PART 1 理解项目 一、项目简介 二、产品分布 三、区域判断 PART 2 市场理解 一、人口概况 二、房地产市场概览 三、商品房销售情况 四、近年巴市房地产特点 五、客户需求分析 PART 3 竞争分析 主要竞争对手资料搜集 目录 PART 4 项目定位 解读水晶城…… 核心价值 核心主题SLOGAN PART 5 案名及形象 案名建议 平面设计方案A 平面设计方案B 不同情况下的语气应用 PART 6 推广策略 媒体渠道整合 第一阶段：万顺——构建城市未来 平面设计方案C 体验式售楼中心意向图 第二阶段：城市核心，至上生活 第三阶段：呈现全方位城市格调生活 附：项目工作组人员简介 PART 1 理解项目 项目位于内蒙巴彦淖尔市临河新华西街，在临河新区，具体位置不详。 项目总规划占地面积约8.07万平方米，总建筑面积约11.3万平方米，容积率不大于1.4 一、项目简介 项目大致位置 二、产品分布 产品组合：23栋楼 4.5层10栋 9.5层2栋 11.5层4栋 12层2栋 6层4栋 8.5层和10.5层1栋 高级会所1000平米（当地没有） 尽管目前具体规划、楼型、户型、园林、景观等未知，但根据开发方希望整体感觉接近万科水晶城的情况来看，项目大致品位及方向可以预估 本项目周边大尺度交通条件较便利，路网四通八达，出行相对便利。 周边生活配套设施比较完善，属于比较成熟的地段，距市中心很近 三、区域判断 PART 2 市场理解 理解一座城市，才能理解它的性格 浏览巴彦淖尔…… 末，全市常住人口达到173.61万人，临河区总人口为53.04万人，城镇人口为29.83万人。 全年人均生产总值达到16045元，比去年增加3485元人民币 ——资料来源《巴彦淖尔市临河房地产市场调研报告》 编制单位：巴彦淖尔某房地产公司 官方数据均为末数据 一、人口概况 巴彦淖尔市临河区新区规划示意图 二、房地产市场概览 巴彦淖尔市商品从图表可以看出：近年来房地产开发得到迅猛发展，房地产开发完成量逐年提高，房地产开发企业利用率也随之水涨船高 巴彦淖尔市商品房供应情况： 从图表上看，巴市商品房销售，尤其是期房的销售看好，空置率不高。当然这是的数据，不足以完全概括当前的房地产局势 三、商品房销售情况 四、近年巴市房地产特点 房地产投资迅猛增长，城镇住房告别短缺时代。 房地产相关政策互动，引发楼市销售升温。 土地市场化进程加速，市场透明度显著增强。 开发成本加大，引发商品房销售价格提高。 新区规划建设，给开发企业带来发展空间。 国内房价形成涨势热潮，商品房实现供需两旺。 银行商品房贷款利率上调，消费者购房心理渐渐发生改变 四、客户需求分析 通过问卷调查方式，对消费者购房行为进行市场调查，具体调查中高层收入人群，经过搜集和整理，对数据进行分析和研究，综合市场情况得出结论 本文中市调查数据来源：《巴彦淖尔市临河房地产市场调研报告》 编制单位：巴彦淖尔某房地产公司 1、购房心理需求 初，多层商品房销售平均每平米销售价格不到2000元，而到目前位置同类地段的商品房销售价格达到2400元，给消费者购房带来很大的心理压力。 经过调查发现有近50%的消费者认为房价稳中有升或涨势迅猛，如果是这样，的消费潜力还是非常大的。 大部分消费者的购房目的是为了改善居住条件，投资置业很少。 受调查消费者有一半以上的人选择在两年之内购房，购买潜力仍然存在 2、建筑产品选择 户型方面：消费者比较喜欢的建筑类型，高层住宅（10层以上）占26%；中高层住宅（7~9层）24%；多层住宅（4~6层）占50%，结论：高层渐渐被消费者认同。 户型面积：选择单套面积在80—100 m2比较多，占到一半左右。倾向于二房二厅、三房二厅的户型设计。 结构方面：习惯了我们常见的板式住宅的同时，也非常希望接受一些新鲜的结构，比如说错层结构，复式结构，跃式结构等，这对本案无疑是一个利好 3、价格需求方面 销售价格：在调查过程中我们发现需求单价在2500~2850元/m2占85%，单价需求在2850元/m2以上的占15%，这里不排除市场调查的人群局限性，所以选择最低范围的较多。 房屋总价：15~25万元占70%左右；25~30万元占25%；30万元以上占5%。 注：以上数据仅供参考，不能完全反映消费者的实际购买能力 4、地理位置选择 消费者地段选择： 巴市规划新区、开发区； 临狼路与临五路交汇地带； 胜利路商圈及延展地带； 附小、附中、大学路教育区附近及延展地带； 新华街沿线； 建设路沿线 5、媒体接触习惯 目前巴市消费者媒体接受习惯为： 报刊； 销售现场； 户外广告； DM单页； 网站； 电视； 广播电台； 其他。 —报纸依然是主流媒体，也是开发商选择的最直接、最有效的宣传途径。 —户外广告市场挖掘潜力无限，可适时选择。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看