ST&SAT 品牌策略实施步骤 2008-06-04 用5年左右时间成长为中档时尚女鞋的领导者 ST&SAT的品牌远景 唤醒你独特的魅力 Activate your unique charm Unique Brand Offer 品牌独特利益 每一款都有独特新颖的设计 Consumer Insight 消费者洞察 “我相信我有独特的魅力所在， 但是却不容易被发现和欣赏” 目标消费者 年龄: ２５－３５岁，追求时尚的女性 职业收入： 都市职员女性，大学教育程度，月薪2000~5000元以上 生活形态： 多面化在家庭，事业，人际圈之间扮演多重角色 社交化社会发展趋势和职业需求下，更重视人际沟通 女性化在社交沟通中，懂得善用女性的亲和力量 个性化追求个人特色，不雷同不盲从 国际化国际交流，资讯发达，视野和品味相应提高 形象观： 相信形象是内在的延伸，向往得休、能展现个人特色的形象装扮 鞋子是形象的重要部分 鞋子要舒适、美丽更要能体现个人特色 价值观： 向往“丰盛”的生活，希望展示自己的魅力 关爱自己，关爱自己的主要方式是购买自己想要的东西 追求时尚，时尚是美好生活 渴望别人肯定，通过自我实现来获得认同 有真实自我，了解自己并对事物始终有自己的看法 进一步精确定义品牌的各个侧面 渊源与传承 Origin & Heritage 核心能力 Key Competence 差异点 Differentiation 目标消费者 Target Consumer 个性 Personality 信仰 Values 我从哪来？ where do I come from - 我历史中的存在着什么，让我成为我？What in my history made me who I am - 我是做什么的？我真正的能力在哪里？ - What do I do What’s my true field of competence - 我最重要的竞争优势是什么？什么让我与众不同？ - What is my key competitive advantages What makes me unique - 我在对谁说话？他们最关注和最需要的是什么？ - Who am I addressing What are their key concerns and needs - 我是怎样一个人？ - What am I like as a person - 什么是我坚守的原则？什么驱动我追逐使命？ - What principles define who I am What drives my mission “唤醒你的独特魅力” Activate your unique charm 独特新颖的设计 焕发 你的独特魅力 多角度清晰定义品牌 核心能力Key Competence 差异点 Differentiation 保证每一款时尚女鞋都有独特新颖的设计 目标消费者 Target Consumer 十多年来，ST&SAT凭着对国际潮流的敏锐触觉和对国内市场的深刻理解，引领着中国女鞋产业的时尚化，成为大众女性青睐的具有独特风格的时尚女鞋品 牌 追求时尚、希望被欣赏的大众女性 自信的 独具气质的 国际时尚感 ST&SAT深信“每个女人都有自己独特的魅力”，矢志成为每个魅力女性的时尚伴侣 “唤醒你的独特魅力” Activate your unique charm 独特新颖的设计 焕发 你的独特魅力 S&SAT对时尚有独特见解和把握， 由国际著名女鞋设计师主导,将国际潮流融入本地神韵， 占据国内时尚领域的前沿阵地 品牌个性 Brand Personality 渊源与传承 Origin & Heritage 品牌信仰 Brand Values 自信的 独具气质的 国际时尚感 品牌 个性 品牌的关键价值体验 功能的：独特设计 感性的：独具魅力 形象的：国际潮流 ST&SAT唤醒你的独特魅力 具体化到作业层面，ST&SAT女鞋品牌通过“独特设计”、“独具魅力”和“国际潮流”的价值来体现 每一款鞋品都有独特新颖之处 通过材质、面料、楦头、鞋跟、颜色、造型等各个方面具体呈现 每一款鞋品都有独特的风格 时尚的，有个性但不另类 只适合我 <独特设计 体现独特的个性和气质 我是唯一 是完美的搭配 帮助修炼魅力和提升信心 <独具魅力 理解国际时尚 快速传递 国际潮流，本土神韵 <国际潮流 产品和服务举例 对ST&SAT的含义 价值点诉求解释 根据不同魅力类型规划的产品线 一些具有标识性意义的产品设计 寻找独特的产品设计方式：如星座 清晰化品牌对大众时尚女性的感性价值：独具魅力 对竞争对手”百丽，百变，所以美丽“的品牌价值展开针对性诉求 从产品、终端、沟通等层面体现国际潮流，塑造品牌的时尚引领者形象 明确产品设计的方向和总原则，制造产品的差异化竞争优势：新颖、独特 让大众时尚女性从产品体重验上对星期六形成深刻印象和达成偏好 以魅力呈现为导向的产品设计与包装 打造超级终端：魅力生活馆 女性魅力生活方式营销 品牌包装风格的国际潮流感 在国际性的时装秀/时尚之都亮相 国际模特和国际明星代言 国际女鞋设计师推介 ST&SAT品牌战略分成提升、飞跃、强化和巩固4阶段来实现 ST&SAT品牌战略实施4阶段 2008下半年 2009 2010-2011 2012-2014 提升期 飞跃期 强化期 巩固期 品牌建设4阶段 战略意图 提升知名度 通过品牌沟通，导入“独特魅力”的感性品牌价值 通过2008秋冬新品上市，支持品牌的新价值主张 提升品牌知名度 提升产品舒适度 提升美誉度 通过09两季新品推广，建立鲜明的产品风格印象 打造魅力终端，提升购买体验 制造国际国内时尚界话题效应 巩固领导地位 通过终端升级、国际设计师合作和消费者忠诚计划，强化品牌在“独特设计”、“魅力”、“国际潮流”的价值，巩固品牌的领导地位 提升国际潮流感 通过与国际设计师、国际级明星人物的合作提升品牌的国际潮流感，树立时尚领导者的形象 延伸至周边时尚产品 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看