品牌目标：本案是佳兆业进驻株洲的首个项目，肩负佳兆业品牌价值传播与影响力建立的重任
项目目标
基本目标
整体目标：高速高价，实现项目快速销售，资金快速回笼 年度目标：快速走货，实现2011年销售金额6~7个亿
品牌目标
销售目标
核心目标
长期目标
长期目标：以本案为跳板，快速抢占市场份额，树立佳兆业品牌号召力，为后续项目开发做铺垫
Analyze System
报告体系
目标解读宏观大势分析市场竞争分析项目价值体系分析项目客户洞察项目定位项目营销策略 策略总纲 形象策略 推广策略 展示策略 客户策略 价格策略 推售策略项目资金回笼计划
房地产投资：2010年，商品住房投资1024762万元，同比增长43.01%，市场整体发展较快
2010年株洲市房地产总投资146.61亿元，同比增长40.86%；其中，土地开发投资13525万元，同比增长-59.77%；土地购置投资104239万元，同比增长-12.48%，建筑工程投资1112080万元，同比增长68.96%。 商品住房投资1024762万元，同比增长43.01%，其中90㎡以下房屋和经济适用房分别投资106751万元、22762万元，同比增长73.2%、-29.5%。商业营业用房投资212374万元，同比增长77.37%
2010年株洲市房地产开发情况 （单位：万㎡）
数据来源：株洲市房产局统计，中原资源中心整理
2010年全市房地产投资情况
供应量：2010年株洲市商品房累计批准预售281.531 万㎡，较去年同期增长17.29% ，市场后备货源较大
2010年各区批准预售面积柱状图
数据来源：株洲市房产局统计，中原资源中心整理
株洲商品房、商品住房批准预售面积柱状走势图
2010年株洲市商品房累计批准预售281.531 万㎡，较去年同期增长17.29%；其中，商品住房246.05 万㎡，同比增长24.97%，占商品房的批准预售总量87.40%
2010年荷塘区商品房批准预售75.69万㎡，其中商品住房66.53万㎡；芦淞区69.88万㎡，商品住房56.20万㎡；石峰区28.66万㎡，商品住房26.70万㎡;天元区92.41万㎡，商品住房83.55万㎡；云龙示范区14.88万㎡，商品住房13.07万㎡
去化量：2010年株洲市累计销售商品房285.07万㎡、25970 套，同比增长7.17%、12.04%，市场整体去化量较大
商品房、商品住房销售面积柱状走势图
2010年商品房、商品住房各区销售面积柱状图
2010年株洲市累计销售商品房285.07万㎡、25970 套，同比增长7.17%、12.04%。其中，商品住房销售261.82 万㎡、22947 套，同比增长2.84%、4.72%，分别占销售总量的91.84%、88.36%
从商品房销售分区情况来看，2010年荷塘区商品房销售72.35万㎡，其中商品住房68.83万㎡；芦淞区商品房73.79万㎡，商品住房61.69万㎡；石峰区29.80万㎡，商品住房28.66万㎡；天元区95.80万㎡，商品住房90.15万㎡；云龙示范区13.33万㎡，商品住房12.49万㎡
数据来源：株洲市房产局统计，中原资源中心整理
供求关系：2010年，株洲市商品房供销比为0.99，供销基本平衡
2004-2010年商品房供销对比
2010年商品房各区供销面积比柱状图
2004-2010年7年里，2006年、2008年供应量略大于本年的销售量，其余年份均为供应量略小于销售量。2010年，株洲市商品房供销比为0.99，供销基本平衡
2010年株洲城市各区的商品房供销基本平衡
数据来源：株洲市房产局统计，中原资源中心整理
房价分析：2010年，株洲市商品住房均价3307元，同比增长27.09%，整体价格较低
商品住房销售均价走势图
2010年商品住房各区销售均价柱状图
2010年，荷塘区、芦淞区、石峰区、天元区和云龙示范区的商品住房均价分别为3199元/㎡、3882元/㎡、2760元/㎡、3256元/㎡、2733元/㎡
2010年，株洲市商品住房均价3307元，同比增长27.09%。12月住房均价3439元，同比增长13.61%，环比增长-4.37%
数据来源：株洲市房产局统计，中原资源中心整理
房价分析：2010年，株洲楼市实现量价其涨的大好局面，楼盘单价已经突破6000元/㎡
2010年商品住房不同户型供销套数对比图
2010年商品住房不同价格销售套数结构图
2010年，株洲市商品住房销售主鳞位段为3000~4000元/㎡，占商品住房销售总套数的44%；2500-3000元/㎡价位段次之，占商品住房销售总套数的25%；5000元/㎡以上的商品住房销售了1706套，占商品住房销售总套数的7%,2009年的这两项数据分别为497套、2.27%
2010年， 我市商品住房供销主力户型均为120~144㎡的中等户型，该户型供应8167套、销售8729套，分别占供销总套数的37.5%、38.0%
数据来源：株洲市房产局统计，中原资源中心整理
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