打造杭州第二条湖滨名品街； 定制式管家服务，为业主提供更为高端的专属私家服务 白金五星级酒店，豪华精装修 板、点结合，板式为主，一线江景 户型特点： 面积180—205方之间 大开间短进深，主卧大面宽朝南； 多套间的设计——绝大多数卧室设有独立卫生间及走入式衣橱，形成独立套房 开盘均价：17000元/平米； 板房为主，北向一线江景； 喜来登五星级酒店，引进国际知名品牌管理公司； 连接架设在闻涛路上方的跨路平台，直达观江平台与观江长廊 海威国际—喜来登 全江景 新地标 户型特点：面积208平米方 全南向卧室，采光效果最大 独立保姆套间设计 客厅超大开间，观赏江景更从容 开盘均价：26000元/平米； 国大雷迪森酒店合作，引进五星级酒店管理标准； 点、板结合，北向一线江景； 欧系品牌精装修 彩虹豪庭—真山真水 臻品尊位 户型特点：面积250平米方左右 转角90度大面积观景阳台 走入式衣柜、观景主卫、书房、大景观阳台，奢华到极致的主卧 次卧带卫生间套房设计 卧室全南向，采光效果佳 VS 杭州江景平层大宅与本案比较 产品：顶级精装修；高端智能化；奢华大平层户型；两房或三房面江；板点结合板式为主 稀缺性：成熟地段；千米江景；五星酒店服务 价值：每平米三万以上，价值高企，上升空间透支 价值：杭州最具潜力的高层江景大宅 项目推广调性思考： 产品：杭州最开阔的高层江景大宅 资源：杭州最多景观的高层江景大宅 CBD后，一线江景奢适品 产品定位 这样的产品如果在钱江新城，会卖到多少钱，我们应该都很清楚 杭州的江景大宅才应该是我们的比较对象 这是一个目前市场少有，未来市场稀缺的好项目，天生已经具备的高端住宅的基因，错过这样的机会恐怕会成为过错！ 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看