融信大卫城别墅推广策略案 1、价值梳理 2、目标客群 3、市场环境 4、推售策略 5、推广执行 报告思路 1、价值梳理 2、目标客群 3、市场环境 4、推售策略 5、推广执行 在融信集团新的操盘思路下， 融信大卫城经已蜕变成格调高雅， 艺术与美感兼具的高端项目 10月1日， 融信大卫城32#高层楼王开盘， 当天去化67套，国庆期间再劲销20余套， 合计80余套， 超目标完成任务！ 在经过现场包装整改、服务提升、活动配合、媒体炒作、渠道拓宽、广告投放……一系列营销活动后， 大卫城不负众望的成为片区新一代标杆项目！ 而在销售的金九银十， 我们迎来了融信品牌的8周年庆， 高调的活动及雅致的现场氛围， 将为大卫城带来什么？ 第二届品牌文化节开幕，奢享生活的艺术 9月9日 世界旅游小姐，品花全盛会 10月1日 品牌盛会，范冰冰邀您牵手大卫城 11月5日 第三届海峡两岸农博会 11月17日 范冰冰女王气度之美牵手大卫最美之城 范冰冰的到来将赋予大卫城新的价值——新闻价值 当大卫城成为新闻事件的主角 必将吸引市场的目光及潜在客户的广泛关注 对产品的关注也将应运而生 关注度+产品实力=影响力 大型事件营销造势，引发广泛关注度 这必将成为融信大卫城最大公关营销事件， 也将是融信大卫城解决重大问题 ——有最好的别墅产品却不被市场所熟知！ 于是，范冰冰的到来理所应当的成为别墅入市的最佳时机！ 既然确定了主推别墅， 那么先让我们来明细自身产品优势！ 品牌价值 区位价值 产品价值 中国百强地产品牌巅峰之作 15分钟CBD生活圈，尽享完善配套 牵手范冰冰，共庆8周年品牌文化节 市中心别墅，区位优势明显 用材考究 精工细作 大师雕琢 环境价值 一江双园 完美景观，打造福州最美之城 硬件价值 附加值 优厚自然资源，完美的意式园林 居住价值 智能安防系统 金钥匙物管 世界顶级贵族物业，智能，贴心服务 六大精工品牌，亿万级水景园林，品质卓越 纵观福州市场，真正意义上的别墅，中心不再！ 而大卫城占据了市区绝佳位置，交通便利，配套完善，是绝对的第一居所！ （稀缺性） 项目别墅用材用料钻研考究，品质卓绝也为市场所公认！ 当之无愧为福州市品质最好别墅！ （品质第一） 市中心高品质稀世别墅 报告思路 1、价值梳理 2、目标客群 3、市场环境 4、推售策略 5、推广执行 成交客户分析 中原对大卫城A、B区别墅成交客户做了梳理与分析，发现产品只能吸引八县客户，而未能吸引市区客户的现状维持！没有实质性改变 成交客户分析—区域分析 福州八县客户占绝对主力成交比重达73.3%，市区仅成交占7% 成交客户分析—职业分析 来自八县的工程、隧道、地产类占绝对主力成交比重达62%，其次为金融、教师类成交占18.4%，煤矿、钢材类，占12.6% 成交客户分析—产品分析 B区成交占主力，270、330㎡面积段的成交量相当；A区成交量较少，成交的主要面积段集中在190㎡，200-230㎡面积段的无成交。即B区的大面积高总价的产品更吸引目标客群 大卫城目标客户： 区域：八县为主力客户群，市区客户缺失； 职业：工程、煤矿、隧道等新资产阶层客户群，基本来自八县，占成交主力，市区购房者一半的职业亦为此类客户；政商阶层与文化知识类职业客户，即主要为市区客户缺失； 产品：200平米以下的小面积联排产品（A区），福州市区与八县的客户成交各占一半；270-340平米的中、大面积产品（B区），成交主力客户以八县客户为主；周边城市的异地客户，成交的多为大面积产品； 价格：200平米以下的产品价格接受区间为480-540万元/套，即单价区间为25000-28500元/㎡ ；270平米的产品价格接受区间为530-960万元/套，即单价区间为19000-35500元/㎡ ；330-340平米的产品价格接受区间为800-1000万元/套，即单价区间为23800-29800元/㎡； 成交客户分析总结 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看