好习惯客户不断 高目标绩效倍增 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 管理资源网 保险资料下载 门户网站 分享人——**经理 入司时间：2008年8月 现任职级：鑫晟部经理 服务客户：280多位 荣誉摘要： 总公司五星级训练师 总公司全明星白金会员 总公司理赔演讲“三等奖” 2016年入围IDA铜龙奖 人生格言:诚实做人.用心做事 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 管理资源网 保险资料下载 门户网站 数据展示 固化客户经营体系，随时随地寻求转介绍！ 分享 学习带来生产力 我对30331的理解 我的工作态度 我的做法及2017年开门红做法 2017年目标 学习带来生产力 今年报名学习课程： 博士TOP论坛、MDRT特训营、微课程、冠军论坛 培训的感悟： 1、大单高手对于年金险客户的经营更多的是专业度、保险的理解度上，而不是利益对比。 2、大单高手的特性是高于一般人对目标的坚定和执着，例如：对百万百件的执着。 3、现场的体验感更加有激励性。带领团队共同成长。 今年目标IDA的达成源于对目标的坚定和不断的学习充电！ 学习带来生产力 格局的改变： 敢想、敢树立高目标； 面对大客户有胆气、底气 对初佣的高要求（不满足3000C） 技能的提升： 学习成功者的方法、找到适合自己的方法、反复运用消化吸收。（法律法规、需求诊断分析）客户经营：30331 30331的固化经营，实现件数和收入的突破！ 分享 学习带来生产力 我对30331的理解 我的工作态度 我的做法及2017年开门红做法 2017年目标 我对30331的理解 客户经营密码：30331 ■ 30——30份工具 ■ 3——3场积累式活动 ■ 3——3个影响力中心 ■ 1——1场个人酒会 每月送出30份工具、保证客户量，确保收入！ 我对30331的理解 销售的重点：获客、转化 分享 学习带来生产力 我对30331的理解 我的工作态度 我的做法及2017年开门红做法 2017年目标 我的工作态度 如何保证每月送出30份经营工具？ 1、没有白吃的苦”新人阶段养成的好习惯！ 技能情况（不熟练、借助评分表） 拜访习惯（养成了每天至少三访的习惯） 不持续的获客，找不到安全感！ 每一次的拜访都是有价值的！ 我的工作态度 2、目前仍持续坚持每天至少3个有效访！ 1-2个服务访，1个获客访（转介绍的新客户） 大保单源于大量保单的基础上产生的。 (案例：今年10万的保单产生) 每天确保高访量是业绩提升的根本原因 我的工作态度 3、高目标的设定激励高目标的达成。 吸引力法则：设定目标和达成时间，月初开单，拿高档方案。 每月10号开始准备下个月的保单。 不到最后决不放弃目标！（拜访就有收获） 分享 学习带来生产力 我对30331的理解 我的工作态度 我的做法及2017年开门红做法 2017年目标 我的做法 日常随时随地要转介绍名单。 1、日常拜访必要转介绍：常用工具**客服报，每个客户均送，借助客服报讲保险。 话术：“王姐，您看这是这个月的**客服报，我给您送来了。这里正好有我们公司的理赔，您看一下(一起看客服报理赔版，是因为什么原因进行的理赔，进而讲解保险理念)，您看保险真的很重要，王姐您身边要是有想了解保险的、认可保险的朋友，您帮我介绍一下，我也给他买送份客服报纸，顺便给他们讲讲保险，买不买没关系。” 提醒：提前熟知客服报的内容，将理赔案例熟悉了解会讲解，用笔将要讲的地方画出来 我的做法 日常随时随地要转介绍名单。 2、日常拜访巧遇客户朋友：借助礼品开发新客户。 主动： “李姐，您看我不知道您也在这儿，今天没带那么多的礼品，正好我们也加个微信吧，这两天我给你送份报纸过去，买不买保险不要紧，交个朋友也是好的。” 电话跟进：“李姐您好，我是**公司的**，王姐一直都说您人特别号，我们认识也是缘分，正好我今天大米给您送过去。”（不用不用啦）“李姐，其实就是一点心意，交个朋友，那如果以后您身边有想了解保险的朋友呢，您就帮我介绍介绍，我也非常感谢您。我今天过去，买不买保险都不要紧，就是交个朋友。 提醒：主动加微信、及时电话跟进、礼品跟进、主动索要转介绍 我的做法 日常随时随地要转介绍名单。 3、挂电话前不忘转介绍：每次和客户朋友讲电话，在挂电话前必要转介绍。 主动：“王姐，那您也了解，我今年干的也是特别的好，这肯定也离不开您的大力支持。我也想在这家公司越干越好。同时，也为咱提供更好更优质的服务，您看您人缘那么好，认识那么多朋友，你身边如果有合适的或者想了解保险的朋友，您就帮我介绍一下呗！我干的越好就能给咱提供越好的服务，您说对不对？” 提醒：包装自己、肯定对方、寒暄赞美、寻求转介绍 2016年非转介绍中心介绍签单客户15位！ 我的做法 借助转介绍中心获取转介绍。 目前转介绍中心有4人，其中一个转介绍中心，介绍签单17件，保费22万。 不要放弃任何一个客户，哪怕是名单客户。一个经营了三年都没有签单的客户，目前成为转介绍中心。 电话约访刘姐：刘姐您好，我是您的朋友于xx的朋友，**保险公司**，很高兴认识您，非常感谢您给机会我们相互交流一下，于姐经常说起您，人特别好也热心，很高兴认识您，保险买不买没关系，您看本周星期几我们见面比较合适，到时我们叫着于姐一起！ 提醒：打电话简单直接，目的见面 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看