Copy right of Newsun/JWT 2008 Copy right of Newsun/JWT 2008 三箭齐发，一统天下 恒安卫生巾品牌整合及传播策略建议 NEWSUN/JWT 2008-11-28 Copy right of Newsun/JWT 2008 纲要 创建领导品牌的机会与挑战 利用最佳的品牌组合策略 强化三品牌的品牌定位 品牌形象广告创意沟通示范 三品牌摄众传播推广示范 Copy right of Newsun/JWT 2008 一、创建领导品牌的机会与挑战 现状 目标 问题 机会 挑战 Copy right of Newsun/JWT 2008 现状 市场占有率第一,七度空间和安尔乐保持持续增长 三产品各占其位, 产品线组合齐全 拥有渠道优势，产品渗透广，分销能力强 市场推广执行力强 Copy right of Newsun/JWT 2008 目标 09年期望有24%的市场增长 长期来看，要建立绝对的市场领导品牌地位 进一步保持高速增长的潜力来自哪里 Copy right of Newsun/JWT 2008 问题 三品牌的组合定位在整体市场版图上的覆盖不够 在一线/高档市场的认可度有待提高 安尔乐和安乐品牌老化 产品力有待进一步提升 Copy right of Newsun/JWT 2008 机会 国内市场还在成长，高档市场的成长空间大 竞争品牌的策略失当给恒安提供了较好的进攻机会 部分地方区域性品牌被淘汰出局为安乐提供机会 七度空间和ABC的成功证明了国产品牌向上延伸的可能性 Copy right of Newsun/JWT 2008 挑战 未来要保持持续增长及提升品牌领导地位: 要提升在高端市场的影响力和市场份额 要扩大人群的覆盖，突破成长的限制 要建立更长期的顾客价值 Copy right of Newsun/JWT 2008 二、利用最佳的品牌组合策略 目前三品牌的市场占位分析 每个品牌在现有占位之下面临的问题和挑战 每个品牌未来扩大人群覆盖的机会 组合竞争的策略 Copy right of Newsun/JWT 2008 恒安三品牌的市场位置 年轻女孩 12-22 职业女性 23-34 成熟妈妈 35-45 高端 中端 低端 七度空间 少女系列 安尔乐 七度空间 优雅系列 安乐 Copy right of Newsun/JWT 2008 卫生巾市场竞争景观图 年轻女孩 12-22 职业女性 23-34 成熟妈妈 35-45 高端 中端 低端 七度空间 少女系列 苏菲 高洁丝 乐而雅 娇爽 护舒宝 安尔乐 自由点 七度空间 优雅系列 ABC 安乐 小妹 洁婷 舒爽 月月舒 日子 Copy right of Newsun/JWT 2008 恒安多品牌策略现状 高 品牌的市场增长潜力 低 低 品牌的相对市场份额 高 Copy right of Newsun/JWT 2008 #1 七度空间的现状与挑战 年轻女孩 12-22 职业女性 23-34 成熟妈妈 35-45 高端 中端 低端 七度空间 少女系列 安尔乐 七度空间 优雅系列 现状： 少女细分市场的开创者和领导品牌 成功切入并在中高端细分市场占据一席之地 利用优雅系列向上延伸初具成效 时尚的品牌个性和迎合少女群体的价值诉求：我的舒适我定义 问题： 现有消费者年龄增长，消费者流失到苏菲、护舒宝等品牌 七度空间品牌联想不明确，少女系列和优雅系列与主品牌架构不够清晰 挑战： 担负品牌向高端市场和一线城市冲击的重任 向高端白领的价值拓展 并且要获得更长期的消费生命周期 Copy right of Newsun/JWT 2008 七度空间面临的竞争者：苏菲 年轻女孩 12-22 职业女性 23-34 成熟妈妈 35-45 高端 中端 低端 七度空间 少女系列 安尔乐 七度空间 优雅系列 职业女性 23-34 苏菲 七度空间 优雅系列 Copy right of Newsun/JWT 2008 苏菲：品牌定位中高端女性 自由的翅膀 Freedom’s Wings 即使在那些尴尬的日子里，我仍不想放慢脚步 I don’t want to stop, even during “those days” 消费者洞察 Consumer Insight 防渗漏 Leakage protection 品牌独特利益点 Unique Brand Offer Copy right of Newsun/JWT 2008 苏菲：四大功能合围中高端 动感丝薄： 立体护围，全面防漏 享受生活，想动就动 弹力贴身： 不渗漏，不变形 坐再久都行 立体护围夜用： 更长的保护 睡得超安心 氧气特薄: 只是薄就够了吗 360个透气孔 自由呼吸 Copy right of Newsun/JWT 2008 苏菲的优劣势 年轻女孩 12-22 职业女性 23-34 成熟妈妈 35-45 高端 中端 低端 七度空间 少女系列 安尔乐 七度空间 优雅系列 职业女性 23-34 苏菲 七度空间 优雅系列 苏菲的优势： 1、品牌定位精准：自由的翅膀/防侧漏；20~30岁的中高端白领定位 2、四大产品系列的功能性优势组合：立体护围-防测漏、动感丝薄-强吸收、弹力贴身-贴身,氧气特薄 3、在一线城市白领女性中拥有较高的偏好度 苏菲的劣势： 聚焦于一线城市，在二三线城市薄弱 功能性优势也是弱势：新产品线延伸难度大 领先的技术优势正逐渐被其它品牌跟进 夜用型优势突出，日用型增长乏力 高昂的定价 Copy right of Newsun/JWT 2008 七度空间面临的竞争者：ABC 年轻女孩 12-22 职业女性 23-34 成熟妈妈 35-45 高端 中端 低端 七度空间 少女系列 安尔乐 七度空间 优雅系列 职业女性 23-34 七度空间 优雅系列 ABC 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看