麦卡伦地70%营销总结 ——麦卡伦地项目组08年倾力矩献 一场可以预知的 感动…… Ⅰ 麦卡伦地印象 最具贵族气质的精装立面 高舒适度内部系统 最精巧的社区、最均质的客群 极高的附加价值 麦卡伦地四宗“最” 麦卡伦地做到了…… 以高于区域市场价格平台3000元/平米的价格入市，并带动奥北别墅市场价格一路攀升 自麦卡伦地开始，北京别墅发展进入专业主义时代，设计建造以顾客为中心，对产品的完美与精细永无止境的追求 以独特的风格、细节的品质，通过有效的传播和影响刷新北京高端别墅量化标准 区位解读——奥北区域，一流的居住环境和交通环境 位于以“龙脉温泉”闻名于世的小汤山镇 立汤路沿线东侧 南距亚运村仅12公里 北五环、北六环、京承高速、八达岭高速、定泗路、机场高速北线使奥北别墅区与京昌别墅区、中央别墅区、城区通达无阻 西 山 板 块 京昌板块 中央别墅区板块 奥北板块 定泗路 机场高速北线 入市背景 亚北代表项目位置图 纳帕溪谷 本项目 东方普罗旺斯 温哥华森林 壹千栋 区域内项目众多，其中75%的项目与本项目产品类型相同，50%的项目与本项目产品线相似，25%的项目未来的价格水平与本项目相当 小独栋均价1.05万左右，存量充足，占近两年总消化量的63% 舒适独栋均价1.1-1.2万，单个项目的月消化速度为2-3套，存量较多，占近两年总消化量的82% 入市背景——供应量大，价格平台低 项目规划——小规模、高品质独栋别墅 总建筑面积：8.2万平米 总占地面积：20万平米 总套数：156套 物业类型：别墅 建筑类型：独栋，地上两层，地下一层，有阁楼 装修状况：毛坯 容积率：0.42 绿化率：52.6% 物业管理费：5.81元/平米*月（地上） 开发商：北京众益家园房地产开发有限公司 产品特征——无特殊资源，舒适型独栋别墅，面积中大 总户数：156栋 275-300平米（地上），62套，40% 300-350平米（地上），57套，37% 350-400平米（地上），37套，23% 户型地上面积区间280-380平米，地下面积160-190平米，赠送阁楼 庭院面积300-500平米，精装修 各户型在园区中分布基本无规律 无独特的外部景观资源，内部资源相对匮乏：项目西侧从南到北贯穿为西岸公园，另外七个组团园林打散在社区不同位置，围绕公园的户型分布无规律 销售实现情况 截至3月24日，麦卡伦地累计正签100套，认购3套，总销售额6.37亿 07年4月-07年10月为销售高峰期 价格实现情况 自1月至12月，本项目成交建面均价从10375元/平米上涨至19779元/平米，单价涨幅达90.64% 总价实现从500万到1000万的提升 Ⅱ 大事记 推动进驻项目现场 首个样板间具备展示条件 两个大户型样板间具备展示条件 业内鉴赏会成功举办 业主答谢活动成功举办 圣诞巧克力party 其余６套样板间具备展示条件 北七家一号路通车 第一次延期交房 第二次延期交房 成交突破 拉开热销序幕 推动进驻项目现场 首个样板间具备展示条件 两个大户型样板间具备展示条件 业内鉴赏会成功举办 业主答谢活动成功举办 圣诞巧克力party 其余６套样板间具备展示条件 北七家一号路通车 第一次延期交房 第二次延期交房 事件背景 04年开始，在亚运村售楼处接待客户；但因为工程进度缓慢，迟迟不能配合展示和开盘，导致客户基本全部流失，客户积累的成本高、结果差 别墅客户都要靠样板展示区氛围打动的 我们要卖房、赚钱 所以，全力以赴推动开发商进驻现场 精彩镜头回放 入口刚刚平整 要想进售楼处可不容易 售楼处没水没电 这种艰苦条件下， 9月 世联强行进场熟悉情况、拦截客户 开发商备受感动， 大干特干， 样板区雏形渐露 推动进驻项目现场 首个样板间具备展示条件 两个大户型样板间具备展示条件 业内鉴赏会成功举办 业主答谢活动成功举办 圣诞巧克力party 其余６套样板间具备展示条件 北七家一号路通车 第一次延期交房 第二次延期交房 事件背景 05年11月，项目进行区域客户拦截，开始正式接待客户，但是现场除了销售资料，环境不支持，样板间遥遥无期，客户很难停留 务必让客户有的看 开发商又一直“沉醉”于自己的项目做得好 于是，推动集中约客户做活动，开发商自然不愿意客户看到丑态，终于，首个样板间在圣诞节前展示到位 精彩镜头回放 有得看，客户愿意停留 首个样板间客厅 首个样板间主卧 首个样板间餐厅 推动进驻项目现场 首个样板间具备展示条件 两个大户型样板间具备展示条件 业内鉴赏会成功举办 业主答谢活动成功举办 圣诞巧克力party 其余６套样板间具备展示条件 北七家一号路通车 第一次延期交房 第二次延期交房 成交突破 拉开热销序幕 2月26日 麦卡伦地实现了零的突破 成功认购第一套 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看