程友进 善用报纸 从《深圳特区报》、 到《新民晚报》、 到《扬子晚报》、 再回《新民晚报》， 一个做了14年房地产的报纸人 关于如何善用报纸的七个 【关键字】 第一个词 【信】 巨额广告费，买的是什么？ 广告位 24CM*34CM 1个版15.7万， 买到的难道 仅仅只是一个广告位？ 功能一：买来做广告 亮相打广告、开盘打广告、优惠打广告 功能二：买来做营销 新闻配合、活动配合、软硬结合 功能三：买来做舆论 制造社会话题，引发社会关注 报纸的最大价值： 公信力 影响力 传播度 社会力量 案例： 圣莎假日酒店 民间资本能否相信酒店行业？ “亮剑”8连版、“追踪”4连版、“决战”系列特刊 ——构成一次“饱和攻击”的完美风暴 280万推广费用，拯救5亿资金 案例： 南京观城 开盘广告引发千人连夜到场 第二个词 【聚】 案例： 玛斯兰德 先减法，再乘法 第三个词 【直】 1、说老百姓听得懂的话 2、不要迷恋广告公司 3、少用专业术语 案例： 奥林匹克花园零底价拍卖 2000人到场，卖掉100多套房子 周二：标题新闻 6套样板房0元起拍 周三：图片新闻 这套房子赚大了 其中一套83平方米两房，竟然免费赠送约40平方米的私家 亲水花园 周四：整版平面广告（待拍6套样板房实景图片公告） 周五：图片新闻 这个客厅“回音”大 50平方米的面积，350立方米的空间，层高高达7米 周二：拍卖现场跟踪报道 0元起拍，万元落槌—— 老百姓举起了“天价房” 千余市民燃情竟拍 松江楼王举牌诞生 周三：“上奥拍卖”事件评论 “无形之手”终于举起来 （价格不是发展商定的，而是市民定的） 周四：整版平面广告 感谢厚爱 周五：事件评论 举牌一瞬间，背后五年工 ——从0到10000之间 周二：专题新闻 1个小区，4块网球场—— “我是生活开发商” （奥园开发模式、理念） 周三：专题新闻 上海遍地洋房，但房子不只是摆设—— “小心你的房子” （房子是影响人生、生活的元） 周四：整版平面广告 盛情难忘 周五：专题新闻 “上海人真精明” （延续拍卖事件，发展商现身感慨） 案例： 绿城玉兰花园 从“法式官邸血统”到“大平层之王” 案例： 长甲地产 从“硬广打天下”到“一年二十万字” 第四个词 【借】 案例： “半山半岛”借势“国际旅游岛” 新民晚报83年历史上第一次包封4联版 一天广告价格168万，值吗？ 一个广告等了2个月，等不到消息 11月上旬 盛传“国际旅游岛”即将获批，半山半岛提出广告设想 当周 完成提案，并制作好包封四联版 11月中旬 新民晚报海南采访组深入海南实地探访当地楼市情况 11月至12月间 新民晚报、扬子晚报连续3周刊发《海南潮起》跨版专题报道 将过 迟迟等不到，国际旅游岛的消息 12月31日下午5：30 国务院网站上出现了一条小小的消息：关于海南建设国际旅游岛的若干意见 假期之后 各大网站陆续出现该消息，主流媒体仍未报道 何时投放该广告 开发商和我们犹豫不决 1月4日下午5：00 外交部网站发布了一条消息：1月6日上午10点，外交部将就海南国际旅游岛召开新闻发布会 1月4日下午6点 与开发商紧急沟通后，终于确定6日投放广告 1月5日晚12点 等待了2个月的广告进入印厂 1月6日上午10点 新闻发布会召开，各大媒体收到新华社消息海南国际旅游岛正式获批，同时全国主流媒体均在头版或显要位置刊发了这一消息 1月6日下午2：30 新民晚报，包封4联版《海南崛起》，内页头版醒目新闻导读，A3版整版解读政策 当日广告整体效果 包封广告 新民晚报头版 A3版新闻聚焦 案例： “星河湾”借势“苹果” 案例： “紫园”借势“星河湾” 案例： “银河湾”借势“星河湾” 借势“政策” 第五个词 【报】 新闻是新近发生的事实的报道。 ——中宣部长 陆定一1943年 狗咬人，不是新闻；人咬狗，才是新闻。 ——《纽约太阳报》采访主任博加特 神秘男3.53亿拍得54套豪宅 王石：楼市已到“拐点” 赵本山夜宴章子怡 新闻怎么用 人人争当“标题党” 有机植入广告信息 内容真实，话题敏感 找到新闻点，而不是直接叫卖 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看